银行营销活动方案范文7篇。
为了确保⼯作或事情能⾼效地开展。就不得不需要事先制定方案，怎样写一个方案？如果您对这个话题感到疑惑可以试试阅读一下“银行营销活动方案范文”，请认真阅读本文并加以思考！
银行营销活动方案范文 篇1
我行年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
一、自加压力，积极部署早行动
早在年的月中旬，我支行就连续召开有关年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。
二、明确目标，人人头上有指标
在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。并在分行确定的目标基础上，将指标执**况提高三分之一，以确保全行旺季营销目标的全面实现。
三、因地制宜，全员出击结硕果
与我行其他分行相比，**金融业务是我行的亮点，也是我行业务量翻番的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序。
4、 加强优质服务，提高信誉
结合去年年底打造标杆点的培训，我行员工不断固化样板点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立中国建设银行银泽支行的良好声誉。同时，通过ocrm系统积极挖掘关键客户，拓展和提升关键目标客户，有效提高个人客户的成长性。
银行营销活动方案范文 篇2
——从片区到社群
课程背景：
随着社区银行的快速发展，社区银行的竞争日趋激烈。社区银行成立后，如何获得有价值的客户，如何与其他传统银行竞争？如何维护客户已经成为许多银行面临的问题。
很多行营销活动仍然停留在积分换礼的阶段，高端顾客维护只靠节日走访，客户维系成本不断增大，客户忠诚度却越来越差。许多行组织扫楼、扫街、进社区、商圈，搞路演，组织了各种活动，活动轰轰烈烈，资金花了不少，效果却很有限。
如何精准的获取客户？
如何把零售业务批发做？
如何策划有针对性的活动？
如何解决组织活动后效果不理想的困境？
如何维护要礼品的顾客？
如何打造社区银行特色？
如何批量维护客户？
如何活动不断，却无需花费行里的经费？
本课程结合线上、线下营销方式的转变，系统梳理银行营销进入社群时代，创立社群服务，打造特色支行，一点一策，塑造移动互联时代营销新模式。
课程收益：
1了解从区域营销到社区营销的重大变化
2梳理困扰社区银行营销创新的原始认识，构建新思路，重塑新营销
3．掌握社区银行精准营销技巧
4掌握批量客户获取的营销模式，实施正常的零售业务批发
5分析传统营销理念面临的挑战及应对策略
6学会为特定社区策划营销活动
7整合资源，羊毛**于猪，使银行不把钱花在活动上
8．理解特色社区银行打造的核心思想，真正做到一点一策
9这是一门营销课程，有118个自编案例，每一个案例都可以直接转化为银行的营销活动
10活动策划的三个误区一个理念三个重点
11课后建立微信群，实时讨论银行营销活动
12老师每天（工作日）分享一篇关于银行服务营销的文章
管理实战教练黄俭先生简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询****首席讲师；许多著名企业聘请高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、ceo总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师的课，可以听听他的职业经历，分享他的成就，很多干货！
课程强调实用性、故事性、新鲜感和幽默感。广泛的知识体系，丰富的管理实践，积极幽默的风格构成了独特的教学培训风格，受到了观众的欢迎。通过一系列案例分析点评，使管理者掌握一些先进的管理理念、分析技巧，提高解决问题的能力。
银行营销活动方案范文 篇3
二、活动内容
(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2时间：201x年7月1日至201x年10月31日。
三。活动规则：活动期间，凡到支行办理存款业务金额在**x元以上的客户均可享受一次。活动结束后，将选出20名幸运顾客，赢取价值**x元的xx商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2时间：201x年7月1日至201x年10月31日。
三。活动规则：活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。活动结束后，将选出20名幸运顾客，赢取价值**x元的xx商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1活动对象：支行所有企业网银、个人网银、手机银行客户。
2时间：201x年7月1日至201x年10月31日。
3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与**。
活动结束后，10位幸运顾客获赠价值××元的××商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值***x元的xx商品。
二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后，将在11月中旬进行* *，由公证部门进行公证，并由计算机随机进行。获奖信息将在各分行营业厅公示，并在支定地点领取。
四、活动声明
在获奖名单公布后一个月内，如果客户在指定地点领取奖品，将自动放弃奖品。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等**对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
银行营销活动方案范文 篇4
银行营销团队建设方案
第一部分：商业银行营销队伍建设
商业银行营销团队建设
一、商业银行营销团队的内涵
商业银行的营销团队，是指在商业银行推行客户经理制过程中出现的客户经理的作业管理形式和市场拓展的管理形式。即以团队的形式将不同分行或同一分行，不同级别或同一级别，不同岗位或同一岗位的员工或客户经理，按照特定的工作目标划分为若干个工作小组，或组成特殊的工作小组，进行客户开发或产品开发以及日常的工作管理。
商业银行营销团队的出现，主要是通过发挥团队精神，增强员工之间、客户经理之间以及部门之间、地区之间的分工协作，目的在于提高市场拓展的工作效率，提高为客户的服务效率。通过营销团队的工作，还可以发挥激励因素的作用，调动员工的积极性，实行以人为本的管理。
二、商业银行营销团队的形式
商业银行营销团队是20世纪90年代以来商业银行营销实践和管理实践探索的结果，营销团队的形式主要有以下三种形式：
（一）客户经理作业小组。
这是一种简单的营销团队形式，通常由2-3名客户经理组成，主要用于客户经理在客户开发和维护过程中的合作。其中，有人扮演主访的角色，也有人扮演陪访的角色，互相配合；也有客户经理带领团队走访客户，提高沟通和公关效果。
（二）客户部门客户经理团队。
这是商业银行客户经理管理的作业团队形式，通常由不同级别的银行（总行、分行、支行）客户部门按照业务分类或地区分类等分类形式，自然形成的团队，人数依客户部门的大小而不同。这种客户部门团队通常通过例会等工作制度，完成市场环境分析、客户动态分析、培训及经验分享、工作计划实施等工作内容。
（三）客户服务小组
。这是商业银行为了客户的拓展与维护而将来自不同部门如科技部门、产品部门、法律部门以及客户部门等的人员组成一个特别的客户服务小组，为客户提供量身定做产品或一体化服务方案；或共同参与客户维护，及时为客户解决具体问题。客户服务团队可以是横向组合，如同一银行不同部门的人员组成的团队；它也可以是一个纵向的组合，例如由不同部门、不同分支机构的人员组成的团队。
（四）高级营销团队。
基于对大型客户或集团型客户的系统联动营销和协作营销，通常由总行一级的高层人员或高级客户经理，联合不同分支行的高层人员或客户经理，进行跨部门、跨行级的决策层和操作层的人员，可以对客户做出最快的决策反应，并可以在与客户的公关活动中达到较好的效果。
三、营销团队建设的常见问题
（1） 观念不适应，认同度不够。由于传统管理理念的影响，大多数人已经习惯了团队工作的规律。在推行客户经理制以后，客户经理独立工作的空间增大，有的岗位对风险的、个体行为逐渐认同，多数人对团队的概念和团队精神还缺乏明确的理解。
工作中的合作与协调是管理条件下的协调，是被动的。同时，部分经营行在思想上对客户经理制的认识过于付钱，对于营销团队的理解和运用仍处于探索阶段。
（二）管理体制不到位。由于受传统管理体制的影响，长期以来国有商业银行的经营管理中积累了很多管理中的弊病，例如，行政管理迟滞性、“官本位”思想、工作惰性、不善于沟通、保守和等待、观望等，对于实行团队管理的形式缺乏适应性和积极性。
（3） 客户经理的执行和执行的不同，以及客户经理素质参差不齐，导致营销团队的工作效率低下。由于区域市场环境的差异，客户经理制在不同地区的分支机构之间运行
行之间存在很大的差异。因此，客户部门的客户经理在市场拓展过程中，所遇到的客户的层次及需求层次具有一定的局限性，与银行的业务关系简单，所以，还局限在“拉存款”、“拉关系”等层面，美哟需要团队合作的迫切需要，因而，营销团队工作效率较低。
（4） 系统中没有有效的激励机制来准确评估客户经理的工作绩效，这使得团队很难发挥作用。我国国有商业银行普遍使用传统的财务系统进行核算和考核，没有使用管理会计的方法，这样，考核机制不尽和合理，难以使营销团队的工作积极性很好地发挥，这也是营销团队建设中的障碍因素。
四、高效营销团队管理的原则
1差别待遇是团队建设的重要组成部分。有人认为区别对待的做法会严重影响到团队精神，其实不然，可以通过区别对待团队中的每一个人而建立起一支强有力的团队。成功的团队来自于辨别力，也就是说，保留最好的，提出最弱的，并努力提高标准。
团队的管理关键还在于人的管理，注重培养和引导每一位客户经理发挥最大的战斗力，要通过奖励、勉励、鼓励、激励，是客户经理始终保持在高昂的士气，这样才能充分发挥整个团队的力量。差别待遇已成为著名跨国公司经营战略的基本组成部分。
2、拥有富有团队精神的员工。团队管理的关键在于企业能否拥有富有团队精神的员工，因此，许多公司在招聘员工时把是否有团队精神作为一条重要的评价标准。员工的团队精神可以通过员工的工作行为来表达和理解
【第二部分：我国传统商业银行团队建设的方法与思路】
我国传统商业银行团队建设的方法与思路
我国传统商业银行存在的问题
青岛分行作为交通银行一个重要的分支与组成部分，承担着交通银行在青岛地区各项业务开展与市场领域开拓的重要责任。
与汇丰银行的合资以及香港上市为交通银行带来了全新的发展和拓展机遇，而同时也对交通银行青岛分行的团队建设与经营管理提出了更高的要求。
由于青岛地区市场竞争的激烈以及城市商业氛围的多元化，使得交通银行青岛分行需要以更加强有力的工作效率与高效能的营销方法来获取客户的认可并得到市场的回报。
这就要求交通银行青岛分行要有一个团结、和谐、专业化、作战强悍的营销团队，我们发现交行青岛分行的营销团队目前存在着以下几个方面的关键问题急需解决：
1) 心态方面
我们发现部分团队主管以及营销人员缺乏高度的职业化精神，这导致相当一部分人员在对自己的职业观认识、团队意识、工作目标以及自我发展目标、工作动机、自我职业化定位认知、什么是合适的自我表现方式、自我激励方法等方面都缺少清晰、明确的意识和认知定位，市场人员散漫现象严重、职业化程度不高，这极大的影响了他们的工作状态、学习创新精神和进取意识。甚至影响团队整体发展的步伐。
2) 文化氛围方面
作为我国五大商业银行之一，交通银行青岛分行的企业文化建设应发挥重要作用。在与交通银行青岛分行各级人员的接触过程中，我们感受到公司领导对企业文化建设的高度重视。但目前公司文化无论在理念还是在行为方面还都没有形成系统规范的体系，文化管理还没有渗透到公司员工的意识当中，员工行为散漫、组织纪律性弱、自我意识过强、管理部门的调控能力弱、我行我素等现象在一定程度上存在着，并且管理体制、文化导向以及对各级人员定位要求的一致性和匹配性方面需要进一步加强。
3) 工作方法与技能方面
除了上述的心态和制度缺陷外，我们感觉到各支行的负责人在领导方法和管理方法上也缺乏技巧，不能满足现代营销团队对新管理模式的要求，比如在感召与人格魅力，领导执行力、团队建设、会议管理、目标管理、职场管理、活动管理、营销能力的训练方面比较缺乏，而在问卷中培训需求比较多的也是这些方面。此外，基层客户经理在业务开发方法和营销技巧方面普遍缺乏足够的能力和措施。
2、 我国传统商业银行团队建设的基本方法与思路
针对上述问题和分管领导的要求，我们认为协商工作应达到以下目标：
1通过实施营销团队建设规划和工作，实现交通银行青岛分行的企业文化和团队氛围
环境，工作心态和人员技能的深化和升华将提高业务人员的营销技能，同时，建设交通银行青岛分行的和谐统一
一、积极向上、统领有力、自行有效的团队氛围和团队文化，塑造交通银行青岛分行营销团队专业化、职业化的工作心态，实现交通银行青岛分行整个组织团队思想一致、目标一致、行动一致。
2在团队氛围方面，要营造和谐、一致、团结、奋进的团队氛围，做到思想和集体的统一
和个人目标一致、全员行动一致。
三。在企业文化氛围的引导下，最终实现了员工进取精神的确立，改变了企业员工的恐惧和勇气
怯、面子心理重、得过且过的心理状态，形成合作、奋进、不怕困难的工作心态和工作精神。
4在技能方面，提高营销理念和工作技能，实现营销运作的规范化、系统化、标准化。
第二部分项目工作内容和计划
1、项目需要开展的工作
由于此次服务既不是一次简单的培训课程，也不是一次单纯的管理咨询项目，而是要结合交通银行青岛分行的实际情况，切切实实的打造高绩效营销团队，这需要从文化理念引导、职业心态塑造、业务技能提高、环境氛围改善等方面综合开展工作，因此此次项目的主要工作内容主要包含以下方面：
1） 通过调研和与有关领导的沟通，充分了解和了解交通银行青岛分行的管理特点
点、领导体制和氛围特点，决定了适合交通银行青岛分行的文化定位和理念
要求和各级人员的职业化定位要求，以确保公司的管理体制、运作机制、文
氛围、组织理念和行为要协调一致，但不能相互对立。在此
在此基础上，我们进一步为每个人确定具体、明确、系统、详细的工作目标
体的工作细节提供导引和依据。
2） 通过理念传播的培训工作，将公司的文化和理念要求向业务人员翔实、细致的解
明确公司倡导什么，让业务人员了解、理解和认识公司的文化和理念要求。
3） 通过拓展训练、潜能训练和其他体验式培训，业务人员可以体验到公司的文化和管理
念要求的本质和内涵，达到改造心态和调整观念的目标，并使之成为业务人
员工自身的职业要求和职业心态，从而疏通公司各级员工之间的和谐
**和写作，逐渐形成公司的氛围。
4） 通过业务技能培训、工作会议指导、工作工具的开发和使用、工作方法的设计和培训
结合上述职业心态，提高业务人员的营销和客户开发技能，
提高业务人员对业务目标的畏难心理。
5） 通过研究和建议，为交通银行青岛分行人力资源管理提供咨询服务，
主要介绍青岛分公司的培训管理体系、绩效管理与激励体系以及人才队伍建设
系统（标准、培训、选择、使用）。
6） 通过文化理念视觉系统的规划设计，在外观和环境中营造一种交流的氛围，使之
公司的各级人员都会受到公司文化和理念的影响和影响。
根据以往项目的成功经验，并充分考虑实际情况，我们认为本咨询项目的成功有以下几个关键点：
1、方案科学
这是项目成功最关键的要求，是咨询公司的使命，将总结以往项目成功经验，组成优势专业团队，充分深入了解交行实际，确保方案的科学性和可操作性。这可以从项目工作内容、项目工作计划、项目人员安排等方面体现出来。
2、组织保证
项目运作的主体是部门全体员工，只有通过部门全体员工在项目运作的过程中积极参与，各级管理人员高度重视，才能促进项目的顺利进行，完成项目理念和工作方法以及行为习惯的转变。为督促全体员工积极行动，交通银行必须成立项目推进小组，组织骨干人员有效参与项目推进工作。
银行营销活动方案范文 篇5
【篇一：邮政储蓄营销方案】
2010年3月-2009年9月
广告营销计划2009年9月
一、邮政储蓄银行的优劣势分析
1、优势分析：
邮政储蓄银行作为一家具有悠久发展历史的金融服务机构，具有其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
从1919年邮政部门开展储蓄业务至今，已近90年
人们很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款。它在中国的知名度高于一些新的股份制银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。在拥有1000万人口的城市，城镇，社区和偏远农村地区可以看到邮政储蓄。这条业务链的长度连中国最大的工商银行都无法比拟。
(3)特色的涉农业务和**的政策支持。
随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了当地**的大力支持。这将有助于邮政储蓄银行业务的发展。
2、缺陷分析：
(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。许多人认为邮政储蓄银行和邮政部门的储蓄业务只是名称的改变。至于品牌的建立，邮政储蓄银行甚至没有一个非常明确的品牌核心。
一方面，邮政储蓄银行在推广和品牌建设方面落后，另一方面，其他银行也不遗余力地进行竞争。
2、 邮政储蓄银行南京分行品牌建设与宣传策略
1．选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户（成本较高应由省行统一规划执行）。
2.选择一些地区开展业务*，公益活动，优惠回报和其他有利的产品**活动，以提高产品影响力。
三。在部分新建楼盘和大形式场内或附近设置选择性户外广告，以大品牌、灯箱、路牌等形式，直接刺激业绩增长。
三、广告发布的**
1、传统媒介
(1) 电视媒介
制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。
(2) 电台
你可以选择几家地方经济投资电台来推广产品，维护80后群体。
(3)报纸杂志
配合一些策划活动，如vip客户答谢、大型市场运营商协会（具体活动计划附后）。
软文广告和硬广告配合的模式。
报纸广告是传统**的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，**以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。报纸广告将有助于邮政储蓄银行扩大市场。
(4) 户外大牌广告
在珠江路电子一条街、新街口商圈、**门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等
(5) 海报dm
将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。
(6)其他的配合
主要有面向乡镇市场的墙广告和传单，侧重于金融知识的宣传；针对市县居民的落地广告，户外广告，广告牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌的解读。
2、新兴媒介
(1) 楼宇小区电梯等电视媒介
大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行**，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。
(2) 互联网
利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。可以大面积吸引这个群体，培养自己的受众群体。
目前，南京可以利用西祠知名社区网络进行广告宣传。
网络推广优势：受众广，速度快；多种形式：文字形式，**形式，影视动画广告均可。
(3) 电子邮件
(4)手机短信
(5)网上银行自助贷款（虽不可行，但可吸引年轻人的眼球）
四、建议各种**投放比例
在品牌建设和新产品推荐方面，电视广告受众面广，影响力最大；第二种是报纸广告，而其他广告则是针对各种特定市场的选择。
五、广告**发布排期表
1.户外：时间为2009年9月至2010年3月（屏幕每两个月更换一次以吸引观众）。
2报纸：9月份，它采取密集广告的形式。9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏（发放至10月初，每星期一次）。
3、其他活动
春节期间可在市区繁华地带（如新街口商业圈或者楼盘附近）举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。
六、广告费用预算（2009.9——2010.3）
1广告策划及创意服务费：8万
2广告制作费（含印刷费）：8万
3、 **费用：
(1)报纸费用： 8万
(2)户外费用：20万
(3)其他费用： 8万
[第二部分：邮政储蓄网点开业方案]
日照邮政储蓄网点开业活动方案
--感谢老客户，欢迎新客户
在金融市场激烈竞争下，为打下属于邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动时间、地点
开业活动时间：2015年xx月xx日08：00开始活动持续时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
地点：日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
三、活动前期准备工作：
（一）客户资源：
**邀约客户不低于500户、**联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、提前3-5天逢场散发dm单、开业前两天地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日**邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。开张前一天，将准备最终数据参考表
估开业时来访客户总数）。
（二）开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2舞台、音响设备、麦克风、活动日**（提前**）
三。邀请腰鼓队、街头活动展示板制作、dm单页制作、颁奖**贴纸制作
4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费**处桌椅、**箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
5.购买所需的各种实物奖品。
四、开业当天的活动流程时刻表：
17点前，各岗位人员应到位，检查各岗位负责人职责所需物资是否安排妥当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放**
3.从08:00到11:00，腰鼓队在街道上巡逻，宣传新邮政网点的搬迁和开业以及活动。
5、 开业当天人员分工及岗位职责：
（1） 营业厅开业时的岗位设置及人员分工：
1营业厅室内登记拜访客户信息处，负责人a；主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼
品。 星级客户系数的参考依据：
（1） 50多万客户五星客户
（2） 30-50万客户四星级客户
（3） 10-30万客户，三星级客户
（4） 5-10万客户，二星级客户
（5）1-5万客户一星级客户
2、礼品派发处，负责人b；主要核实客户手中星级系数备忘录上的内容，发放相应的星级礼品；此外，主要负责礼品的保管和安全，礼品的保管以及开封后礼品总数的核算和返还。
星级客户系数的参考依据：
（1） 50多万客户五星客户赠送电子血压计一台
（2） 30-50万客户四星级客户赠送精品床单一条
（3） 10-30万客户，三星级客户赠送茶具一套
（4） 5-10万客户，二星级客户赠送食用油或大米一袋
（5） 10000-50000名顾客一星级顾客赠送1条毛巾
三。营业厅c、d两名工作人员负责移动解听和引导客户；主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务（vip客户引导至vip专柜办理，注要将手持大量现金的客户指引到vip柜台）；维护大厅秩序，协助登记信息处a处和礼品发放处b处负责人。
（2） 开幕当天厅外布置及人员分工：
营业厅开业当天的户外活动氛围布置由以下人员负责：营业厅正门为拱门，通道铺红地毯连接营业厅。租声婚庆公司建一个小舞台。
1、 g主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引**量到活动现场来参与免费**；
2f客户信息登记，为首次来访的客户和非邮政储蓄客户做信息登记；e邀请客户参与免费**活动；j负责免费向顾客发放礼品，并负责补充礼品数量。
新客户获得的免费* *盒装奖励：
一等奖、***；
二等奖、***；
三等奖、***；
幸运奖、谢谢参与帆布袋一个
对大厅内已办理过业务的老客户设置的幸运**，奖励设置为：一等奖；***x
二等奖；***x
二等奖; ***x
六、x展架软文：
（1） 主题：感谢老客户，欢迎和接受新客户
开业礼献，邮政情系百姓
（二）活动时间：2015年xx月xx日---xx日(3-7天)
（三）日照市xx(区)县xx镇xx街xx号、xx镇支行（营业所）
（四）参与方式
1、凡到访的客户，持本人身份证到登记处填写个人信息，可参与免费**。
2、凡当日前来办理业务的客户（新客户和他行客户），凭业务办理回执单及本人身份证到登记处填写个人信息后可获得星级客户精美礼品一份，详细标准请咨询大堂经理；并直接获得幸运**机会一次。
银行营销活动方案范文 篇6
银行营销活动方案
随着社会的发展和金融行业的日益竞争，银行作为金融服务的重要组成部分，需要通过创新的营销活动来吸引更多的客户并提升自身的竞争力。本文将详细探讨银行营销活动方案，以提供一个具体而生动的参考。
一、活动主题的确定
银行营销活动的主题应该与公司的品牌定位和目标客户群相匹配。例如，如果银行的品牌定位是专注于个人金融服务，那么可以选择以“财富增值”为主题，以吸引拥有投资需求的个人客户。如果银行的目标客户是年轻人群，则可以以“青年梦想实现”为主题，通过创意活动吸引他们的关注。
二、活动内容设计
活动内容设计应该具有吸引力、互动性和创新性。可以结合银行的产品和服务特点，设计吸引目标客户的活动内容。比如，可以组织理财培训课程、股票投资讲座等，提供有价值的金融知识。同时，也可以组织线上线下的游戏互动活动，吸引客户参与并赢取奖品。重要的是，活动应该有足够的创新元素，以吸引客户的兴趣和参与度。
三、活动推广渠道选择
活动推广渠道的选择至关重要，决定着活动的覆盖面和推广效果。银行可以通过多渠道进行推广，如线上社交媒体、官方网站、手机APP、以及线下的宣传物料等。在线上推广过程中，可以通过发布活动海报、短视频、微博微信等方式来吸引目标客户的关注和分享。在线下推广过程中，可以借助分行的网络和合作伙伴的资源，通过宣传单页、户外广告等方式来扩大活动的影响力。
四、活动实施与评估
活动实施是整个银行营销过程的核心环节。在活动实施过程中，银行需要确保活动的顺利进行，并及时跟进客户的反馈。可以通过设置活动注册、客户调研等环节，获取客户的有效信息，并根据客户的反馈对活动进行调整和改进。活动结束后，还应对活动效果进行评估，分析活动的投入产出比，并汇总经验教训，为下一次活动提供参考。
五、活动后续服务
银行需要在活动结束后及时提供后续服务，以巩固活动的效果和客户的满意度。可以通过发放奖品、提供专业咨询等方式，与客户建立更紧密的联系。同时，还可以针对活动期间发现的客户需求，设计相应的金融产品和服务，进一步提升客户粘性。
总结：
银行营销活动方案的设计需要根据公司的品牌定位和目标客户群体来确定主题，并且要具有吸引力、互动性和创新性。在活动推广过程中，银行可以通过多渠道进行推广，以扩大活动的影响力。活动实施过程中需要及时跟进客户的反馈，并根据反馈进行调整和改进。活动结束后，银行需要提供后续服务，与客户建立长期的关系。通过以上方案的实施，银行可以提升品牌形象，吸引更多的客户，并有效提升自身的竞争力。
银行营销活动方案范文 篇7
手机银行营销活动方案
随着移动互联网的快速发展，手机银行正成为银行业务的重要组成部分。为了提高用户的使用率和客户黏性，银行需要设计具有创新性的营销活动方案。本文将根据多年工作经验，为手机银行营销活动方案提供一些建议。
一、活动目标
1. 增加用户使用率：通过活动吸引更多的用户下载手机银行APP，并提高他们的活跃度。
2. 提高客户黏性：通过活动增加客户对手机银行的重度使用和依赖，促使他们更频繁地进行交易和咨询。
3. 引导转换到手机银行：通过活动引导传统银行渠道的用户转换为手机银行用户，提升线上银行业务占比。
二、活动策划
1. 优惠促销活动：开展吸引人的促销活动，如免费提供手机银行短信提醒服务、推出一定期限内的优惠利率或手续费减免等，以吸引更多的用户下载APP并尝试使用手机银行。
2. 推出新产品活动：根据手机银行的特点，设计新的金融产品，例如小额贷款、虚拟信用卡或理财产品等。推出这些独特的产品将吸引用户来试用手机银行。同时，为手机银行用户提供更多的特权和优惠，例如额外的利率折扣或积分奖励等，以进一步提高客户黏性。
3. 便捷服务活动：针对用户的痛点和需求，提供更加便捷的服务。例如，为手机银行用户开设VIP服务窗口，提供快速且专业的解决方案，或者提供在线一对一的客服机制等。这些便捷的服务将吸引客户更频繁地使用手机银行。
4. 教育宣传活动：开展手机银行的使用教育宣传活动，通过举办手机银行使用培训班、在线直播教程、发布使用指南等方式，提高用户对手机银行功能、便利性和安全性的了解。同时，可以与一些媒体合作，进行宣传报道，扩大手机银行的知名度。
5. 社交分享活动：鼓励用户将手机银行分享给朋友、家人或同事。例如，推出邀请新用户奖励计划，给用户提供奖励或优惠，以鼓励他们通过社交渠道推广手机银行。这将有助于快速扩大用户基础。
三、活动实施
1. 对用户的行为进行分析：通过数据分析用户的行为和偏好，以了解用户需求和痛点，有针对性地进行活动策划。
2. 确定合适的推广渠道：根据用户画像和活动目标，确定合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、APP推送等，以最大限度地增加曝光率和用户参与度。
3. 精心设计活动内容：根据活动目标，设计活动内容，确保其简洁明了、吸引人，并能激发用户的行动欲望。同时，结合活动特点和银行品牌形象，进行活动视觉设计。
4. 制定详细的活动计划：确定活动时间、地点、参与人员和活动流程等，制定详细的活动计划，并分配好资源和任务，确保活动顺利进行。
5. 测量和评估活动效果：通过收集用户反馈和行为数据，及时对活动效果进行测量和评估，发现问题和不足，做出相应的优化和调整，提高下一轮活动的效果。
总结：
手机银行作为一种新兴的银行服务渠道，对于银行而言，不仅是一种技术创新，更是一种市场竞争力的体现。通过实施创新的手机银行营销活动方案，银行可以吸引更多的用户，提高客户的黏性，并扩大线上银行业务的占比。然而，在实施活动过程中，需要不断进行数据分析和市场调研，以更好地把握用户需求和市场变化，不断优化活动策划和实施效果。