大学生摄影创业计划书

大学生摄影创业计划书(合集3篇)。

大学生摄影创业计划书 篇1

一、前言：

只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。

二、活动概要：

活动主题：全民摄影大赛

活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。

活动主办方：苏宁电器

活动承办方：贵州大学创业社

活动时间：xx年11月4日———29日

活动地点：贵州大学校区（花溪校区及蔡家关校区）

活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生

活动形式：参赛筛选（参展————校内公开公平公正的评比——交予苏宁电器城进行公示评比）

三、活动主要内容：

我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。

四、活动安排：

（一）活动前期准备：

时间：xx年11月5日——11月12日

1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。

2、活动宣传：在贵州大学进行宣传

宣传方式：

网络宣传：在我社团网站上进行宣传。

海报宣传：在各个校区内分别张贴数张此次活动的海报。

横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。

3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）

策划组：制定出相关活动的严密的策划。

外联组：与商家进行协谈及联系

宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。

组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。

协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。

（二）活动开展：

1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）报名对象：贵州大学各校区的所有学生。

2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）

3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。

4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。

5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。

6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。

（三）后期活动：

1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。

2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。

四、活动流程：

申请活动推荐信——与商家谈判确定——制定活动计划方案——活动人员安排——活动宣传——活动报名——统计参赛作品及整理报名人员信息——邀请嘉宾评比——公示优秀作品（无异议后）——上报苏宁电器城公示评审——对优秀作品颁奖——活动分享、交流、总结会——（此次活动结束）

大学生摄影创业计划书 篇2

上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。

一、企业概况

近几年，中国每年大约有1000万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。

三、市场评估

婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的。

现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。

市场容量的变化趋势及前景：据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增

四、市场营销计划

1、产品：

2、价格单位：xx元

3、地点

（1）选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客

（3）销售方式（选择一项并在其前面的□内画√）：将把产品或服务销售提供给：□最终消费者 √零售商品商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利润空间大，有利于管理

4、促销

大学生摄影创业计划书 篇3

大学生摄影工作室创业计划书

摄影艺术作为一种视觉传达方式，已经成为了时尚和创意的象征。在当今社会，越来越多的人开始关注自己的形象和生活的美好瞬间，并希望通过摄影来记录和表达。因此，摄影工作室作为提供专业摄影服务的机构，逐渐受到了市场的青睐。在这种背景下，我们大学生摄影工作室的成立，旨在为大学生和校外群体提供高质量的摄影服务，创造美好回忆，提供个性化的照片定制，同时帮助大学生创业就业。

一、市场分析

1. 市场需求

现如今，人们对于美的追求越来越强烈，特别是大学生群体。大学是一个丰富多彩的阶段，学生们希望记录下这段珍贵的时光，并将其保存为美好的回忆。此外，结婚、毕业纪念、个人写真等场合也需要专业摄影来完成。因此，市场需求巨大，而大多数摄影工作室的价位较高，价格不适合学生消费。

2. 市场定位

我们大学生摄影工作室旨在以大学生为主要服务对象，主要面向校内外大学生、社团、毕业生等群体提供摄影服务。通过平易近人的价格、个性化的服务以及专业的摄影团队，吸引大学生顾客，形成差异化竞争优势。

二、创业目标和策略

1. 创业目标

- 成立一支专业的摄影团队，提供高质量的摄影服务。

- 打造品牌，树立良好的口碑，吸引更多的大学生顾客。

- 实现持续盈利，进而扩大业务规模。

- 培养年轻摄影师，为大学生摄影行业输送人才。

2. 创业策略

- 优秀的摄影团队：建立由大学生组成的专业摄影团队，通过严格的选拔和培训，确保摄影师具备专业的摄影技巧和丰富的创意。

- 个性化服务：根据客户的需求，量身定制拍摄方案，提供专业的摄影指导和建议，确保客户满意。

- 合理的价格策略：制定合理的价格体系，既能满足客户需求，又能保证工作室的盈利。

- 品牌推广：通过线上线下的宣传推广，建立品牌形象，扩大知名度，吸引更多的顾客。

三、运营管理和市场推广

1. 运营管理

- 成立公司：按照市场需求，注册成立大学生摄影工作室有限公司，合法经营，确保权益。

- 设计工作流程：建立高效的工作流程，确保各环节顺畅运作，提高工作效率。

- 建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户信息和服务历史，用于后续的精准营销和客户关系管理。

- 培训摄影师：定期组织培训和研讨会，提升摄影师的专业素养和技术水平。

2. 市场推广

- 线下推广：与校内社团合作，通过活动合作、赞助等形式推广工作室，并提供专属优惠政策给校内学生。

- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布精美作品和客户评价，进行线上营销，吸引更多的大学生群体。

四、财务分析

1. 初始投资

- 摄影器材投资：购买专业摄影器材，包括相机、镜头、灯光和后期处理设备，预计投资20万元。

- 租赁场地：租赁一处合适的工作室，预计花费10万元。

- 宣传推广：投入一定的资金用于宣传推广，预计花费5万元。

2. 营收预测

根据市场调研，我们预计每月能接待约50个客户，每个客户平均交易额为1500元，每月总收入为75万元。

3. 成本费用

- 摄影师费用：每位摄影师月薪5000元，共计2位，年度费用为12万元。

- 器材维护费用：每年需耗费1万元用于器材养护和更新。

- 租赁场地费用：每月租金3000元，年度费用为3.6万元。

- 宣传费用：预计每年投入1万元用于宣传推广。

经过财务分析，我们预计每年的净利润为30万元。

大学生摄影工作室的创业计划书到此结束。我们有信心通过优质的服务和合理的价格，吸引大学生顾客，树立品牌形象，实现盈利并不断扩大业务规模。同时，我们也希望通过培养年轻摄影师，为大学生摄影行业输送人才，为大学生创造更多的就业机会。

精选阅读

大学生联欢晚会策划书系列(5篇)

策划书要给策划方看，还要给上级领导或者赞助商看，是时候做个策划书了，这对我们来年发展有重要意义。一份优秀的岗位策划书要怎样写呢？本文作者经过精挑细选为你编辑了“大学生联欢晚会策划书”相关内容，我们会持续更新我们的网站欢迎您收藏它并关注我们的动态！

大学生联欢晚会策划书 篇1

活动主题:

月圆夜，同学情，中秋赏月联欢会

活动目的:

促进班内同学相互之间的了解，培养同学感情，丰富大学业余生活

活动对象:

XX 系10级XX班全体同学

视实际情况可以邀请班主任或其他老师参加

活动时间:

9月22日中秋节当晚

活动地点:

学校操场，联欢赏月。如果是雨天，则改在班级教室。

活动主持人:

班文艺委员、班长或团支书

活动特点:

热情欢快，轻松交流

宣传准备工作:

1. 提前在班会上面发出通知。号召有才艺的同学毛遂自荐申报要表演的节目。需征集至少3-5个自荐节目。

2. 准备晚会的游戏项目。

3. 采购零食：

操场举行：准备月饼（数量按4人一个月饼计算）、糖果

教室举行：准备月饼、瓜子、花生、糖果

4. 准备游戏奖品：记录本、圆珠笔等小礼物若干

晚会流程:

1. 全体人员围成一圈坐。主持人宣布晚会开始。

2. 自荐节目表演。由提交了自荐节目的同学依次做表演。每个同学表演前先做自我介绍。

3. 游戏环节：

3.1 击鼓传花

使用手机、MP3等播放音乐，在同学间传递一朵花（也可用其他合适的替代品）。音乐停止时，手上拿着花的同学，站起来表演节目。

继续进行，直到5-10位同学表演完毕。

3.2 海上升明月、天涯共此时

月饼切成小块。全体同学同享月饼，一起赏月。

来自四面八方全国各地的同学，依次用自己家乡的方言，说出一句“中秋快乐！”。

3.3 成语接龙

由主持人从一个成语开始，按座位次序接龙。接不上来者表演节目。表演完可以活动一份奖品。

3.4 歌曲联唱

选择一些热情欢快、喜庆热闹、适合合唱的歌曲，大家一起合唱。

4. 结束

指定部分人员清理现场。

大学生联欢晚会策划书 篇2

一、活动主题：

中秋班级联欢

二、活动时间：

xx年xx月xx日晚7：30至9：30

三、活动地点：

xx学院鸿文楼305教室

四、活动流程：

1这首名为《我要飞》的独唱是陈盛源带来的。深情的歌声和柔和的嗓音一下子拉近了学生之间的距离。

2、智力问答。现场同学自由参加，选六名同学分为三组由主持人提问，答错者就对折脚下的报纸，直到报纸过小站不下的同学将被淘汰，选出前三名同学有奖励。

3、歌曲独唱。由郑鸿杰同学带来的【启程】。

4、小游戏：踩气球。以两人一组为单位。把气球绑在脚上，踩到对方最多的气球上。

5、歌曲表演。文艺委员周水演唱了《莎士比亚的才华》。

6、小游戏：指手划脚。两名同学在规定的时间内一人负责根据主持人手中的卡片上的内容比划另一个人负责猜，猜对题目最多的那一组可得到小礼物。

7、小游戏：抢凳子。课堂气氛达到高潮。七个学生被选来转动六把椅子。当**打断时，他们应该迅速坐到椅子上。那些没有抢椅子的人被淘汰了。

8、***讲话并做班会总结。在中秋来临之际给同学们送上祝福。

9、送月饼和全体同学合唱。因为我们有中秋节吃月饼的传统，在班会结束前，我们都吃月饼，唱了一首歌[朋友]。

10、主持人宣布班会结束。

2017中秋晚会活动策划方案

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大学生联欢晚会策划书 篇3

一、活动主题：为我们的明天努力

二、活动目的：通过此次活动，浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

三、举办单位：艺术学院团委学生会

四、活动时间：20xx年12月31日晚7:00-9:30

五、活动地点：南昌理工学院南院学术报告厅

六.活动形式：综艺性文艺演出(以相声、小品等语言类节目为主)

七.节目要求：(只针对相声、小品等语言类节目)

1.内容健康，积极向上。

2.鼓励自创和模仿。

3.能反映一定的社会现实生活，特别是当代青少年生活。

八.评分标准：

1.表情自然，动作恰当，口齿清晰(2分)

2.思想内容健康，积极向上(2分)

3.台风好，能面对观众，情节衔接得当(2分)

4.时间在5-12分钟，详略得当(2分)

5.节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情(2)分

6.老师参加另加五分

九.参赛对象：全院同学，系部为单位，以班级、组合或个人名誉参赛(原则上每个班一个节目)

十.奖项设置：一等奖xx名、二等奖xx名、三等奖xx名，优秀演员若干，最佳男演员、最佳女演员各xx名。奖品设置参照经费预算表。

2、派发请柬和邀请函：在晚会前一周，由学生会办公室负责写请柬，邀请各学院分管学生工作的书记、辅导员、团委老师、各院学生会主席和校学生会的主要成员观看演出，以扩大晚会的影响力。

3、宣传和扩大影响力：由文宣部负责出20张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于北院、南院、英雄校区等人流量较多的地方;1条条幅悬挂于南院学术报告厅。其中张贴和悬挂工作由文宣部负责。另外，文宣部部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在晚会的前一周，制作好票据和节目单(详见附录)，票据共：xx份(份数以统计的座位数为依据);部分票据由外联部派发到各学院学生会，节目单派发给到场嘉宾。由xx负责晚会现场的摄影工作。另外，在发送请柬给各院主席的同时，以团委学生会名义附一张邀请函(详见附录)。

4、增加舞台效果：如：礼花爆竹，荧光棒，鲜花，气球，吹泡泡机，等道具，以增加现场火暴气氛。

5、现场用品购买：由学生会办公室负责晚会现场用品的购买,其中包括胶卷2卷，9伏电池12个，矿泉水xx瓶、背景墙用的吹塑纸一张等等。

6、礼仪小姐训练与安排：由学习部负责训练礼仪小姐8名，并向学院艺术团借绶带(有关方面可与艺术团老师联系)。礼仪小姐安排在学术报告厅口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和矿泉水的分发。另外，学习部还要安排人员负责晚会当天的后台工作。

7、晚会的现场座位安排和秩序维持：纪检部负责维持晚会现场秩序，负责具体安排如下：

①在晚会前一周拟定座位表(座位表见附录，有关方面的信息可与学生会办公室联系)。

②当天下午3点，组织部负责布置会场。

③当天下午6点，在报告厅门口设嘉宾接待咨询处，人数4名，负责引导嘉宾及接受观众的咨询。

④当天下午6点，在出入口处，设4名人员，负责检票，防止场外人员随便进出会场。

⑤当天下午6点，安排30人坐在每排的嘉宾席两侧，防止非嘉宾入座嘉宾席。

⑥安排10名人员负责晚会现场后台的后勤工作。另外②③④⑤⑥必须另设一名总负责人，负责整个现场秩序的维持和协调工作，解决突发事件。

8、由各部部长组成的主席团负责对文宣部、学习部、纪检部、组织部、外联部和办公室工作的监督、协调和落实。负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作，解决突发事件。

注：各部部长应于12月24号前将工作人员名单交于文宣部周星星处。

大学生联欢晚会策划书 篇4

标题：大学生联欢晚会策划书

大学生联欢晚会是每年大学生活中最令人期待的盛事之一。作为策划者，我拥有多年的工作经验，努力通过精心策划和组织，打造一个展示学生才艺、促进交流的舞台。本文将详细阐述大学生联欢晚会的策划方案，以及经过多年实践的经验教训。

一、策划目标：

1. 激发学生参与活动的热情：通过多样化的节目设置，吸引广大学生积极参与晚会，并展示他们的才华和特长。

2. 加强同学之间的交流与友谊：为学生提供一个放松娱乐的平台，促进各专业、班级之间的沟通与合作。

3. 增强学生归属感和荣誉感：通过比赛和奖项设置，激发学生积极向上的能量，并鼓励他们为学校争光。

二、策划内容：

1. 主题设计：根据每年的热点话题或校园文化特色，确定一个与学生密切相关的主题，如“热情青春，梦想起航”等。

2. 节目设置：将晚会内容分为开场、比赛、表演和闭幕等环节。开场环节可安排轻松欢快的短小节目来调动气氛。比赛环节可以设立歌唱、舞蹈、演讲等多个门类，表演环节则可以邀请学生社团、艺术团体和个人展示才艺。闭幕环节可以进行总结表彰和观众互动等环节。

3. 舞台布置：根据主题和节目特点设计舞台背景、灯光和音响等，营造出良好的视觉效果，并提供良好的舞台设备以保障演出质量。

三、组织安排：

1. 策划团队：成立由学生会干事、社团代表和老师指导组成的策划团队，负责整个晚会的策划、宣传、组织和评选等工作。

2. 参赛报名：通过广泛宣传，在各个学院、班级设立报名点，让有兴趣的学生参与。同时，通过筛选确保参赛作品的质量与水平。

3. 策划执行：根据策划团队的分工，明确各项任务的责任人和时间节点，确保策划的顺利进行。

经验教训：

1. 提前预定场地和器材：确保充足的准备时间，提前协调好场地的使用和所需器材的租借，以免影响演出质量。

2. 合理时间安排：充分考虑学生的作息时间和学习需求，避免在考试周或繁忙的学期安排大型晚会活动。

3. 多角度宣传：利用校园的公告栏、班级群、社交媒体等渠道广泛宣传，以提高晚会的知名度和参与度。

4. 精心安排节目：根据学生的需求和兴趣，设计多样化的节目，确保晚会的吸引力和娱乐性。

5. 深入交流解决问题：与校方、学生和各组织进行积极沟通，及时解决晚会策划过程中出现的问题，以保证活动的顺利进行。

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通过多年的从业经验，我了解到一个成功的大学生联欢晚会背后需要有精心的策划、广泛的组织和深入的交流。这不仅是一场展示学生才艺的平台，更是促进学生交流、增进友谊和增强荣誉感的重要活动。在策划和组织过程中，应结合学生的特点和需求，合理安排时间和节目，创造良好的舞台效果，同时也要充分考虑到学习和个人发展的需求。只有这样，才能打造一个精彩纷呈的大学生联欢晚会，为广大学生带来美好的回忆和愉悦的体验。

大学生联欢晚会策划书 篇5

标题：大学生联欢晚会策划书

导言：

作为一名有多年工作经验的活动策划专家，我拟定了以下的大学生联欢晚会策划书。此次晚会旨在为大学生提供一个难忘的夜晚，展示他们的才艺，促进校园文化交流，并为他们创造一个欢乐、温馨的活动氛围。

一、活动背景及目的：

为了丰富大学生的校园生活，提高他们的综合素质，计划举办一场大学生联欢晚会。通过这个活动，希望能够：

1. 提供一个展示大学生才艺的平台，鼓励他们积极参与文化艺术活动；

2. 加强学生之间的交流和团队合作，培养他们的组织能力和沟通技巧；

3. 增强同学们的集体荣誉感，促进校园文化建设。

二、活动计划：

1. 活动主题确定：根据学校特色和同学们的兴趣，确定一个富有创意和吸引力的活动主题。

2. 活动时间和地点：选择一个合适的时间和地点，确保能够吸引更多的参与者。

3. 筹备工作：

- 组建策划团队：从学生中选取一些活跃、积极愿意参与的同学组成策划团队，明确工作职责。

- 预算和赞助：编制详细的预算，并尝试争取校内外赞助以保证活动顺利进行。

- 策划方案：设计一个详细的策划方案，包括活动流程、节目安排、主持人选定等。

4. 节目准备：

- 才艺选拔：举办才艺选拔活动，鼓励同学们积极参与，选拔出优秀的节目。

- 节目编排：邀请专业导师进行节目编排和指导，确保每个节目的质量和呈现效果。

5. 宣传推广：

- 制作宣传物料：海报、传单、宣传片等多种形式的宣传物料，加强对活动的宣传。

- 利用校园资源：请校园媒体、社团组织等宣传推广活动，扩大参与人数。

6. 活动实施：

- 安全保障：确保活动现场的安全，配备急救人员和安保人员。

- 会场布置：根据活动主题进行会场布置，创造温馨、欢乐的氛围。

- 策划负责人督导：安排策划负责人统筹全程，确保活动的顺利进行。

7. 后期

- 活动评估：收集参与者的反馈意见，总结经验教训，为今后的活动提供借鉴。

- 感谢信和反馈报告：向赞助商和支持人员发放感谢信，并撰写一份详细的活动反馈报告。

三、预期成果：

通过本次大学生联欢晚会，期待以下预期成果的达成：

1. 提高同学们的艺术修养和综合素质，激发他们对文化艺术的热爱。

2. 增强同学们的交流和合作能力，培养领导力和团队精神。

3. 激发同学们对校园文化建设的参与热情，促进校园文化的繁荣和发展。

4. 增强学校对外形象，提高学校的声誉和影响力。

相信，通过精心策划和准备，这场大学生联欢晚会将成为同学们多年校园生活中最难忘的回忆之一。希望能够为同学们提供一个愉快、欢乐的夜晚，让他们在共同努力中收获成长与快乐。同时，通过这样的活动，也相信能够推动校园文化的繁荣和发展，为大学生的全面素质教育做出积极贡献。

零食店创业计划书集锦12篇

优秀的文档处理能力等于具备了一种高效管理信息的能力，人们越来越需要依赖范文了。范文的语言精美，值得我们探究，书写范文具体要落实到什么层面呢？今天小编为大家精心挑选的是一篇关于“零食店创业计划书”的文章，我们会继续努力优化和提升希望您能多多浏览我们的网站！

零食店创业计划书 篇1

导语：创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。以下是网上零食店的创业计划书，内容如下，以供参考。

一、 企业概况

拟建企业基本情况

产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。

主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。

目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）

企业类型：

□ 生产制造 □零售 □批发 □服务  □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的`相关经验（包括时间）

所要做的很多事情，有丰富的实践经验

悉营销方面的许多实用性较强的方法

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

现代物流专业；

培训；

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。

市场的容量或本企业预计市场占有率：

市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%。

零食店创业计划书 篇2

一、市场分析：

随着人们生活水平的提高，零食在日常生活消费中也越来越受欢迎，消费者也要求零食的外观要好看、质地要有趣、颜色香味要新颖。而在国内食品安全问题频发的背景下，进口零食成为市场的新宠。购物越来越受欢迎。

前景：进口食品发展趋势，据美国食品工业协会预测报道：20xx年起三至五年间中国将成为最大进口食品消费国，预测市场规模将高达4800亿元。进口食品将有以下发展趋势：

趋势01：休闲食品最受欢迎 乳制品进口比例最高；线上进口食品中休闲食品占比最高，近40%；其次是厨房食品和营养保健品。乳制品和饮品的绝对规模虽然偏低，但其进口比例最高，说明当顾客购买乳制品和饮品时，选择进口比例最高。

趋势02：饼干/膨化、巧克力占比最高 糕点/点心增速最快；20xx年进口休闲食品构成中，饼干/膨化、巧克力占比最高，糕点/点心增速最快。综合两者，饼干/膨化、糖果/果冻在高基数下保持高增长，为20xx年进口休闲食品中亮点品类；这类商品中产地来自港澳台和日本占比接近一半，产生大量明星产品。

趋势03：进口食品来源地丰富化 东南亚、曰韩最受欢迎；全球193个国家，目前进口食品来源地区已有112个，线上进口食品来源地正在迅速丰富。东南亚、日韩、澳洲进口食品最受欢迎，其增速也最快，热销品来源地存在集中化趋势。

趋势04：女性顾客为爆款零食绝对主力客群；爆款休闲零食主要购买者为女性，尤其在产品初期和早期，进入爆发期和成熟期后接受范围增广，男女比例差异缩小，说明女性对休闲食品流行关注度远高于男性。从购买人群看，进口休闲食品女性购买占比超过2/3,并逐年略有上升。结合年龄分布看，泛90后00后女性是近年亮点。

二、市场调查

(一)项目分析

1.进口零食受欢迎；现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不满足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎，儿童的接受度也越来越高。

2.进口零食利润高；进口零食的平均利润在40%—50%，与其他行业相比是比较高的。目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。进口零食中，利润相对较高的主要包括：巧克力、糖果。60%的品种利润能达到50%以上。

3.进口零食趋于同质化；国内大部分零食渠道商对国外零食种类和质量的认识还不够深入 ，为保险起见，他们大多会选择知名度高、品质有保证、销量好的零食销往经销商店铺。这也就造成了进口零食行业的同质化情况越来越严重，而人们对零食的喜好往往有一个周期性变化，所以零食店的同质化不仅不利于个体零食店的经营，也不利于进口零食整个大环境的发展。

三、项目环境

(一) 行业状况

(二) 市场的调查与分析

市场分析 (市场=人群+消费者+购买力)

(三) 竞争对手分析

1.价格便宜

2.已拥有一定的顾客群

(四) 项目优势

1.项目运作的可行性 ;

2.项目的独特与创新性

四、市场战略

(一)市场细分与定位

1.目标市场

2.市场定位

(二)推广策略

1.媒体广告

2. 让利打折

3.买满即送

4.会员卡

五、店铺运营

(一)渠道(进货)

1.概述

2.详细分析：

3.初期货源

(二)预算与收益分析

1. 基本资金需求

2. 投资回收计算

(四)风险

目标客户锁定孩子和年轻女性:

在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

进口食品来源地丰富化 东南亚、曰韩最受欢迎；一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

经营之道 讲口味，也要讲包装：

（1）要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装。食品的包装：包装要有自己的风格，同时考虑不同消费群体的喜好。精美的包装可以提高食品的附加值，让食品更显物有所值，从而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。

注重零食的口味：消费者也要求零食的外观要好看、质地要有趣、颜色香味要新颖。平时要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。

（2）当地人均消费水平与消费观念分析

进口食品属于中高端休闲食品，在中国的消费量比较有限。进口食品由于供货渠道不同于内地商品，进口休闲食品的流通进出口程序较多，导致价格会高一些，不过在质量上要比内地休闲食品要好许多，对于偏高的价格，要看消费者是否能够接受，同等价格放在不同的城市，其消费者接受程度不同，所以要结合当地消费水平情况进行分析。另外，人们的消费观念也十分重要，进口休闲食品对于消费者，可能了解并不多，新奇的食品，是否会有人接受是否愿意尝试，因此，在前期，进口零食店可能要花大量时间进行宣传，通过过硬的质量，实惠的价格赢得顾客。

（3）店铺的选址很重要：为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。

第三，现在的消费者非常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等。

（4）货物的摆放有讲究：高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多;中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购;在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。

六、开店选择加盟

加盟较为划算：据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比较少，一般只有大型食品公司才能供应货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营模式等方面的顾虑，少走很多弯路。

进口零食店多采取加盟方式，业内人士提醒，选择加盟，前期资金一定要充足，一般来说经营进口零食店起码要7~10个月左右才有回报。一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约需要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右。另外还需要大约五六万元用于店铺转让费用和租金。

七、利润以及风险注意事项

虽然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40﹪利润，而且发展势头良好，但仍然发现不少小问题。在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发现很多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软。进口食品的利润空间大，但投资这类的进口零食店风险仍不小。

首先，进口零食的价格虽然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大。为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高。

其次，由于现在的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争。繁华地带一般都有大型超市，不少超市也开始设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比较大，进口零食店难以形成稳定的消费群体。

再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最后上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等原因，储存货物的成本大大增加。而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去。

零食店创业计划书 篇3

创业计划书

目 录

一、企业概况 ⑶

二、创业计划作者的个人情况⑶

三、市场评估 ⑷

四、市场营销计划 ⑸

五、企业组织结构⑺

六、固定资产 ⑻

七、流动资金（月） ⑼

八、销售收预测（12个月） ⑽

九、销售和成本计划⑾

十、现金流量计划

一、 企业概况

拟建企业基本情况

产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。

主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。

目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）

企业类型：

□ 生产制造 □? 零售 □批发 □?服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

所要做的很多事情，有丰富的实践经验

方面的许多实用性较强的方法

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。

市场的容量或本企业预计市场占有率：

市场容量或企业预计市场占有率：预计市场占有率30%—40%。

市场容量的变化趋势以及前景：

随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。零食店口味多样、价格便易、安全系数高为一体，紧跟时代脚步，市场潜力巨大。目前我们学校内外共有4家小型超市，在此周边我们存在很多的竞争对手，但是我们打算在特色、价格、服务等方面占优势，并与学校组织合作，与在校大学生创业公司合作，因为前期在创业公司实习过，所以有很多创业路上的伙伴可以合作，例如和咖啡店的朋友合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益（例如我们还可以做一些假期平时火车、飞机、汽车票代购，在节假日时做礼品团购，平时做到送货上门服务，更是可以与周边娱乐设施打好交道，做一些吸引人的优惠，还可以在各网吧桌面上做好宣传）

前景：我们预计每天可拥有500位顾客左右，平均的消费水平在5——50元左右，我觉得我们具有一定的发展前景并且可以将我们零食铺面向更多的人。

SWOT 分析：

优势：

1. 我们拥有一定的销售经验

2. 在校内我们参加关于创业的培训

3. 我们的创业团队目标一致、知识水平高、每个人团结

4. 我们对顾客的需求很了解

5. 我们的服务种类多

零食店创业计划书 篇4

一、项目背景

（一）项目提出原因

1、有市场空白，利润丰厚（差异化市场营销）

目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段，有巨大的市场空间，利润较为丰厚。

2、有需求

经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求。因此，进口零食很能吸引大学生。

3、资金充裕，风险较小，可操作性强

本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵御风险，具体操作起来可行性强。

二、项目环境

（一）行业状况

糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况：

◆利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

◆门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常

迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。

◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。

◆进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境。

（二）市场的调查与分析

1、市场分析（市场=人群+购买力+购买意愿）

该项目的市场即商铺的所在地——北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。

（1）人群分析

零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18—25岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500—1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。

我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道：

A、珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。

B、出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市

C、学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻（place），外出购买不便（convenient）；校内的产品供应商缺乏（place）；产品种类偏少，价格过高（price）等诸多因素，使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

零食店创业计划书 篇5

南京工程学院

创业计划书

课程名称大学生创业教育教程

院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流）

班 级物流122

学 号209120820

起止日期20xx- 12月11日

目 录

一、企业概况 ⑶

二、创业计划作者的个人情况⑶

三、市场评估 ⑷

四、市场营销计划 ⑸

五、企业组织结构⑺

六、固定资产 ⑻

七、流动资金（月） ⑼

八、销售收预测（12个月） ⑽

九、销售和成本计划⑾

十、现金流量计划

一、 企业概况

拟建企业基本情况

产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。

主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

发展前景：符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。

目标：短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利）

企业类型：

□ 生产制造 □? 零售 □批发 □?服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

所要做的很多事情，有丰富的实践经验

悉营销方面的许多实用性较强的方法

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

现代物流专业；

培训；

三、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。

市场的容量或本企业预计市场占有率：

市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率30%—40%。

零食店创业计划书 篇6

目录

一、项目背景

(一)项目提出原因

1、有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)

2、有需求

3、资金充裕，风险较小，可操作性强

二、项目环境

(一)行业状况

(二)市场的调查与分析

市场分析(市场=人群+消费者+购买力)

(三)竞争对手分析

1、价格便宜

2、已拥有一定的顾客群

(四)项目优势

1、项目运作的可行性;

2、项目的独特与创新性

三、市场战略

(一)市场细分与定位

1、目标市场

2、市场定位

(二)推广策略

1、媒体广告

2、让利打折

3、买满即送

4、Vip卡

四、店铺运营

(一)渠道(进货)

1、概述

2、详细分析：

3、初期货源

(二)预算与收益分析

1、基本资金需求

2、投资回收计算

(四)风险

目标客户锁定孩子和年轻女性

在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

观察看到，进商店购买的人以年轻女性最多，其次是由家长陪同的孩子。一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她说：“我平时就喜欢吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购买的冲动。”

在一家进口零食店，一名购买进口巧克力的年轻男性说，他平时不怎么吃零食，买巧克力是准备送给女朋友的。

据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了满足不同顾客需求，店里也经营国产糖果。

一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

经营之道讲口味，也要讲包装

要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装。

零食店创业计划书 篇7

各种各样的零食吸引了一群小朋友们，小孩的钱是最好赚的，价格低廉的零食一向生意都很火爆。

一、项目背景

(一)项目提出原因

1. 有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)

目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。

2.有需求

经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求。因此，进口零食很能吸引大学生。

3.资金充裕，风险较小，可操作性强

本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵御风险，具体操作起来可行性强。

二、项目环境

(一) 行业状况

糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况：

利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。

门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常

迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。

进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。

进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境。

(二) 市场的调查与分析

1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)

该项目的市场即商铺的所在地--北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。

(1) 人群分析

零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜欢新鲜、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师大学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精巧、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。

我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师大学生购买零食主要通过下面几个渠道：

A.珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。

B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市

C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。

但由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购买不便(convenient);校内的产品供应商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等诸多因素，使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的北师大尚没有一家专门从事进口零食销售的商铺。

(2) 消费者分析(消费能力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)

针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有愿意消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜欢购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。

① 消费能力

通过调查数据显示(图一、图二)，北师大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买能力。

-图1-

-图2-

② 消费者心理

大学生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一种可以分享的生活态度，又可以发现纯粹的生活乐趣和畅所欲言的个性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。大学生消费的原因有如下图：

另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精美、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致(见图3)。

③ 消费者习惯

北师大学生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依然少之又少，而且价格斐然。如果想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不方便。

④ 消费价格

虽然北师大的学生的消费水平不低，但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生愿意购买进口零食，但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。

(三) 竞争对手分析：

竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：

1. 价格便宜

超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，采购团队。所以成本较低，从而使得商品价格也偏低。

2. 已拥有一定的顾客群因为超市，便利店的方便，价格低等特点，已经有用了一群相当庞大的消费群体。

(四) 项目优势

1. 项目运作的可行性

(1)迎合趋势

北师大学生对零食，特别是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店铺会在原来的业务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能满足学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。

(2)地理位置(进货)

北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的发展，网上进货的可能性很大。

(3)资金的充裕

店铺租金，装修，以及货物的成本等所有费用不到20万人民币，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流动成本大，还可以在装修，宣传的方面下功夫。

2.项目的独特与创新性

虽然在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家专卖零食的商家，在有市场需求的情况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的顾客感受到与一般零食店不一样的氛围。在卖零食的同时，吸引顾客更多的眼光去挑选拥有他们喜欢颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感兴趣想去了解的某个国家零食的口味，等等。

在现阶段，北师大珠海分校的学生如果想买这类进口商品必须坐车到市区，车程较远不方便。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且可以规定买满N元就可以送货上门的形式，还可以在各种节日搞一些优惠活动来吸引顾客前来购买，同时我们还可以向顾客宣传别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感兴趣。

三、市场战略

(一)市场细分与定位

在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际情况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。

1.目标市场

根据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际情况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体：

(1)主要的消费群定为：女生。

针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示愿意消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有漂亮的值得收藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵挡得住这种种的诱惑。再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点兴趣想要去了解，因此，这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食店的绝对主要消费群体。

(2)潜在消费群定位：男性。虽然男生在零食方面不太感兴趣，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西十分不方便。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是朋友生日、情侣的纪念日时，男生都需要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精美的零食就成为他们的不错选择。

2.市场定位

(1)从前期的市场调查中我们发现，不会去进口零食店消费的主要原因集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两个层次能兼顾到不同消费水平的顾客，并且给与顾客更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格一定就贵的思想。

-图5-

(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的`缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们决定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细节上觉得我们细心的感觉。

(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，可以同时拥有两个区域的人流量。

(二)推广策略

进口零食专卖店店名定为：Sugar Candy

1. 媒体广告

根据Sugar Candy进口零食店的实体店位置--北师大校内和目标市场--在校师生，广告宣传手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣传使Sugar Candy在短期内迅速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度。而长期的宣传则能达到Sugar Candy店名被目标消费者认知和了解，快速为消费者提供各种店内主营产品信息以及各种不定期的促销活动信息，方便消费者了解和购买产品，从而促进销量，最终达到增加盈利的目的

媒体形式广告位置广告规格发布时间广告数量广告价格预期效果

木铎(阳台网)首页顶部760*80，动态广告开店一周，发布关于开店的信息和主营产品的信息1800元/周提高知名度

传单粤华、海华、燕华宿舍A4定期，根据不同时段主打产品印制传单和促销信息5000张0.1元主动为消费者提供信息，促进购买

橱窗广告门面上的玻璃橱窗长期，根据主营或促销产品的不同而定期更换凸显店铺风格，以商品本身为主体，最直观地展示产品，传达给消费者真实可靠的产品形象

校内杂志内页A55000策600元/期提高知名度

学生活动赞助校内赞助商5000元-8000元/年提高知名度、美誉度

合计

2. 让利打折

(1)产品组合促销

组合方式：A同品牌产品组合B同类产品组合C热门产品与非热门产品组合D礼品包组合

组合方式内容效果

同品牌产品组合同品牌不同类产品组合，或同品牌同类不同口味产品组合。如Hario酸酸薯条+Hario多种水果味小熊糖QQ糖。用各种方式将产品重新组合包装，优惠销售。虽然组合起来的产品比单件销售便宜，但组合销售能让顾客感到优惠，增加销售量，薄利多销。

同类产品组合同类产品不同品牌不同口味产品组合。如芒果干+榴莲干。

热门产品与非热门产品组合销售量较好的产品与销售量不那么好(但质量和档次跟热门产品差不多)的产品组合。

礼品包组合根据顾客的需要，将各种类别、口味的糖果零食搭配组合，包装成精美的礼品包。(产品顾客可自行挑选，包装免费)

(2)节假日打折促销

节日期间打折促销，如情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等等，迎合学校师生庆祝节日的心理，配合推出各种让利打折产品，以吸引顾客。

假日前打折促销，寒暑假师生离校回家，部分外地学生会购买一些进口零食或特产当手信带回家，配合顾客心态推出打折活动，促进销售。另外，在放假之前也应尽量把产品都销售出去，以免滞销，因此此时打折促销是在不失成本的基础上进行最后的盈利冲刺。

3、买满即送

4、Vip卡

发行会员卡有两个目的：

(1)方便管理会员，及时了解顾客需要，适时适当提供能够满足顾客最大需要的便利和服务。

(2)给老顾客让利，提供更大的价值服务，从而稳定顾客的忠诚度。

四、店铺运营

(一)渠道(进货)

1.概述

由于进口零食种类繁多，渠道多样且在价格上存在很大差异。作为一家初等规模的商店，不可能像春之花、万宁一样直接从制造商那得到低折扣。所以我们在渠道选择上力求高质低价，尽量减少物流及中间商成本。

在商店运营的前期我们选取了两个主要的进货渠道：网购+直接批发，随着经营经验的积累可以适当加以修改与完善。

2.详细分析：

(1)网购特点：机动灵活，种类齐全，但质量风险大。

通过淘宝、阿里巴巴、各类零食批发网能够找到丰富的产品来源，但是无法现行验货，无法确保产品质量及物流途中是否有损坏。

直接批发：

(2)初期接洽较为困难，但是待双方形成信赖关系后可维持长期合作关系。

澳门、广州有着众多的进口零食批发商，通过他们能直接拿到低价优质的产品，但是在货源的种类就会被限制。

3.初期货源

广州：越秀区一德路，白云区增槎路的新源食品批发市场、增槎路711号的东旺食品批发市场;

澳门：珠海与澳门一水之隔，可以与澳门零食批发商洽谈合作，定期送货。

另外，香港也可作为货源地之一。

(二)预算与收益分析

1. 基本资金需求

按基本费用及开张一个月内成本来计算。

项目名称单价数量总价

租金130元/平米20平米2600元/月

装修材料费用400元/平米20平米 8000元

人工费40元每人每日5人/15天3000元

税金X*3.44% ----378元

小计： 11378元

室内物品购入大型陈列架650元3个1950元

储物顶柜800元/延米4延米3200元

收银台500元1张500元

椅子50元2张100元

收银机1000元1台1000元

电脑约4000元1台4000元

小计： 10750

水电1元/度约45度/月45元

雇员费用1200/人1人1200元

总计：25973元

注释：

① 材料费用包括地板、洁具、灯具、五金。 因考虑到校内店铺原有简单装修，我们的二次装修主要突显风格，成本不用太高。

② X为材料费用与人工费的总和。

③ 水电费因季节不同而增加或减少，此处为12个月平均值。

2. 投资回收计算

项目名称费用

装修11378元

室内物品10750元

租金、水电、员工费50940元/年

首批进货25046元

流动资金10000元

总计108114元

计算：

进口零食店的利润为5成-6成。

每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元

备注：装修和室内物品预计使用5年，在5年内不做根本性的变动。

每月销售额平均为1.6万元(参照学校其他店铺资料得出)即：销售额约19万/年

盈利金额约为：5000元/月 即：6万/年

(三)风险

开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外。进口零食属于中高档零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大，以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。

1. 进口零食成本较高

进口零食一般包装精致，外形轻巧，相对于国产零食而言，属于中高端的精品零食。所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高。成本较高，导致零食的售卖价格也较高，与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势。

2. 货品滞销

进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜欢外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品，所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少，就会导致货品积存，产生滞销的情况。

3. 零食的质量卫生

进口零食的货源卫生极其重要，有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一些质量有小问题的零食。厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是，若发生消费者因吃某零食之后中毒事件，就会牵连批发商，给批发商造成一定的经济、精神、声誉、诚信损失。

还有，进口零食价格较贵，出现滞销状况时，会使用一些促销活动，但是，这时的零食都将近保质期，由于天气的原因，零食开始会发生变质现象。

4. 进货运输过程中的货物缺损

零食从出产到商家手里需要借用交通工具进行输送，零食在运输过程中会发生碰撞，导致外观的变形。例如，易碎的饼干会在运输途中被挤压，造成饼干破碎;铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞，铁罐会发生变形。消费者是不会购买缺损的零食的，所以，货物缺损也是商家的一个投入风险，为避免此风险，应该和零食厂家商定运输造成的零食缺损问题。

5. 进口零食观念传达难

进口零食一般价格较高，由于精致的外包装，看起来就像精品一样。目前，吃外国零食对于很多人来讲属于一种高消费，他们会认为国产零食物美价廉，不需要吃贵的外国货。所以，要逐渐把外国精品零食观融入到年轻一代，需要一定的投入和耐心。

6. 进口零食店面选址要求高

进口零食的价格虽然比国产零食高，但是它的利润空间并没有想象中的大，为了保证客流量，店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高。另外，繁华地带周围一般会有其他的超市，零食店，水果店等等，这无形中就形成了进口零食店的竞争对手。

我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下，这里是北师大的购物繁华地带，能保证客流量。但是，周围有OK便利店、超市、水果店，这又形成了进口零食店的竞争对手。有些学生本来想去买进口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改变了想法。所以，进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一个风险。

一、项目背景

(一)项目提出原因

1. 有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销) 2.有需求

3.资金充裕，风险较小，可操作性强

二、项目环境

(一) 行业状况

(二) 市场的调查与分析

1. 市场分析 (市场=人群+消费者+购买力)

(三) 竞争对手分析

1. 价格便宜 2. 已拥有一定的顾客群

(四) 项目优势

1. 项目运作的可行性 ; 2.项目的独特与创新性

三、市场战略

(一)市场细分与定位

1.目标市场 2.市场定位

(二)推广策略

1. 媒体广告 2. 让利打折

3、买满即送 4、Vip卡

四、店铺运营

(一)渠道(进货)

1.概述

2.详细分析：

3.初期货源

(二)预算与收益分析

1. 基本资金需求

2. 投资回收计算

(四)风险

零食店创业计划书 篇8

目录

一、项目背景

(一)项目提出原因

1.有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)

2.有需求

3.资金充裕，风险较小，可操作性强

二、项目环境

(一) 行业状况

(二) 市场的调查与分析

市场分析 (市场=人群+消费者+购买力)

(三) 竞争对手分析

1.价格便宜

2. 已拥有一定的顾客群

(四) 项目优势

1.项目运作的可行性 ;

2.项目的独特与创新性

三、市场战略

(一)市场细分与定位

1.目标市场

2.市场定位

(二)推广策略

1.媒体广告

2. 让利打折

3.买满即送

4.Vip卡

四、店铺运营

(一)渠道(进货)

1.概述

2.详细分析：

3.初期货源

(二)预算与收益分析

1. 基本资金需求

2. 投资回收计算

(四)风险

目标客户锁定孩子和年轻女性

在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

观察看到，进商店购买的人以年轻女性最多，其次是由家长陪同的孩子。一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她说：“我平时就喜欢吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购买的冲动。”

在一家进口零食店，一名购买进口巧克力的年轻男性说，他平时不怎么吃零食，买巧克力是准备送给女朋友的。

据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了满足不同顾客需求，店里也经营国产糖果。

一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”;饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

经营之道 讲口味，也要讲包装

要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装。

进口零食店创业计划书

在一家进口零食店的业务主管介绍，经营好进口零食店要注意的事项挺多。第一，注重零食的口味。平时要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。

第二，店铺的选址很重要。为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。

第三，现在的消费者非常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等。

第四，货物的摆放有讲究。高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多;中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购;在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。

第五，食品的包装要有自己的风格，同时考虑不同消费群体的喜好。精美的包装可以提高食品的附加值，让食品更显物有所值，从而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。现在很多年轻的白领就是冲着精美包装来的，即使多花点钱他们也不会在意。

最后，要懂得利用节假日来扩大市场占有率。虽说零食的消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，如春节、五一节、国庆节，以及平时的周末都是销售的旺季。巧克力等糖果的季节性则较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便会升得很快。每年的情人节前后，巧克力、糖果类的销量会翻好几倍。

开店选择 选择加盟较为划算

据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比较少，一般只有大型食品公司才能供应货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营模式等方面的顾虑，少走很多弯路。

进口零食店多采取加盟方式，多从广州的代理进口商进货。业内人士提醒，选择加盟，前期资金一定要充足，一般来说经营进口零食店起码要7~10个月左右才有回报。一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约需要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右。另外还需要大约五六万元用于店铺转让费用和租金。

风险提示 高利润背后暗藏风险

虽然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40﹪利润，而且发展势头良好，但仍然发现不少小问题。在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发现很多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软。

一位业内人士透露，虽然从外表看，进口食品的利润空间大，但投资这类的进口零食店风险仍不小。

首先，进口零食的价格虽然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大。为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高。

其次，由于现在的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争。繁华地带一般都有大型超市，不少超市也开始设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比较大，进口零食店难以形成稳定的消费群体。

再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最后上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等原因，储存货物的成本大大增加。而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去。

零食店创业计划书 篇9

一、市场分析：

随着人们生活水平的提高，零食在日常生活消费中也越来越受欢迎，消费者也要求零食的外观要好看、质地要有趣、颜色香味要新颖。而在国内食品安全问题频发的背景下，进口零食成为市场的新宠。购物越来越受欢迎。

前景：进口食品发展趋势，据美国食品工业协会预测报道：20xx年起三至五年间中国将成为最大进口食品消费国，预测市场规模将高达4800亿元。进口食品将有以下发展趋势：

趋势01：休闲食品最受欢迎乳制品进口比例最高；线上进口食品中休闲食品占比最高，近40%；其次是厨房食品和营养保健品。乳制品和饮品的绝对规模虽然偏低，但其进口比例最高，说明当顾客购买乳制品和饮品时，选择进口比例最高。

趋势02：饼干/膨化、巧克力占比最高糕点/点心增速最快；20xx年进口休闲食品构成中，饼干/膨化、巧克力占比最高，糕点/点心增速最快。综合两者，饼干/膨化、糖果/果冻在高基数下保持高增长，为20xx年进口休闲食品中亮点品类；这类商品中产地来自港澳台和日本占比接近一半，产生大量明星产品。

趋势03：进口食品来源地丰富化东南亚、曰韩最受欢迎；全球193个国家，目前进口食品来源地区已有112个，线上进口食品来源地正在迅速丰富。东南亚、日韩、澳洲进口食品最受欢迎，其增速也最快，热销品来源地存在集中化趋势。

趋势04：女性顾客为爆款零食绝对主力客群；爆款休闲零食主要购买者为女性，尤其在产品初期和早期，进入爆发期和成熟期后接受范围增广，男女比例差异缩小，说明女性对休闲食品流行关注度远高于男性。从购买人群看，进口休闲食品女性购买占比超过2/3，并逐年略有上升。结合年龄分布看，泛90后00后女性是近年亮点。

二、市场调查

（一）项目分析

1、进口零食受欢迎；现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不满足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎，儿童的接受度也越来越高。

2、进口零食利润高；进口零食的平均利润在40%—50%，与其他行业相比是比较高的。目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。进口零食中，利润相对较高的主要包括：巧克力、糖果。60%的品种利润能达到50%以上。

3、进口零食趋于同质化；国内大部分零食渠道商对国外零食种类和质量的认识还不够深入，为保险起见，他们大多会选择知名度高、品质有保证、销量好的零食销往经销商店铺。这也就造成了进口零食行业的同质化情况越来越严重，而人们对零食的喜好往往有一个周期性变化，所以零食店的同质化不仅不利于个体零食店的经营，也不利于进口零食整个大环境的发展。

三、项目环境

（一）行业状况

（二）市场的调查与分析

市场分析（市场=人群+消费者+购买力）

（三）竞争对手分析

1、价格便宜

2、已拥有一定的顾客群

（四）项目优势

1、项目运作的可行性；

2、项目的独特与创新性

四、市场战略

（一）市场细分与定位

1、目标市场

2、市场定位

（二）推广策略

1、媒体广告

2、让利打折

3、买满即送

4、会员卡

五、店铺运营

（一）渠道（进货）

1、概述

2、详细分析：

3、初期货源

（二）预算与收益分析

1、基本资金需求

2、投资回收计算

（四）风险

目标客户锁定孩子和年轻女性：

在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上；罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐；有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

进口食品来源地丰富化东南亚、曰韩最受欢迎；一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”；饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐；东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

经营之道讲口味，也要讲包装：

（1）要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的.口味，同时也要讲包装。食品的包装：包装要有自己的风格，同时考虑不同消费群体的喜好。精美的包装可以提高食品的附加值，让食品更显物有所值，从而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。

注重零食的口味：消费者也要求零食的外观要好看、质地要有趣、颜色香味要新颖。平时要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节；进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。

（2）当地人均消费水平与消费观念分析

进口食品属于中高端休闲食品，在中国的消费量比较有限。进口食品由于供货渠道不同于内地商品，进口休闲食品的流通进出口程序较多，导致价格会高一些，不过在质量上要比内地休闲食品要好许多，对于偏高的价格，要看消费者是否能够接受，同等价格放在不同的城市，其消费者接受程度不同，所以要结合当地消费水平情况进行分析。另外，人们的消费观念也十分重要，进口休闲食品对于消费者，可能了解并不多，新奇的食品，是否会有人接受是否愿意尝试，因此，在前期，进口零食店可能要花大量时间进行宣传，通过过硬的质量，实惠的价格赢得顾客。

（3）店铺的选址很重要：为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。

第三，现在的消费者非常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等。

（4）货物的摆放有讲究：高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多；中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购；在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。

六、开店选择加盟

加盟较为划算：据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比较少，一般只有大型食品公司才能供应货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营模式等方面的顾虑，少走很多弯路。

进口零食店多采取加盟方式，业内人士提醒，选择加盟，前期资金一定要充足，一般来说经营进口零食店起码要7~10个月左右才有回报。一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约需要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右。另外还需要大约五六万元用于店铺转让费用和租金。

七、利润以及风险注意事项

虽然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40﹪利润，而且发展势头良好，但仍然发现不少小问题。在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发现很多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软。进口食品的利润空间大，但投资这类的进口零食店风险仍不小。

首先，进口零食的价格虽然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大。为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高。

其次，由于现在的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争。繁华地带一般都有大型超市，不少超市也开始设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比较大，进口零食店难以形成稳定的消费群体。

再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最后上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等原因，储存货物的成本大大增加。而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去。

拓展阅读：创业计划书

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

零食店创业计划书 篇10

项目名称：

进口零食店

产品和服务：

零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售

选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。

主要经营范围：

当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。

发展前景：

符合当代大学生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。

目标：

短期发展目标.…..首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。

长期发展目标……我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。

企业宗旨：

服务于人、营于利己(方便、快捷、优惠、服务、盈利)

二、市场评估

目标顾客及潜在顾客描述：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等

潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。

三SWOT分析

优势：

1.我们拥有一定的销售经验

2.在校内我们参加关于创业的培训

3.我们的创业团队目标一致、知识水平高、每个人团结

4.我们对顾客的需求很了解

5.我们的服务种类多

6.我们属于校园学生，有一定的优势

劣势：

1.我们的部分经验有些欠缺

2.我们对于企业内部管理经验较少

机会：

1.目前，许多的人都喜欢吃零食、需求量正在加大

2.我们很有商品特色，有一定的创意

3.我们的货源品种多，设备要求低，进货方便

4.我们处于校园周边，有大量的消费人群

5.我们参加过创业培训课，对我们的大学生创业有一定的帮助和政策

威胁：

1.市场上，同类竞争者多，有一定压力，不少的相同企业都有很好的业绩。

2.刚进入市场，很难获得最低成本价格

四市场营销计划

产品价格：多为8~30的元的零食

选择该地址的主要原因：

1、客流量大，是目标顾客最集中的地方。

2、靠近校园，租金低，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。

营销策略：

主要以和学校其他创业团队合作的方式，发放优惠卡，代金券等等的方式

营销手段：

1、人员推广

2、广告、网吧主页，各种网络平台、传单

4、朋友宣传

4、赞助学院活动、打折、优惠、送礼品

零食店创业计划书 篇11

一、项目概述

目前，零食小吃的品种五花八门，产品的更新层出不穷，故其不仅是儿童以及中学生的专利品，同样也受到很多成年人的青睐。对于大学生而言，零食几乎是不可或缺的，它可以在闲暇时光解解馋，朋友同学聚餐时开开味，也可以是同学们压力大时的了良好“解压药”。零食店项目主要是以休闲食品的零食（具体的品类会在下面章节来进行说明）为主，附件加一些烟酒、饮料、茶水及简单的小玩具或饰品。还可以搭售我们小时候吃过的那些零食，可以我们小时候的那个价格来售卖（这是一个很好的卖点，重点是做好宣传，营造氛围）。以零售为主，批发为辅。销售包括单卖、整卖和散装称重售卖。目标消费群以年轻白领为消费主体，学生、小孩为附属消费体。主要是围绕门店所属的小区来进行消费辐射。当然还要进行网上销售和增加一些附加服务。网上销售的计划是在实体店开业后且运作正常的情况下来进行的。

二、项目背景

其一：零食店的选址处于学生们走出校门的目之所及处，此地人流量多，不愁客源。

其二：目前学校门口除了超市有着有限口味的袋装零食外就无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正好顺应了广大学生的要求。

其三：我们的主打产品是干货坚果类，此类商品易于保存，不需担心短期内销售不出而变质。

其四：投资一家小规模的零食店所需成本较低。

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其五：同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。

三、开业前主要工作事项说明

1．做好各项开支的预算。

2．申请食品许可证，个体工商户营业执照，税务登记证，办理相关手续，签订相关合同。

3．随机向同学发放调查问卷，了解大家的口味和爱好并且收集建议。

4．走访同类店面了解销售的品种，客流量，且进行价格的对比。

5．查询货源，货比三家，保证质量过关，价格合理。

6．相关优惠政策的制定，顺应潮流，多进低热量，多口味的小吃。

零食店创业计划书 篇12

如今市场出现了很多家进口零食店，“大小爱吃”、“日船”、“味蕾物语”这些名字新鲜的进口零食店，纷纷出现在一些大型商场以及高校周边。然而，据了解，这些自称有40﹪利润的进口零食店，背后隐藏着不小的经营风险。

在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。

店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0。5元以上；罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐；有一种散装果脯价格高达140元/公斤。

观察看到，进商店购买的人以年轻女性最多，其次是由家长陪同的孩子。一名女士掏出50多元，一口气买下一堆色彩鲜艳、造型可爱的彩虹糖、棉花糖、巧克力，她说：“我平时就喜欢吃零食，看到这些可爱的造型，会压抑不住购买的冲动。”

在一家进口零食店，一名购买进口巧克力的年轻男性说，他平时不怎么吃零食，买巧克力是准备送给女朋友的。

据店员介绍，进口零食大多来自美国、日本、韩国等地。为了满足不同顾客需求，店里也经营国产糖果。

一般来说，饮料是美国货、日本货最为“抢手”；饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐；东南亚国家则是主打“土特产”牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装。

在一家进口零食店的业务主管介绍，经营好进口零食店要注意的事项挺多。第一，注重零食的口味。平时要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节；进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。

第二，店铺的选址很重要。为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。

第三，现在的消费者非常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等。

第四，货物的摆放有讲究。高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多；中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购；在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。

第五，食品的包装要有自己的风格，同时考虑不同消费群体的喜好。精美的包装可以提高食品的附加值，让食品更显物有所值，从而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。现在很多年轻的白领就是冲着精美包装来的，即使多花点钱他们也不会在意。

最后，要懂得利用节假日来扩大市场占有率。虽说零食的消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，如春节、五一节、国庆节，以及平时的周末都是销售的旺季。巧克力等糖果的季节性则较为明显，夏天销量低，而一进入凉爽的季节，销量便会升得很快。每年的情人节前后，巧克力、糖果类的销量会翻好几倍。

据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比较少，一般只有大型食品公司才能供应货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营模式等方面的顾虑，少走很多弯路。

贷款还款计划书怎么写模板汇总

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贷款还款计划书怎么写模板【篇1】

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2022XX行贷款还款计划书通用版正文内容

文中蓝色字体后会有风险提示）编号：______XX行：我司计划投资______项目，完善工程的______设施及______建设中。向贵行______处借款______元整，由于营业不善，资金周转不灵，尚欠有人民币______元未支付贵行。现在根据自身实际情况，制定还款计划分______期进行：风险提示：

还款计划书的目的是债务人向债权人承诺及时还款。除了还款进度和违约责任的承诺外，对于欠款的性质、时间、金额也必须明确，以免双方对该笔款项的内容认定不一而产生纠纷。

此外，正常情况下，金额的填写最好包括大写和小写两种方式，以供对照，尽可能避免笔误或后期改动等情况。

第一期：________年____月____日前支付人民币______元整。

第二期：________年____月____日前支付人民币______元整。

第三期：________年____月____日前支付人民币______元整。

第四期：________年____月____日前支付人民币______元整。风险提示：

除每一期的还款截止时间和金额外，如有必要，可指定还款方式。

无论是否制定还款方式，或指定何种还款方式，在实际收到款项时，都必须保留相关的有效还款凭证，以免对方不认账。 我司若未能按时支付贵司上述任何一期的款项，每延期____日，贵司有权要求我司支付未按时支付款项______％的滞纳金。______公司________年____月____日

贷款还款计划书怎么写模板【篇2】

2022公司贷款还款计划书范本专业版是网为大家提供及整理发布，其中里面内容可阅读参考学习。公司贷款还款计划书范本专业版能帮助到大家需求和解决方案，看完能有所启发及帮到您！内容下载可根据需要自行编辑修改，相关内容可进行关键字搜索。

2022公司贷款还款计划书范本专业版正文内容

编号：

______公司：

我司于______年____月____日向贵公司借______款，用于______。本金______万元；利息______万元，其它费用______万元。于______年____月____日到期。

由于我司在生产经营过程中______等原因，没能按时偿还，现将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：

日期

项目金额

本金

利息

罚息

其他费用

年　月　日

年　月　日

年　月　日

如到期仍未归还，自愿接受强制执行。

______公司

年月日

贷款还款计划书怎么写模板【篇3】

为确保乙方与__________签订的__________号借款合同(以下简称借款合同)的履行，甲方愿意向乙方提供保证担保。甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：

第一条 甲方保证担保的贷款金额(大写)__________元，贷款期限自______年______月______日至_______年_______月______日。

第二条 本合同的保证方式为连带责任保证，甲方对借款合同中的借款人的债务承担连带责任。如借款人没有按借款合同约定履行或者没有全部履行其债务，乙方有权直接要求甲方承担保证责任。甲方应在接到乙方《催收到(逾)期贷款通知书》之日起_______个工作日内行履行清偿义务。

第三条 保证担保的范围：贷款金额(大写)___________元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)和赔偿金以及实现贷款债权的费用(包括诉讼费、律师费等)。

第四条 保证期间：自本合同生效之日起至__________止。

第五条 本合同的效力独立于被保证的借款合同，借款合同无效并不影响本合同的效力。

贷款还款计划书怎么写模板【篇4】

文中蓝色字体后会有风险提示）编号：______公司：我司于________年____月____日向贵公司借______款，用于______。合同编号：______；借款凭证编号：______；本金______万元；利息______万元，其它费用______万元。于________年____月____日到期。由于我司在生产经营过程中______等原因，没能按时偿还，现将分______期按照如下的还款进度将前述拖欠的货款支付贵司：风险提示：

还款计划书的目的是债务人向债权人承诺及时还款。除了还款进度和违约责任的承诺外，对于欠款的性质、时间、金额也必须明确，以免双方对该笔款项的内容认定不一而产生纠纷。

此外，正常情况下，金额的填写最好包括大写和小写两种方式，以供对照，尽可能避免笔误或后期改动等情况。____日期项目金额本金利息罚息其他费用备注年____月____日年____月____日年____月____日风险提示：

除每一期的还款截止时间和金额外，如有必要，可指定还款方式。

无论是否制定还款方式，或指定何种还款方式，在实际收到款项时，都必须保留相关的有效还款凭证，以免对方不认账。 如到期仍未归还，自愿接受强制执行。______公司________年____月____日

学生会内部活动策划书4篇

学生会内部活动策划书【篇1】

一、前期准备：

1、向学院提出活动申请。

2、工作人员职能确定。

3、向学院宣传本次活动，进行活动报名。

4、对活动地点进行布置。

二、活动进行：

（1）组织入场就坐。

（2）由心素会干事表演一个和主题相关的小型心理剧。以便大家更好的认知和了解活动主题。

（3）由主持人开始，每个人做一个简短的自我介绍，进行热场活动，调动大家现场气氛。

（4）根据小型心理剧所反应出的问题进行讨论。通过朋辈咨询的方式，发现------解决问题。

（5）中间适当插入游戏。

（6）活动最后每个人发一张纸，写下自己的感想与体会以及身边最常见的心理问题。

（7）主持人总结，结束活动。

三、后续工作。

根据活动所反应出的心理情况整理一份心理资料。包括：心理现状，表现形式，解决方法等相关内容。并向学院辅导员提供一份关于学生心理现状的资料，以便老师及时掌握学生心理状态。注意事项：

1、主持人控制活动时间（2个小时）

2、讨论要持续进行，保证每个到场人员都参与讨论，故组织人员要准备好充分的素材，及时调整氛围以免冷场。

3、注意会场的卫生。

学生会内部的活动策划书4

学生会内部活动策划书【篇2】

4、五人游戏

眉来眼去

1： 数字，5（至少一个女性）

2：由主持人来说出三个不同的数字，告诉每组的最后一个，然后开始传递，（嘴不能发出声）在规定时间内传递完成。

3：左眼代表百位数，右眼代表十位数，嘴巴代表个位数，眼睛用闭开一次代表一个数字，闭开两次代表两个数字，以此类推，而嘴只能张开来代表，但一定不能发出声音，否则就为违反游戏规则为输。

五、六人游戏

呼啦圈传递

道具：呼啦圈2个

游戏规则：

1．把队员们分成6个人组成的小组。

2让每组手拉手，面向圆圈的中心。

3．等每个小组都站好圆圈、拉好手之后，让其中两个队员松开拉在一起的手，把一个呼啦圈套在其中一个队员的胳膊上，让这两个队员重新拉起手。对另一个小组做同样处理。4让小组顺时针通过呼啦圈。

通过呼啦圈后，队员的手不能松开，所以每个队员都要钻穿呼啦圈，呼啦圈三圈才能完成；

5比赛开始吹哨子，同时开始始用秒表计时，用较少时间获胜的球队。

六、7—13人游戏

1. 二人三足

道具：绳子若干

游戏规则：两人一只脚绑在一起，然后一起前进，以参赛者的速度竞争，用最少的时间获胜。

7、活动过程应注意的问题

1、道具的看管；

2每个队员都应尽可能注意安全。如果有什么不舒服，他应该解释清楚；

8、物品及经费预算：

物品数量单价

乒乓球 5个 1元

篮球 5个（借）

气球 2袋 5元

绳子 4卷 2元

框 5个（自制）

呼啦圈 2个（借）

水 3桶 8元

纸杯 5袋 5元

音响、插座

总费用 72元

9、应急预案

1如果当天天气影响活动，则改日举行；

2当活动中出现意外冲突时，各部门应及时协助处理，避免出现此类问题；

3、若由于游戏环节而出现摔伤等情况的，队员可以退出休息，如需要上医院的， 应要有专门人员陪同，游戏课换另一个队员代替；

4.如果没有电，则无法使用音频；如果有电，每个人都应注意电线的保养；

学生会内部活动策划书【篇3】

一、活动背景：

新学期伊始,南航的动脉中又添加了新的血液.继开学初学生会组织的迎新活动圆满结束,新生对学校及学生会有了初步了解。以后社会上还会有新的招生活动，选拔愿意为学生服务的学生，把各方面优秀的学生纳入学生会工作，一如既往，人山人海。

招新工作也已在9月底完成,各个部门人员已经确定，各部门内部也都开过第一次例会,这些都标志着新一届学生会正式组建完成了。国庆长假后，将有学生会的第一次活动——学生会内部磨合活动。

活动目的：

通过各项趣味比赛活动,增进部门内部成员间的了解和默契,以及各部门间的相互了解和沟通. 在欢快,热烈的气氛中,增进学生会成员间的了解,增强团队凝聚力。

2、 承办单位：南京航空航天大学学生会

3、 承办部门：学生会体育部、人力资源部

4、 参加人员：学生会各部门成员

五、活动时间：10月23日

六、活动地点：西篮球场

七、 活动宣传：

1比赛期间，西部篮球场将悬挂横幅。

2、比赛期间在

1、 在第三食堂和第二栋楼外，宿舍楼下摆放着a4宣传海报。

三。活动中，学生会各部门都会拿出自己的展板，共10块展板，放在每个篮球台旁边，宣传学生会

八、活动内容：

游戏顺序：

1. 体育大杂烩

2. 拔河比赛

3. 素质拓展

2+1篮球赛

附录：1.体育大杂烩：

1号单腿比赛，途中允许换腿，不允许双脚落地，否则回到起点重新出发，到达目的地后

2号（两个并且只允许男生）一个踢毽子20次（允许落地后继续），另一个同时跳绳，跳至第一个同学踢毽子完成

3号（站在二号旁边），前方放置五个插好国旗的酒瓶（隔段距离放置），选手将旗子从各个瓶中拔出并且保证不碰到瓶子，如果倒了需要扶起但是不需要回原位。

4号接过3号接力器的旗帜，继续前进。把旗子插进前面的五个空瓶子里（间隔放置）

5号选手再次插旗

6号选手（只限女生）运篮球到指定点上篮

7号选手接球运球，然后回到上一个点

8号选手拔旗

9号选手脚踢足球运过五个瓶子不能碰到，碰到扶起

球员10在原地做十个俯卧撑，捡起足球，跳回两腿之间的末端

单脚跳（男）踢毽子、拉旗、摆旗、运球、上篮

（男）跳绳

夹球跑俯卧撑足球带球拔旗子胯下运球

2.拔河比赛：

赛程安排（12个部门抽签确定1-12个名额）（主席团和体育部第一轮空缺）

第一场：

之后，6支获胜的队伍与主席团和体育部一起组成八强队，并再次抽签，编号为1比8

剩下的六支队伍成对抽签进行友谊赛

第三场：

第五场：（友谊赛）

第六场：

第七场：

第八场：

3.素质拓展：

一． 参选活动：

03三个进球、12直呼其名、13系在一起、36信任背投、55摆造型、63传染病以上活动选自《人力资源部素质拓展资料库》

二．参加部门编号：

人力资源部（1）办公室（2）学习部（3）文艺部（4）体育部（5）女生部（6）生活部（7）勤工俭学部（8）宣传部（9）外联部（10）民族文化活动筹划部（11）民族文化活动组织部（12）民族文化信息宣传部（13）

三．活动安排表1

五．游戏规则及说明：

03三个进球

时间： 5～10分钟

人数：不限道具：

(每个小组)

·1个大垃圾桶(用来接球)。

·40个网球(放在袋子或盒子里)。

概述：这个游戏说明了指导性清晰在协作工作中的作用。

目标：1。向团队成员展示良好沟通在提高工作绩效方面的作用。

步骤：1。邀请一个志愿者站在你前面。

2让志愿者站在某个方向，向前看。不可以左顾右盼，更不能回头。然后，把装有40个网球的袋子给他。

三。把垃圾桶放在志愿者身后，他们之间的距离约为10米。注意不要把垃圾桶直接放在志愿者的后面，而是让它稍微让开一点。

4告诉志愿者他的任务是把球扔进身后的垃圾桶。如果他至少投三个球，他就会成功。扔球的方式见主图。告诫志愿者不许回头看自己的球进了没有，落在了**。

5请其他选手指导志愿者，告诉他们如何调整投掷力和方向来得分。注意，指令只允许用语言传达。

6．等志愿者扔进了3个球后(这可能会颇费周折)，问他“是什么帮助他实现了目标”，问其他队员是否也觉得很有成就感。

7．引导队员就如何在工作中加强沟通展开讨论。

安全：小心不要被飞球击中。

变通：可以蒙上志愿者的眼睛，而且不让他正好背对着垃圾桶，这样，其他队员必须先指挥志愿者调整方向，直到基本上背对着垃圾桶，然后志愿者才能开始投球。这种做法可以增加游戏的难度和趣味性。

12直呼其名

时间： 10～15分钟

人数：不限。当人数较多时，团队成员应分成几个小组，每组15-20人。

道具：(每个小组)

三个网球，或者三个软球。

概述：这个游戏主要用来帮助你记住对方的名字。

目的：帮助每个人记住对方的名字。

步骤：1．选一块宽阔平整的游戏场地。

2．队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。作为培训专员的你也不例外。

三。告诉小组，游戏将从你开始。你大声喊出你的名字，然后把球传给你左边的队友。接到传球的队友也应该按照同样的模式，喊出自己的名字，然后把球传给左边的人。

这一直持续到球重新回到您手中为止。

4当你再次拿到球后，告诉大家现在我们要改变比赛规则。现在接球的球员必须喊出另一个球员的名字，然后把球扔给那个球员。

5．几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。

6游戏接束后，再加上第三个球，主要目的是让游戏更加生动有趣。

7游戏结束后，在解散小组之前，邀请一名志愿者在小组中走动，并说出每个人的名字。

安全：投球时不要用力过猛。你最初的扔球应当是一个较慢的高球，为后续的扔球手法树立典范。

灵活性：1。如果几个小组同时在玩游戏，让不同的小组在游戏中间交换一半的玩家。

2．让队员们可以随心所欲地更换小组。新球队接受的唯一条件是，新队员站好位置后喊出自己的名字，这样其他队员就可以把球扔给他了。

13系在一起

时间： 10～15分钟

人数：如果时间允许，人数不限。通常情况下，每组人数不超过24人。

概述：本游戏能打破人际交往的坚冰，培养团队精神，使团队充满活力。

目的：1．使小组充满活力。

2．让大家动起来、笑起来。

3．增强团队精神。

步骤：1。让队员们围成一个圈。

2让每个人举起左手，右手指向圆圈的中心。在每个队员都摆好这个姿势后，让他们用左手抓住对方的右手。一旦抓住后就不许松开。

3．现在要大家在不松手的情况下，把自己从“链子”中解开。当你解开它时，你仍然应该站成一个圆圈，面向任何方向。有时候每个人都把自己解开，却形成了几个小圈子，而不是保持原来的大圈子。

如果您不希望发生这种情况，您可以在完成步骤2之后执行闭环测试。在圆圈中随机选择一个人，让他用右手捏住同伴的左手；然后，左手被捏的人用右手捏朋友的左手；这样继续下去，直到“捏手信号”返回到第一个人的左手上。如果收缩信号没有回来，你需要重新开始。

您可以根据实际情况决定是否需要进行闭环测试。

安全： 告诉队员们，当他们觉得被拉扯和扭曲得很难受的时候，可以暂时松开队友的手，但是必须尽快调整好姿势，重新抓住队友的手。

如果队员们身体的柔韧性不好的话，可以适当降低要求，告诉他们在游戏的过程中只需要保持手的接触即可，不必一定要紧握住队友的手。这样就可以避免由于手不能自由转动而引起的各种扭曲。

变通：蒙上所有队员或一半队员的眼睛。

36信任背投

时间：超过1小时，取决于参与人数。

人数：12—20人。

道具：一个1．5～1．8m高的平台(如果没找到平台。可以用梯子或者树桩代替)。

概述：几乎每个户外训练团体都可以参加这个游戏。表面上看起来很吓人，但如果玩家表现得当，其实是相当安全的。

目的：1。建立团队成员之间的互信。

学生会内部活动策划书【篇4】

学生会内部活动策划书

学生会通常以各种内部活动的形式来增进会员之间的感情

二活动目的和意义

在经管分院学生会即将面临换届和全部成员在一起努力工作一年的条件下，通过此次活动来加深彼此之间的了解和认识，有利于我们以后部门的合作和协调，增强工作的默契配合，提高经管分院学生会的工作能力和效率，也为了让学生会成员积累更多的经验，学会如何处理好同事关系。

三活动前期准备

1在学生会内部通报和宣传，

2相关部门工作安排

3获得相关部门的批准

4资金**学习会成员

四活动的宣传工作

1活动开始的时间安排待定

2活动进行的具体工作安排

3活动的地点待定

参加人员：经济管理学院学生会成员

五活动流程的相关安排

1在我们学校周围游玩可以了解环境，认识我们学校的相关历史同时加强我们对学校的感情，也能加强对学习会的感情，提高我们对学习会工作的热情*，来打造我们经管分院学习会的形象，维护我们学校的利益

2.激活活动气氛，使每个成员积极参与活动并丰富活动内容

进餐可以加强彼此之间的情感交流，用餐时可以畅所欲言

4交流会先由学习会成员畅所欲言谈自己在学习会的感受和学习到什么，接着由学习会负责人做总结，最后由学习会指导老师作评价

六活动开始及准备工作

1各部门的工作安排

2工作人员安排

3活动地点、待定

4具体活动实施方案的一份

5相关活动工具的准备

6经费预算每人50元

七活动过程应注意的问题

1外出活动的安全问题

2应急方案的准备

3宣传是不是到位

八后期的总结工作

1每位成员写下这项活动的感受和意义

2谈这次活动的看法和建议

一、活动简介

为了加强学生会内部凝聚力，增进学生会内部成员友谊，增强学生会成员的工作热情，让学生会成员彼此更加了解，增强学生会成员内部的团结，以促进学生会工作顺利展开，特举办本次活动。

小学语文个人工作计划合集

方案模版网小编为了不辜负大家的期望特意整理出了精美的“小学语文个人工作计划”。工作计划应当包括任务分配时间安排和质量控制等方面，我们可以在工作之前就制定好完善的工作计划。工作计划是我们对于该阶段需要完成的一个工作的规划。相信你有能力寻找对自己有用的信息！

小学语文个人工作计划【篇1】

小学语文教师工作计划

作为一名小学语文教师，多年的工作经验使我深刻理解到教育的重要性和责任感。在教学过程中，我注重培养学生的语文素养、阅读能力和写作能力。下面是我根据多年的工作经验所总结出的小学语文教师工作计划。

一、制定教学目标

我会仔细研究教材，并根据学生的年级、学业水平和学习特点制定相应的教学目标。例如，对于一年级学生，我注重培养他们的听说读写能力，重点训练他们的听力和口语表达能力；对于五年级学生，我会着重提高他们的阅读和写作能力，培养他们的文学素养。

二、灵活运用教学方法

在教学过程中，我会灵活运用多种教学方法，例如讲解法、讨论法、实践法等，以激发学生的学习兴趣和主动性。我会通过讲解语文知识点、组织小组讨论、布置作业等方式，帮助学生深刻理解并有效消化所学知识。

三、积极开展阅读活动

阅读是培养学生语文素养的重要途径。我将不仅在课堂上指导学生阅读课本和相关文学作品，还会鼓励学生自主阅读。我会组织丰富多样的阅读活动，如课外读书活动、读书分享会等，以培养学生的阅读兴趣和阅读能力。

四、注重培养写作能力

写作是语文教学的重要环节之一。我会注重培养学生的写作能力，启发他们进行创意写作、表达思想和感受的能力。我将引导学生进行课内写作和课外写作，注重写作的整体性和连贯性，培养学生的写作思维和表达能力。

五、促进与家长的沟通

与家长的良好沟通和合作对学生的成长至关重要。我将定期与家长进行沟通，了解学生的学习情况和家庭状况，解决学生在学习中遇到的问题，并向家长提供针对性的学习指导建议。我会积极组织家长参与学生学习活动，使家校合作达到更好的效果。

六、关注学生的综合素质培养

作为一名小学语文教师，我注重培养学生的综合素质。除了注重语文学科知识的传授外，我还会通过开展综合素质教育活动，如课外活动、社团活动等，培养学生的艺术、体育、道德、科学等方面的综合素质。

七、不断反思与提升

作为一名教师，我知道教育是一个不断发展和进步的过程。因此，我会不断反思自己的教学方法和教学效果，并积极参加各种培训和研讨会，提升自己的教学水平和专业素养。

作为一名小学语文教师，我的工作计划主要包括：制定教学目标、灵活运用教学方法、积极开展阅读活动、注重培养写作能力、促进与家长的沟通、关注学生的综合素质培养以及不断反思与提升。通过这些举措，我希望能够有效提高学生的语文素养，培养他们的阅读和写作能力，并促进他们的全面发展。

小学语文个人工作计划【篇2】

1、 开展了以“诵《弟-子规》，孝行天下”为主题的德育特色主题教育活动， “继承发展，以德立人”理念得到落实。学校先后举行了由学生家长参加的“诵《弟-子规》，孝行天下”师生共勉主题教育活动的启动仪式、《弟-子规》晨诵、“孝道”教育“一周一行(每周为父母洗一次脚、头，做家务、拥抱父母长辈等)活动、诵《弟-子规》演讲赛、诵《弟-子规》、孝行天下手抄报展览、由师生、家长共同参与的诵《弟-子规》，孝行天下特色教育展演、观看“一个浪子的心声”《弟-子规》演讲及相关《弟-子规》内容的动画片、征文等活动。

半年来，师生人人能背诵《弟-子规》的《入则孝》，一周一行成效显著。家长给学校反馈了三百余条文字信息，赞同学校的做法，有的家长被学生的“一周一行”感动得落了泪，尤其是第二届校园文化艺术节上的“诵《弟-子规》，孝行天下”特色教育的师生、家长互动展演，感动了在场的每一个家长。“诵《弟-子规》，孝行天下”活动的开展，得到了全社会的认可与支持。如宁安迪的家长写道：“儿子头一次给我洗脚，感觉既高兴又有些不自在，看着他那认真劲，不知为什么，心里真有种说不出的滋味。 太爱我的宝贝安迪了。老师的作业真棒!”如刘俊杰的姥姥在信中写道：“我们家是四世同堂的大家庭，他对年迈的太太特别孝敬，无论有什么好吃的东西，首先送到太太的口边，当太太身体不适时，他会主动的问长问短，倒水拿药，每天饭后都会收拾餐桌，并经常帮忙做家务，打扫卫生，帮助我擦玻璃，并且能耐心的照顾两个表弟，周末自己慢慢用小手洗衣服，当我说：“我来洗”的时候，他会笑着说：“姥姥，我已长大了，我洗一件，就会减轻您的辛苦”!

“诵《弟-子规》，孝行天下”活动的开展，使学生逐渐学会感恩、尊敬教顺父母师长、关爱他人，违反校规校纪的越来越少了。此项活动在全社会引起了强烈的反响，我们认为这是“接地气”的教育，是大教育。继承和发扬中华民族的传统美德尤其是对学生进行孝道教育正在成为我校的一大特色。突出的班级有中心小学四年一班、二年一、五年二、六年二等，突出的领导和教师有刘伟英、齐乐军、周杰、曹红军、王玉荣、徐平功等。

2、少先队大队部工作卓有成效。主办的《浪花朵朵》报受到学生、家长的欢迎;努力参与网站建设;红领巾广播站确保了天天播音，并配合“诵《弟-子规》，孝行天下”活动播放歌曲和相应的稿件;带领队员定期照顾孤寡老人;大力开展学雷锋活动;围绕建党90周年开展系列活动;配合教导处开展各种活动;管理回收站;升旗仪式日趋规范;宣传板报管理到位;配合教导处做了很多富有成效的工作等，真正发挥了少先队主阵地的作用。

3、强力推进学生思想道德建设工作，践行“为每一名学生的终身发展负责”的办学理念，《规范》和《守则》教育落到了实处。吴迪主任天天早晨第一个到校，放学时同学生一起离校，耿黠、崔莹莹等值周教师能按时到岗位上管理学生，尤其是那些在学生放学时能到校门口重要地段看护学生的教师，风雨无阻，很好的规范了学生的行为习惯。课间看看我们的操场、走廊、洗漱间，我们就能感受我们的学生的变化。问题学生的教育管理很到位。如吴主任对于全校问题学生、舍务教师针对问题学生宋兆国等，徐平功对于问题学生李浩然、陈祖光对于问题学生田纯新等、安金美对于问题学生花广宇的管理教育很到位。这些领导和教师晓之以理、苦口婆心、想尽各种办法和措施，让我们感受到了这些问题学生成长中的一个个进步，一个个变化和一个个惊喜!(花广宇打水、李浩然管理回收站)我校对于问题学生的教育和管理已经初步形成了学校主管政教工作的领导、包学年领导、少先大队部、班主任、舍务教师、值周教师、保干等齐抓共管的格局。半年来，在全体教职工的共同努力下，学生懂事了，讲文明有礼貌了、爱劳动了、会感恩了、打架骂人的越来越少了、遵章守纪的越来越多了，我们时时刻刻都在被学生们的一个小小变化和进步感动着。学校主管政教工作的吴主任、陈祖光等全体班主任、蔡宝贵、隋书君等舍务教师功不可没。

4、加强了班主任队伍建设。陈祖光、徐平功管理毕业班，竭尽全力，为学校做出了贡献。四年一、五年一、五年二、二年二等班级干净整洁、课上课下学生秩序井然，是我校班级管理的样板班级。龙春英、吕红凤、周杰、王玉荣等把全部身心都投入到班级工作中。袁百英、张润华任一年级班主任做了大量具体细致的工作，没有叫过一声苦。周杰、龙春英、安金美带病坚持工作，曹红军爱生如子，宁志红细心耐心，张扬勇挑重担。大连泡小学的于忠顺、吉兴小学的曾凡学仍然工作在班主任岗位。

班务承包让每一个学生都成为班级的主人，让每一个学生都有事可做，让每一名学生都能感受到自己是班集体不可缺少的一部分。在分担区，在班级，在走廊，在每一个角落，我们随时可以看到学生在各自的岗位上忙碌着。此项工作开展得好的班级有五年一班、五年二班、四年一等。举办了一期关于班务承包工作的下午茶。

5、各校学生各项教育及时到位。开展了爱国爱党、安全、法制、人口、网络、防病、环境、自救自护等教育，确保学生健康快乐的成长。

6、校园文化内涵不断提升。责任区、宣传板、班级文化、走廊文化、绿地建设等各个方面都成为了学生思想教育的内容，体现和落实了校园无小事，处处皆育人的思想。在班级文化建中，各班级齐头并进，形成了具有八浪小学特色的班级文化，走进我们的班级，一种种浓浓的文化氛围扑面而来。在此项工作中，徐平功班级的“诗教”文化提升到了一定的高度，班级学生原创或仿写诗歌300余首，县诗歌大赛有16人获奖，曹红军班级的“颂国学”活动开展得轰轰烈烈，有声有色。在第二届校园文化艺术节中涌现了一年一、二年一、三年二、四年二、五年一、六年一等六个班级文化建设先进班级。

7、通过星级少年和朵朵、泡泡奖的评比，不断建立和完善了我校学生综合素质评价的体系。我校的学生评价体系是以人为本的、发展学生的。本学期全校学生全部获得至少一个星，评出四十多个朵朵泡泡奖，极大的促进和调动了学生自主发展、主动发展的积极性，这一评价体系必将成为我校学生达成“继承发展、以德立人、学会学习、终身发展”培养目标的有力保障。此项工作，姜雪主任和全体班主任做了大量具体细致的工作。

8、举办了为期两周的庆祝建党90周年暨第二届校园文化艺术节。全校教职工发扬团队精神，精诚协作，克服困难，确保了第二届校园文化艺术节的圆满成功。一年二、二年一、三年一、四年一、五年二、六年二被评为第二届校园文化艺术节先进班级，双簧、相声、写字歌舞、童声合唱、崔莹莹辅导的舞蹈、舞蹈踏浪、英语短剧、自主学习主题的快板等应该成为我校的保留节目。全体教职工敢于挑战，敢于创新。节会上《学校特色教育展演》节目，教师、学生、家长共同参与，艺术性和教育性兼具，非常好。此节目秦主席、吴迪、曹红军、崔莹莹、宁志红、秦晶、宋永亮等领导和教师付出了很大的努力。在校园文化艺术工作中，秦主席领导得很到位，第二届校园文化艺术节很成功。各校不同程度的开展了庆六一和建党九十周年活动。

9、举行了百名教师访千家活动。20xx年的首次家访活动无论参与家访的领导和教师、还是学生家长和全社会，反响很好。全体家访的教师都写了家访日记，感受极其深刻。在我校的百名教师访千家之后，全县各校开始了轰轰烈烈的家访活动。

举行了家长会。家长会通过观看教育片、以及班级组织的亲子测试等活动，更加使家长认识到了怎么关注教育、怎么样关注自己的孩子。家长拉近了家长与学校、家长与教师之间的距离，家长会很成功。

家访和家长会，使社会、家长和学校及教师的沟通有了一个很好的载体和桥梁，多次学生家长与教师或与学校的矛盾都在家访和家长会的基础上得到了化解，双方能相互理解，在努力让孩子成材这一目标上，家长社会和学校教师是永远一致的。

10、举行六年级学生毕业式。毕业式的举行，深深打动着全校师生，更感动着全体即将毕业的师生。毕业式为全体六年级学生的小学阶段的学习生活画上了个圆满的句号，为稳定毕业班学生的情绪起到了一定的积极作用。

半年来，大量学生活动和思想道德教育工作的开展，促进了学生综合素质的提高，丰富了校园文化生活，践行了“要想让学生的心灵不长草，就要种满庄稼”的德育理念。

小学语文个人工作计划【篇3】

语文老师在新的教学活动中要坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂。下面是小编为大家整理的关于低年级语文老师个人工作计划，供大家阅读，希望可以帮助到大家。

关于低年级语文老师个人工作计划一

为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，努力做家长满意的，学生爱戴的人民教师，以满足学校教育教学工作的需要，特制订个人读书计划如下：

一、指导思想

以“三个代表"重要思想和科学发展观为指导，以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，以加强社会主义荣辱观教育为契机，以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点，创建有效促进自身专业发展的方式方法，努力提高自己的教书育人水平，不断挑战现实，为推进素质教育作贡献。通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩!

二、读书专题

培养学生的有意注意

三、我的读书目标

1、用新思想新理念指导与反思自己的教育教学行为，不断更新教育理念，提高教育教学创新能力和教育科研能力，以更加适应景小发展的需要。

2、通过读书活动不断提升自己的文化和修养，提高自己运用科学观点看待问题的能力。

3、提高自身学习的兴趣，让自己与好书作伴，与大师对话，在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。

四、我的读书口号

我的读书口号是：让阅读成为一种习惯。

五、我的读书措施

1、根据学校读书活动方案，制定个人切实可行的读书计划。

2、每天要保证至少半小时的读书时间，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。

3、读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，及时批注、摘录优秀语段，提出质疑，积极思考，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。

4、将读书活动与当前教育和教学改革的实践活动联系起来，与自己日常教育和教学工作实际结合起来，在反思中实践，不断提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题的能力，做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

5、积极和组内教师相互交流，相互启发，共同发展，并参与网络论坛交流。借此，提高个人人文素养，培养完善的读书人格，使自己不断成长，成为有知识、更有文化底蕴的教师。

6、每学期末认真撰写一份读书心得或经验总结。

六、读书安排

1：阅读《史海拾珍》

2：阅读《三国演义》

3：阅读《爱的教育》

4：阅读《教育从爱开始》

相信通过自己不断地学习，书中的阳光会照亮我的心灵，指引我前进的道路。

关于低年级语文老师个人工作计划二

一、学情分析：

(一)、语文知识和能力方面

经过一年半的学习，大部份学生基本上能区分汉语拼音的声母、韵母和查字典方法、整体认读音节，读准声调，正确能写字母和音节，掌握拼拼音的方法;掌握汉字、词语偏旁和笔顺规则，学会按汉字的笔画、笔顺、偏旁和结构分析、识记生字;会仿照范字写字，做到结构合理、书写端正、执笔方法和写字姿势正确;有一定的听话、说话和朗读、背诵的能力。能听懂老师提出的问题和同学的回答，听懂内容简单的几句话。具有词的概念，并认识句号、逗号、完整的句子;有较浓厚的读书兴趣，阅读浅显的注音读物时，能了解大概的内容。

纵观全班，不足之处表现在：汉语拼音的基础不够牢固，学生拼读练习不多，导致不够熟练，不能做到直呼单节，平时说话不注意平、翘舌音和前后鼻音，普通话语欠规范，音近或形近的生字常常混淆;组词时滥用同音字;朗读课文时停顿不恰当，未能读出感情色彩，有的至今还指读、唱读的不良习惯。

(二)、学习态度和习惯方面

有些优秀生学习积极主动，竞争意识较强，常能积极发言，主动质疑，做到不懂就问，在课堂上有一定的自控能力。个别还能担起“小老师”的职责，帮助同学学习。课外还能主动阅读浅显的注意读物，背诵一些古诗词，或做适量的课外练习，以扩大知识面，提高语文素质。

中等生上课能做到认真听讲，按时完成作业，但发言不够积极，缺乏学习的主动性，不太善于表现自己，思想认识还停留在“要我学”的阶段，要想提高他们的学习积极性，转变“要我学”为“我要学”的思想是关键。

个别同学由于某些原因，对学习漠不关心，贪玩偷懒，不按时完成作业，没能发挥自己的主观能动性，造成不良的学习成绩。

(三)、心理素质方面

有些学生的心理素质较好，能屈能伸，敢于竞争，有种强烈的上进精神。也有一部分学生显得过于胆小怕事，不敢大胆表现自己，有疑难不敢问，碰到困难缺乏毅力。另外有学生贪玩好动，总喜欢小动作，自制力差。

本学期在教学上应该更多地关注如何用生动有趣、形式多样的方法提高学生的识字能力和阅读能力，使他们体验学习所获得的成功和乐趣。同时需要加强家校联系，依靠学校、家庭、社会多方面的力量培养孩子勤学乐学，勇于创新，大胆探索的精神，以适应新时代的需求。

二、教材分析：

本册教科书共8个单元，其中第8单元是开放单元。单元主题有的的确是“主题”，有的则是题目。要根据主题创设的情境，创造性地安排每个单元的教学。主题单元的学习内容，可以根据学生的情况调适。本册阅读教学强调积累，强调整体感受，强调个性化学习。要继续培养朗读、默读的能力。每篇课文后面的思考题帮助教学。有不少自读课文可读性很强，只是由于生字太少，不宜作主体课文，可以根据学生的兴趣，选适当的篇目在课堂上指导学习。

“语文天地”中还设计了一些造句方面的练习，比如写下半句，连线，填空等，这些练习有指令的意味，不是“写话”的主要内容，主要是保证水平较低学生学习的底线。教学时我们要注意辅导差生，注意指导标点、书写格式等基本知识和技能。

三、教学目标：

1.复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。

2.认识400个字，会写300个字。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。

3.会使用音序查字法，学习用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4.喜欢阅读，对阅读有兴趣，学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。

5.能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。

6.能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7.认识课文中出现的常用标点符号。学习使用句号、问号和叹号。

8.逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。

9.对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学习写日记。

四、教学内容及措施

(一)、识字、写字教学

从整个小学阶段的识字教学来看，本册的识字、写字教学处于一个承前启后的重要位置，既要尽量利用汉字的造字规律帮助学生识记生字，完成本册的识字任务，又要流利采用多种方法手段，随时巩固已获得的识字成果。在识字教学中还要利用已经掌握的汉语拼音、笔画、基本字、偏旁等知识和初步分析汉字结构的能力，积极引导，坚持训练，不断激发学生主动识字的积极性，使他们逐步形成自学生字的习惯。

具体措施：

1、继续复习巩固汉语拼音，利用它帮助识字、学习普通话。

2、学会在每天学习新课之前进行预习。继续使用“画一画、拼一拼、读一读、记一记”的学习生字的方法，并逐步放手自学。

3、重视偏旁和笔顺的教学。注意第一印象的加深。

4、在写字教学中要关注学困生的表现，对他们给予及时的纠正和帮助。

5、根据规律，及时听写。

6、为了鼓励学生，激发写字兴趣。继续使用写字“晋级”制度。

(二)、阅读教学

本学期的阅读教学要以读书训练为“经”，以字词句的基本训练为“纬”来组织教学。全册书、每单元、每课都要注重教学的层次性。指导学生把读书与加强字词句的基本功训练有机地结合起来。使学生在这一过程中，理解内容，陶冶情操，发展语言，从而不断提高语文水平。

关于低年级语文老师个人工作计划三

为了使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，特制定教师个人研修计划。结合我本人的教学实际，我个人的研修计划如下：

一、指导思想：

以终身教育思想为指导，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的教学整体水平。

二、研修目标：

1、规范语文课堂教学，使自己由学习型向研究型转变，不断进行教学研究，努力探索和研究学生适合特点、促进学生创新能力不断提高的教学方法。

2、认真学习新的教学方法，迅速提高自身教学水平。

3、用新的教学理念提高课堂教学实效。

三、研修要求：

以实施素质教育理念为核心，注重理论与实践相结合，通过多种形式和内容，加强自己对实施素质教育思想观念的教育，帮助自己更新教育理念，树立与素质教育相符合的教育观、人才观和质量观，开拓知识视野，增强实施素质教育的主动性和自觉性，提高实施素质教育的能力和水平。

四、具体措施：

1、积极参加学校校本教研，认真学习《语文课程标准》，写好学习心得。理论与实践相结合，大胆进行课堂教学改革，提高教学实效。

2、认真完成学习任务，做好听课记录，不断总结教学经验，促进自身能力不断提高。

3、认真做好备、讲、批、辅、考等各项工作，并及时做好反思，调整自己的教学思路，做到因材施教，稳步提高教学质量。

4、多阅读教育书籍，写好教育教学随笔。

5、认真学习多媒体应用技术和现代信息技术，同时，结合本学科以及我个人的教学实际，使自己能独立制作课件，能够灵活自如地上好多媒体课。

关于低年级语文老师个人工作计划四

一、指导思想

以学校工作计划为核心，以《小学语文课程标准》为引领，立足我校学生学习的实际情况，坚持面向全体，打好基础，围绕“真实、有效”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学习兴趣和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。

二、工作重点

1、教学常规常抓不懈，培养学生良好的学习习惯。

2、健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。

3、开展丰富的语文活动，促进学生学习积极性与语文能力的提高。

三、主要工作

1、认真抓好理论学习，更新教师的教育教学的理念。

(1)新课程的学习。明确形势发展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。

(2)教学常规的学习。认真抓好学校教学常规的学习，每位老师要经常对照检查。

(3)信息技术的学习。要继续加强全体语文教师在信息技术上的应用能力，不断优化现代化教学手段。

2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。教学常规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。本学期要抓好教学常规的执行与落实。

(1)以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。

(2)抓紧抓好备课工作，备教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学习能力放在首位。(3)加强组内听课评课活动。要认真填写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。

3、积极开展教学研究活动，提高教研水平

(1)教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动，各年级要积极探讨在新的教学理念指导下如何优化课堂教学结构，互相听课，共同提高。

(2)继续加强新课程实施的研究。着重加强对一年级的汉语拼音教学、二年级的识教学、三至五年级主要以加强习作指导和作文讲评的研究为中心，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。

(3)鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。

(4)坚持集体学习研究和个人自学相结合的做法，语文组每位教师都要做一个终身学习者。除了参加学校规定的学习内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。

(5)重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。另外，平时作业，要根据学生的实际尽可能布置教师自己设计的作业，多布置开放性的作业，少做标准答案，在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的写与朗读的训练，把学生的写与朗读列入到考查内容上来。

(6)开展课改研究活动。根据学校计划，开展汇报课活动，要求教师以新的观念上试验课、公开课，在活动中，要发挥学科带头人和骨干教师的作用。

关于低年级语文老师个人工作计划五

一、教材分析

全册教材由“培养良好的学习习惯(一)”、“汉语拼音”“识字”和“课文”四个部分组成。为了方便识字和阅读,生字和课文全部加注了拼音。

1、“培养良好的学习习惯(一)”共两部分，主要通过图画让初入学的儿童掌握正确的读书、写字的姿势，重视用眼卫生并在实践中养成“姿势不对不读书”、“姿势不对不动笔”的良好习惯，另外就是使学生从小学会爱惜学习用品。

2、汉语拼音，巩固汉语拼音，能利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。能默写声母、韵母并抄写音节，在四线格上写得正确、工整。

3、识字，分2组编排，每部分每课都配有一幅情景图，这样按排不仅能使学生情景图集中识字，而且还能帮助学生认识事物，激发学生学习的兴趣。

4、课文，共安排14篇课文，分6组编排，每篇课文均由图、文、生字表、练习、笔顺图、描红六部分组成。14篇课文中随课文教学识字305个，写字168个，课文部分具有头绪简、篇幅短、内容新、插图美、作业准的新点，具体表现在：⑴入选课文篇幅短，而且题材广泛，内容生动活泼，插图新颖有趣。⑵每篇课文均为全文注音，这样安排既可复习汉语拼音，帮助学生识字，也有利于进行朗读、背诵、训练、培养阅读能力。⑶课后练习都是两次，一次是朗读，背诵或复述，一次是有关汉字基本笔画的学习和按笔顺描红。另外，每组课文之后安排了一个练习，练习的内容包括认读生字，巩固汉语拼音，复习笔画、笔顺，进行词、句训练和说话训练。6个练习自成系列又具有相对独立性。

二、班级概况

全班学生入学不久，活泼好动、天真烂漫，每个人的思想，品德都不成熟，处于形成的初步时期。对于学校班级的各项纪律、规定都不了解,心中集体主义观念还未形成，对于学习更说不上什么“勤奋、钻研、细心”的精神，学习目的还未明确，学习习惯正处于逐步形成的阶段。

三、教学要求

1、学习习惯

⑴掌握正确的读书姿势、养成良好的读书习惯。

⑵掌握正确的写字姿势和握笔方法，养成良好的书写习惯，爱惜学习用品的习惯。

2、汉语拼音:

(1)认对、读准声母、韵母。

(2)能准确地拼读音节。

(3)能说出声调符号的名称，读准四声，学读轻声。

(4)认识四线格，能正确书写声母、韵母和音节。

3、识字写字

⑴培养写字兴趣和良好写字习惯，准确认读305个生字。

⑵说出基本笔画的名称。

⑶能按笔顺在四字格里书写、默写168个生字，做到书写正确、规范，姿势端正、卷面整洁。学会按照田字格里的范字写字。

4、口语交际

⑴能看图用一句完整的话或几名连贯的话回答问题。

⑵能按照图意用几句连贯的话讲一件简单的事件。

(3)能用普通话进行口语交际，声音清楚，态度大方。

5、阅读

⑴能联系课程文和生活实际理解常用词和句子弟兵的意思。

⑵认识句号、问号、感叹号，能读出陈述、疑问、感叹等不同的语气，能正确读出长句子中的停连、轻重。

⑶朗读、背诵、指定的课文，分出角色朗读对话。

⑷正确地复述课文、语句连贯。

(5)能想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

四、教学措施

1、端正教学思想，改进教学方法，正确把握新教材的特点，抓住教学的重点、难点，紧扣教学目的进行教学，切忌穿鞋走路。

2、在培养习惯、方法，要把培养正确的写字姿势作为重点，严格训练，做到统一要求，规范练习，语文课上严格练，其它课上坚持练，家长协助配合练，检查评比促进练，持之以恒长期练。文

3、在拼音教学中要摆正情境图、语境歌和学字母的关系，强化音节教学，重视教给学生拼读成直呼音节的方法，致力于学生独立认读能力的培养。

4、阅读教学中要结合学生的年龄特点和认识水平，把握好理解的度，摒弃繁琐的分析和空洞的说教，做到“读”字当头，多读、精讲、重视朗读背诵的指导，重视学生对语字的认识和积累。

5、重视范读、范写、范背，充分发挥教师的示范作用，并结合范读、范说进行听力训练，结合范写，进行观察训练，全面提高学生的素质。

五、思想品德教育结合点

1、进行热爱大自然的教育。

2、使学生懂得：刻苦努力是做人、成才的根本。

3、赞美真挚感人的各种亲情。

4、给学生以“劳动光荣，懒惰可耻”的教育。

5、对学生进行益智教育。

6、反映科技发展和社会文明

小学语文个人工作计划【篇4】

小学语文培优补差的工作计划

引言

语文是学生学习的基础学科之一，对于小学生的全面发展具有重要影响。然而，由于学生的个体差异和学习方法等原因，有些学生在语文学习方面存在较大的困难，需要额外的培优和补差工作。本文将根据多年工作经验，针对小学语文培优补差的工作计划进行详细的阐述。

一、全面了解学生情况

首先，我们应该全面了解每个学生在语文学习方面的情况。通过学生平时参与课堂讨论的表现，课堂作业的完成情况以及阅读能力等方面进行考察和评估。进一步了解学生的学习特点和问题所在，做到心中有数，为后续的教学工作做好准备。

二、制定个性化教学计划

根据全面了解学生情况的基础上，我们可以根据每个学生的特点和需求，制定个性化的教学计划。针对优生，我们应该开展有针对性的拓展训练，帮助他们进一步挖掘潜力，培养优秀的语文能力。对于补差生，我们要根据他们的问题所在，有针对性地进行针对性的辅导和训练，帮助他们克服困难，提高语文学习的能力。

三、启发性教学，培养学生兴趣

在教学过程中，我们要通过启发性教学的方法，激发学生的学习兴趣。通过讲解生动有趣的故事，展示有吸引力的学习资料，给予学生更多的参与和表达的机会，培养学生的语文学习兴趣。同时，我们要根据学生的兴趣爱好，设计一些与语文学习相关的活动，比如朗读比赛、写作比赛等，让学生在竞争中提高能力。

四、巩固基本知识，提高思辨能力

语文学习是需要掌握一定的基础知识的，因此，我们要注重对学生基础知识的巩固。通过课堂讲授和课外习题的练习，帮助学生牢固掌握课本知识点，并能够运用到实际的学习中去。另外，在培优补差的过程中，我们也要注重培养学生的思辨能力，例如通过开展阅读理解、写作等活动，让学生学会独立思考和创造性思维。

五、家校合作，共同呵护孩子

家长是孩子成长过程中的重要伙伴，通过与家长的密切合作，我们可以更好地呵护孩子的成长。我们要及时与家长沟通，告诉他们孩子在语文学习方面的优势和进步，同时也要向家长传达孩子存在的问题和需要改进的地方。通过与家长的合作，共同为孩子提供一个和谐、温暖的成长环境。

六、定期评估，适时调整教学策略

为了保证培优补差工作的顺利进行，我们需要定期评估学生的实际表现和学习进展。通过评估，我们可以判断每个学生的学习效果以及教学策略的有效性。同时，我们也要灵活调整教学策略，根据实际情况适时修改和优化个性化的教学计划，确保每个学生都能得到积极的学习反馈。

结语

小学语文培优补差的工作计划是一项重要的教育工作，需要教师具备较高的教育敏感性和教学能力。通过全面了解学生情况，制定个性化教学计划，启发性教学，巩固基本知识，家校合作以及定期评估等步骤的实施，我们可以更好地助力学生语文学习的进步和发展。希望每个小学生都能在语文学习中取得优异的成绩，为个人成长和社会进步做出贡献。

学生会优秀工作计划11篇

为了更加顺畅地推进后续的工作步骤，那就需要一份详细的工作计划。做好工作计划才能有条理的进行自己的工作。方案模版网为了不辜负大家的期望特意整理出了精美的“学生会优秀工作计划”，热烈欢迎您的到来希望这篇文章能够给您带来莫大的收获！

学生会优秀工作计划 篇1

新的一年开始了，学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们新闻部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在上学期，新闻部全体成员相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，为了展现一个优秀部门的实干精神，为更好地开展学生会新闻部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作，同时使我们的工作做出特色和成效，我们会再接再厉，在去年的工作基础上再进一步，将我们的工作做的更好。

本学期时间较短，各种活动又比较多，所以工作密度比较大，但我们每个成员都带着强烈的工作热情，为了忙中有序，我部作出了新闻部新学期的工作计划，内容如下：

1. 积极配合各兄弟部门的工作，为各部门开展的活动做大力宣传。加新闻传部内部各成员之间的联系，把新闻部建成一个温暖大家庭;

2. 加大新闻部在本系及学校的影响力度，宣传和发扬国教良好的精神和学习风貌，扩大国教的知名度;

3. 充分利用各种宣传手段，做好本部门以及其他各兄弟部门开展的各种活动的宣传工作，积极主动的履行新闻部的宣传职能;

4.工作中充分发掘每个成员的才能，让每个成员的才华都能最大限度地得以发挥，得以提高，给他们创造锻炼的空间，同时培养全体成员的合作精神，在提高工作素质的同时提高工作效率。

5. 积极配合个方面的工作。加强新闻部内部的联系，把新闻部建设成一个人性化的温暖大家庭。

6. 充分利用好展板和橱窗栏，做好学校各项活动总结和宣传工作，积极主动的行使宣传职能，为我校的宣传工作添亮点。

7.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。

8.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。

9.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。

我们将要领导我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好这学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么我们就一定能够把我们的工作做得更好，更好地服务大家。

希望在新的一年里，不管是我部部门还是部员都能很好地发展自己和上年相比有所突破，构建自己的文化特色，保持并发展自己的文化特色，把教育科学学院这个网络门面做得更好。

学生会优秀工作计划 篇2

一、工作计划

与学生会的其他部门相比较，体育部是一个常规工作较少的部门。但是在每个学期，体育部都会筹划组织一次到两次的相对大型的活动。每年的“信管杯”足球篮球排球体育联赛已经成为一个全院规模的活动项目。因此在这里，我把其归为常规工作。

考虑到院领导和老师的意见，为了缩短比赛赛程，本次联赛预赛阶段足球比赛将采取单循环制。篮球和排球将采取直接淘汰制，直至最后决出冠亚军。

二、工作细节

1、本部门

由于我们部是此次杯赛的主要负责和组织部门，所以我们的工作将有更为细致和重要，下面是对杯赛中本部门的工作安排；

（1）球场地已由我部提前在桂园操场预定妥当，篮球和排球场地具体地点也将由我部人员负责安排，大致将定于梅园操。（初赛时间见副表）

（2）关于所有比赛的裁判问题，也将由体育部负责，我们将邀请高年级有经验的学长担任主裁，尽量确保比赛的公平性。

（3）体育部干事还将负责比赛中的计时和赛后统计工作，同时也将起到维护赛场秩序的作用，每场比赛都将至少有一名干事在场负责，确保文明竞技。

（4）在比赛中，本部干事还将与裁判保持联系，提供裁判必要的后勤服务，以及赛后询问赛果和可作为今后评奖依据的信息。

（5）比赛进程中如因天气情况导致比赛无法进行，进一步的通知和安排也将有我部负责。

2其他相关部门

（1）、宣传部

我们举办此次杯赛的主要目的就是要为大家提供一个相互交流和竞技的平台，为班级提供一个增强凝聚力的方式，所以宣传工作就显的极为重要，希望该部门能够将此次杯赛在全院透彻而全面的宣传开来，为信管杯创造良好的群众基础和赢得良好的比赛声势。

2、生活实践部

（1）外联方面在此次杯赛结束后，我们需要对一些表现优秀的个人和团体予以奖励，奖励来源除了必要的奖状外，奖品还主要来自生活实践部协助比赛而拉取的赞助，希望该部门能够为此次杯赛的圆满结束继续添光加彩。

（2）后勤方面因为这次杯赛的持续时间较长，后勤工作将显的极为重要，我们在这方面的需要主要是望该部门为我们的裁判员和工作人员提供必要的饮品，以保证执裁和工作更为有效的进行。

3、组织部

由于本部门的人员有限而工作又较为繁杂，在比赛进行中的赛场维护，主要还将有该部负责，该部门将帮助监督文明竞赛和维护各班成员的秩序，保证比赛得以顺利进行，如在进程中还有其他需要，望该部门能协助和支持。

三、奖项设置及评奖方法

信管杯总冠军此奖项将根据三大球赛各个球队的具体赛果的总成绩来决定，积分方式为：第一名5分第二名3分第三名2分，在次基础上如有球队此分数相同在看各个队的小分取得情况，如篮球排球进前8将有1分加分。

最佳球员分为最佳射手、最佳篮球运动员和最佳排球运动员。评选标准将参照裁判给定的每场的最佳球员来确定。

其他奖项如道德风尚奖，最佳拉拉队等可由其他部门与体育部商量最终确定是否设立和具体评选标准。

四、闭幕式

闭幕式除了颁发此次杯赛奖项以外，仍将采用以一场跨年级的篮球友谊赛结束。考虑到闭幕效果，在闭幕之前可以加入如趣味运动性之类参与性较强和同学们热情度较高的项目，具体操作相关部门可以进一步协商。

五、赛程时间

本次杯赛将与3月31日正式开始，估计将于4月14日赛程全部结束，历时15天，闭幕式时间还需各部门讨论。

学生会优秀工作计划 篇3

一、工作设想与工作思路

体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进一步落实；系运动代表队的选拔过程中，要不断提高选拔体制的科学性，尽量做到透明、公平、公正；在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。

二、工作目标

本学期工作主要围绕院级活动，选拔和组织训练工作尤为重要，具体应围绕充分挖掘大一新生潜力和做好大四运动员的参赛动员两大块。

（1）在院运动动会中争取团体总分在30分以上，与上届成绩持平，力争有所突破。

（2）运动会方阵队、广播体操比赛中做到有所突破，体现出我系的新意与良好的体育风貌。

（3）根据院足球联赛新的分组方法，力争本届联赛保组成功，稳住前八。

（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同

时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励。

三、主要工作任务

（1）迎接新生

迎接新生工作体育部主要负责行李搬送以及协助临时工作。

（2）体育部组建

从新生中选拔一名体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。

（3）系篮球联赛

计划于10月中、下旬开展，大体与上届相似。但与上届力争解决如下问题：

1．力争拿到赞助。提前作准备，并及时与实践部沟通联系，减少赛会开支。

2．扩大影响，调动广大同学积极性。

3．进一步做到公平、公正，完善比赛信用机制。

（4）院广播体操比赛

主要从大一新生中选人，注意提高训练质量，改善训练计划，同时设法保持运动员极性，在具体工作时应做详细计划。

（5）院运动会（含方阵队）

11月中下旬开幕，国庆节后从大一新生中挖掘运动人才，同时对运动会原有得分点要积极动员参赛。

选拔代表队后，科学安排队员训练，体育部成员应督促落实、集中带队训练，各班体育委员带队并负责监督。积极与体育系联系，充分、合理利用训练器材，保证训练时间。

从开学起，努力征集方阵队出场方案，把握好体操比赛和方阵队训练的条理。

（6）院足球联赛

新生入学后，通过体育档案民主征集入队志愿，再通过几次集中训练与上届队员民主推荐，综合足球联赛数据，选拔队员。组队后，制定训练计划，做到准备充分。

（7）院排球联赛（待定）

四、创新措施

（1）“计划—工作—总结”工作制

目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。

具体措施：在进行各项工作前书面计划，工作结束后书面总结，使体育部工作

资料化。

（2）建立学生体育档案

目的：科学、有效、系统地了解和掌握我系学生在体育生活方面的情况，征求学生活动志愿为我系选拔运动员提供需求信息及依据，同时通过意见和建议的征集使体育部工作更有针对性。

具体措施：在新生入校后，在大一、大二、大三各班每人次分发体育档案表。

草表如下：

亲爱的同学：

新的学期，新的开始；新的计划，新的成绩。祝您学业顺利！

为了让您的体育才华得到更好地展示，使课外生活特别是体育生活更加丰富多彩，同时通过您的体育档案的建立以及您的意见和建议使体育部工作更科学、有效的开展，请如实、认真地填好此表。

姓名：班级：宿舍：联系方式：

选择请划勾，如有备注请在括号内说明

1、你的体育爱好有：

A、足球B、篮球C、排球D、羽毛球E、乒乓球F、田径G、其它（ ）

2、你参加过的体育活动有：

A、院运动会（成绩：）

B、院足球联赛（成绩：）

C、院篮球联赛（成绩：）

D、院羽毛球联赛（成绩：）

E、院广播体操比赛（成绩：）

F、院其他体育比赛（成绩：）

G、系足球联赛（成绩：）

H、系篮球联赛（成绩：）

I、系羽毛球联赛（成绩：）

J、系其他体育比赛（成绩：）

K、其他体育比赛（比赛：）

3、你最想参加的体育活动有：

A、院运动会（项目：）

B、院足球联赛

C、院篮球联赛

D、院羽毛球联赛

E、院广播体操比赛

F、院其他体育比赛（ ）

G、系足球联赛

H、系篮球联赛

I、系羽毛球联赛

J、系其他体育比赛（ ）

K、其他体育比赛（ ）

4、你认为我系最具潜力的体育项目是：

A、足球B、篮球C、排球D、羽毛球E、乒乓球F、田径G、其他（ ）

4、你认为我系亟待提高的体育项目是：

A、足球B、篮球C、排球D、羽毛球E、乒乓球F、田径G、其他（ ）

5、请谈谈你对体育部工作的意见和建议

（三）活动诚信书制

目的：体育部组织的诸多集体活动如运动会方阵队等不易保持队员积极性，通过诚信书的形式，在活动前要求队员自愿签名，建立互信关系。此方法可推广到足球队、运动会代表队等工作中。

具体措施：制定各种活动诚信书，对于违背信义的同学，可进一步做通思想工作，适时可进行相关公开通报。

（四）充分发挥体育委员作用

目的：扩充体育部工作队伍，与各班体育委员建立互信团队关系，使体育部工作开展更畅通，更落实。

具体措施：定期召开体育委员会议，加强联系，集思广益。制定通讯录，并仿照系宿管委员会的形式，使体育部工作层次化。

（五）、制定比赛技术统计及签名制

目的：及时保存体育比赛数据，为各类选拔、评比提供可信依据。完善比赛信用机制。

具体措施：制定并及时分发制表。加强技术统计的专业化。

草表如下：

政史系第三届篮球联赛技术统计表

班级得分犯规篮板盖帽、助攻、

抢断

第1节第2节第3节第4节

队员

全队

班级得分犯规篮板盖帽、助攻、

抢断

第1节第2节第3节第4节

队员

全队

双方队长签名签名备注

裁判

签名签名备注

（五）工作方法与工作决心

体育部工作的。复杂度和透明化要求体育部内部分工明确，思想统一，对

此应及时与内部成员及时沟通、交流，同时虚心接受意见和建议，向上届成员外

系部门学习，提高自身应变能力、沟通水平及组织协调能力。及时总结工作经验和教训，

相信在精心的工作计划指导下，加上切实有效的工作实践，体育部上下齐心协力，定能使我系良好的体育风貌得到充分展现，对我系学生工作的全面开展起到推动作用，让我系体育运动更上一层楼。

学生会优秀工作计划 篇4

光阴似箭，转眼间一个月又过去了。劳卫部作一直为一个常规部门，在为做好自己的本职工作而努力着，坚持着，为室友，为同学，创造一个良好的环境。劳卫部的工作取得了一些可喜的成绩，当然工作中难免有一些失误，我们相信随着我们工作经验的增加，这些问题都会得到解决。以下是本部门的职责：

一、负责学生教室及寝室的卫生大检，

二、定期召集各班劳动委员进行工作交流。

三、负责学校卫生检查中出现的特殊情况说明。

四、负责每学期的工作计划、工作总结。

五、负责宣传加强劳动的意识的必要性。

六、负责本部成员的日常工作安排。

七、加强与系劳卫部的工作交流，加强卫生环境。

八、除完成本职工作外，积极配合其他部门相应的工作。

各劳卫部成员要严格要求自己，努力把工作做的更好，为我学部广大师生服务。在工作中培养自己，锻炼自己。

四月份是学院的学风建设月，在这其中卫生工作发挥了它应有的作用，劳卫部依然会保持求真务实的态度，以加强同学们的卫生意识，养成良好的生活习惯为目标而踏实，努力工作。营造良好的学习氛围，

以下是这个月的工作总结：

一、如实做好本部工作，增强全系同学劳卫意识，加强本部成员工作责任感。坚持做好每周的寝室卫生大检(每周一寝室卫生大检和周四的卫生大检)，并做好每月的不定期抽查。宿舍卫生的检查力度，保持寝室的清洁，为同学们提供一个良好的学习和休息环境。每周定期检查与不定期的抽查相结合，并组织各系部长去七里坪考察学习，在这其中也加强了同各系的联系，共同努力搞好4月份“寝室卫生评比大赛”。

二、搞好与学生联合会各部门的关系，并加强其成员间的联系，这个月学联举办了一次大型活动“松坡园之行”举行联谊活动，为学联的壮大贡献自己的一份力量。在做好自己本职工作的同时帮助其他部门搞好其举办的活动。

三、近期迎来了由体育部举办的篮球赛，这也是学联举办的比较大的活动之一，作为学联的一个常规部门我们应该积极的负责好前期直到结束的卫生工作，同时要帮助其圆满完成这项活动。

四、我部将对各系劳卫部进行严格的考核，并在每次的大检结束后予以公布总结，并将直接反映到学校主管老师，因此各系部长应该积极的做好本部门的日常卫生工作，在这个特殊的一个月寝室卫生工作取得了可喜的`成绩。

以上是我部在xx年四月的工作总，由于时间关系，可能在某些方面不过全面，还请各位老师和各系部部长给提出宝贵的意见和建议，我部将积极采纳以有利于以后工作的有序行!不断地朝我们的方向前进。我们的工作取得了很好的成绩，我由衷的感到高兴.当然，工作中难免会有一些疏忽，失误，我相信随着我工作经验的增加，这些问题都会得到的解决，这不仅是对自己负责，同时也是对我院负责。

学生会优秀工作计划 篇5

透视过去一年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。在这一年的时间里，我们每个人都收获到了很多东西，取得各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们与各成员同心协力戚戚相关。用心工作、悉心总结，是不断增加的工作经验、提高的工作效率有效方式。现将组织部20__——20__学年下学期的工作总结如下：

一、工作回顾

1、全院各系部20__级团员的团组织关系转出与20__级、20__级团员的团费缴纳和注册的相关工作。

2、本学期开展了每月围绕主题的团日活动，而本部门主要的工作任务是写好每月团日活动的通知并向各系部下达每月团日活动的主题、团日活动材料的收集、带领各系组织部的代表进行精品团日活动的评选，最后是对本月团日活动的总结及精品团日活动的宣传。

3、本部门与院学生会的其他各部门一起参与“青春不停步，永远跟党走”系列活动的策划、组织和幕后工作。

4、组织部牵头开展的“关爱自闭症儿童”活动。

以上，是本部门在20__——20__学年下学期的所做的工作，虽然着学期的全体活动不多，在参与每项工作之后，我们都做了深刻的反思，继续发扬做的好之处，同时，也努力的找出不足之处，并努力的改正，力争做好每项工作，下面是本部门的工作情况：

二、工作中的优点

1、部门成员积极性高

不管是院学生会的集体工作，还是部门的本职工作，我们组织部各成员都高度参与。例如会议、值班，组织部成员都积极参与，出勤率较高。做到不迟到、不早退，监守自己的岗位，并能主动帮助其他部门。

2、工作效率有所提高

本学期，使我们的工作效率得到了很大的锻炼，有一段时间本部门实行轮流实习部长制度，大家都能克服困难，取得了良好的效果，充分调动了10级成员们的积极性，在保证工作速度的同时，也保证了工作质量。

3、与其他部门，与各系学生会之间友谊深厚

与其他部门的部长、干事，与各系组织部成员关系都非常融洽，也使得我们的工作在一个良好的氛围中进行。本学期与各系组织部各成员都保持很好的交流，这样对工作的开展非常有利。

4、团日活动的开展收获经验

我们针对每次开展的团日活动，都进行了深刻的总结与改正。关于团日活动的开展，我们进行了精心的安排，充分的准备。无论是在策划，实施，还是总结阶段，都开展得井井有条。我们在前进中不断摸索和完善活动流程，从中积累工作经验。所以每月的团日活动相对上月的团日活动有了很大的提高。

三、工作中存在的问题

1、工作交接不明确，影响工作进度

分配工作不够细致，会直接影响到工作的进程。在实行代理部长制度期间，交接不明确，主要没有落实到个人，使得一些工作进展受到影响，有些工作进行较为仓促，在开展工作时就出现有工作没人去做的现象。

2、工作时不够细心

组织部的工作，工作量大且繁琐，细心是非常必要的。由于本学期大多数的时间是10级干事在进行工作，话题比较多，导致工作时不够专心，因此会出现许多小问题，导致出错的现象，影响了工作质量。3、团日活动的工作还不够完善

本学期开展了四次团日活动，都不同程度的出现了一些问题。这多少与活动制度不完善有关。团日活动的评选还存在着很大的问题，没能形成一个较为完善的制度，团日活动的开展还须组织部各成员办好。

四、对今后工作的建议及意见

1、准确分配工作

将工作分配到个人，明确个人职责，同事之间相互配合，争取在最短的时间内有质量的完成规定的任务。

2、加强交流

特别是加强与各系组织部成员之间的交流，相互了解，以便于以后能及时的下达工作任务，更好的完成各项工作。

3、巩固“三心”

“细心、耐心、责任心”是组织部永远不变的信条。我们还须继续增强细心，对工作耐心，强调责任心，避免在工作时出错。

4、在以后工作时应准备充分

无论是在以后工作的任何阶段，都应该引起每一个成员的重视，做好充分的准备。

5、在评选优秀团日活动时希望有老师在场。并给我们提出实质性的建议。

6、老师应该更加重视和支持我们的工作，例如多去学生集体中交流。

五、结束语

我们组织部将继续保持积极认真的工作态度，以及团员合作精神，努力去完成好各项工作。同时，为院学生会成为全院最有生命力的学生会而做出最大的贡献。在收获中我们对以后的工作充满了动力，在问题中我们反思了自身的不足。相信，在各部门间密切配合下，我们的院学生会将变得更好！

精选学生会组织部的优秀工作计划与总结3

开学至今，团委组织部在学校领导与老师的指导下，在主席团的带领下，在团委其他各部的帮助下，遵循团结一致、合力奋斗的宗旨与原则，团结协作，统筹兼顾，和谐发展，全力发挥部门作用，积极履行部门职责，认真完成上级组织交予的各项任务并取得了一定的成绩，赢得了老师与广大同学的认可与好评。现将__年下半年的工作情况汇报如下，恳请团委领导、老师审批、指导：

（一）部门性质：

组织部是我系团总支学生会的一个核心、综合部门，主要负责各班级班会及其材料的考核，管理系部各班团员的团员证、团档和学生的入团工作，包括团员团籍的管理、团员证的补办、档案材料的收集审核、团费的收缴等；其次是协助主席团处理各种事务和其他部门的各项重要活动，对系部各项活动的组织策划及活动安排，人员调动，组织活动入场及纪律等，同时负责团总支学生会各部门之间的团队建设，更是我系学生会团队建设不可或缺的一部分。

（二）部门职能：

1、熟悉掌握全院团组织的基本情况，了解基层团组织的活动、组织生活

2、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关

系转接等工作；

3、负责业余团校、学生干部培训班的组织工作；

4、督促检查系部团总支、团支部组织生活开展情况；协助团委做好“五四”奖先工作和团总支平

时考核工作；

5、推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作；

6、做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作；

7、完成学生会交办的其他任务。

（三）部门日常工作：

1、制定、修改制度

2、学生干部培训工作

3、协调协助工作

（四）部门文化建设：

我部开学伊始就针对预备党员和入党积极分子开展了“三学活动”，旨在激发同学们的活力与热情，调动同学们的政治学习热情，使他们学会在生活中找启悟，在环境中找感触，在小节、在细处提高自身的思想政治素养。

在我系举办的元旦晚会上，我部成员积极配合主席团工作，而且积极的参加元旦晚会的表演和组织工作，不仅在一定程度上增强了各部之间的团结意识，而且很好的宣传了我部和我系，对其文化建设工作贡献都很大。

（五）不足之处：

我的沟通能力，社会实践，亲和力，人际交往能力，说话技巧等都还不太好，所以我要更努力的锻炼自己，争取把工作做到最好，而且也要不断的锻炼自己，是自己的各个方面的能力更好的提高，努力做最好的自己。

我觉得社团部门与部门之间的交流还有不够，需要加强。所以，我的初步规划时，在明年招新后与每个部门都进行几次交流活动。社团一直有着“分工不分家”的传统，所以在明年的工作中，我将非常注重与其他部门的交流。

每次部门会议的时候，总会有个别人员会迟到。这虽然不是什么大的问题，但是“千里之堤毁于蚁穴”。所以，我们要看重那些小的细节，做好每一个小的细节，是我们的这个部门发展的更好。

但是自从进入团委组织部并成为其中一员以来，我从这个组织里学会了许多东西，逐步的使自己完善，特别是每次部长和副部长非常信任的把工作交给我去完成时，我更加觉得应该好好去完成！当然，并不只是因为他们对我的信任，的是既然进入了学生会就应该去好好的表现自己，尽量让自己的才华得到体现！说实话我们要求进入学生会都是存在很大一部分私心的，绝对不会是像有些人说的之所以要求进入学生会是为了为同学们服务！当然，我不会去否认这一点，只是我觉得在我们系学生会里好多人都不是他们所说的那样，大多数人只是为了那一点点名誉以及学校对学生干部一系列的优待罢了！其实，我也知道现在要找出大公无私的人很难，包括我自己我都不会认为可以做到。但是，我们不能只要好处不用回报吧，对于学生会的成员，我们应该在得到好处的同时适当的给予一些回报那就是大家在学生会的工作上多花一点心思，争取把我们学生会办的更好！其实这也不是什么回报学生会，我们的学生会办好了，最大的获益者还是我们自己！这些只不过是我个人的一些小小的看法，我希望我们学生会成员都能够紧密联合，打造出属于我们数学系自己的品牌！

在我们学生会里面也有许多积极认真的成员存在，就比喻说在我们举办元旦晚会时很多人都很投入，都在争取将晚会办的有水平，而且大家也确实做到了，在全校我们系的晚会我不敢说是举办的最好的，但决不是最差的！这对于我们这个有点缺少女生而且人数又不怎么多的系来说已经足够了，这又说明了什么呢？说明我们这群爷们都是有能力将自己课余生活搞的有声有色！只要我们一起共同努力我们的系的明天一定会生机盎然。

最后我还是大胆的向学生会主席团提几点我的意见：

1、我发现好多大学生在思想上过于偏激，学生会多开展一些活动，对一些我行我素的同学多做做思想工作，把学生会的工作渗透到我们系每一个学生心中，思想通了，我们办事也会顺手的！

2、对于学生会做出的决定要落实，尽量让全系学生都了解，而不只限于学生会干部！

3、提高办事效率，就像我们系纳新一样，半年时间过去了一大半我们的新的学生会才组建起来，这不过是一个小小的例子、

当然每一件事情总有其中的不利之处，毕竟任何事物都有两面性，看待事物要用辩证唯物主义思想。虽然团委组织部中存在这样那样的问题，但那些都是小问题，不能影响到大局，在大局上各位同学还是能够把握住方向，认真努力的工作。

半年就要结束了，总结过去，我的工作做得还不错，得到了同学和学长的赞扬，可是这不会是我前进的最终点，我会继续努力的。在将要迎来的一年中，我还是会继续发扬我以前的工作积极态度，不，应该是更超越自己才可以，将团委组织部赋予我的工作完整的做好！

综合来说，组织部的工作向来比较繁杂、仔细，需要部门成员具有强烈的责任感与热情，需要团队意识、合作意识，需要踏实、严谨的工作作风，需要具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。经过这段时间，我认为部门只有齐心协力，同舟共济，才能很好的完成本职工作与上级交办的各项任务。

在工作中，我们同样培养了严谨、踏实、团结的作风，这从部门干事的工作总结中可以看出。各为同事的工作热情很高，能有效的克服工作中的各种困难。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我们必须从中吸取经验和教训，为接下来的部门工作提供借鉴。

再接下来的半年力，我部将继续发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好，最终把团委工作做的更好。请领导老师予以支持帮助，并严格监督！

学生会优秀工作计划 篇6

一．学期工作要点

配合学校德育、团委的工作主题，结合九月民族精神教育月、国庆节、体育节、艺术节等契机，开展系列活动。（数为周次情况）

九月，民族精神教育月

通过校园橱窗、班级环境布置、墙报美化，营造新学期新气象；

高一年级准备东方绿舟学军活动；

校学生会协助艺术总指导排练东方绿舟汇演节目；

周四完成各班团员人数统计情况；

2班委会议讨论、制定班级计划并上交，团支部讨论团工作计划并上交；

高一年级赴东方绿舟学军；

高二年级午会课交流暑假班级社区服务、团支部农民工子女调查报告工作；

校学生会各社团负责人学期注册，并筹备社团招生；

3高一年级讨论制定团支部工作计划；

校学生会协助高二年级召开暑期工作交流表彰大会；

校学生会组织社团招新社员；

4高一年级创建英雄模范班；

各班迎国庆班级海报比赛；

特奥宣传；

十月，爱国荣校月

5国庆节

6市二读书节开幕式；

班级国庆海报评比公布结果；

7校学生会筹备市二中学第xx届学代会准备工作；

8国情与荣校教育，筹备迎接校庆105周年；

9迎接期中考试，号召同学积极应考；

十一月，和谐成长月

10期中考试（暂定）

11班级回顾期中考试情况，班委团支部召开班级学习情况分析会；

12校学生会协助体育组开展校运动会（暂定），和学校体育文化节；

13高一年级筹备高一年级分会、团总支的成立；

校学生会召开市二中学第xx届学代会；

十二月，科学发展月

14高一年级学生分会、团总支成立；

各班迎接校艺术节；

15校艺术节开始（暂定）

16校艺术节进行中

17校艺术节闭幕

18校读书节闭幕；

班级、团支部工作总结；迎接新年XX的到来；

一月，迎接期末考试

19准备迎接期末考试，班级学习氛围营造；

20期末考试；

21期末结束工作，布置寒假班级、团支部工作。

二．组织建设

1.加强学生会成员班组建设：十一月，召开校第xx届学代会。

2.加强学生干部培训的力度与实效

将通过报告会、优秀干部心得、自主讨论、校领导指导等形式，提高学生干部的思想素养、理论水平和工作能力，力求使我们的学生干部在工作中、学习中不断获得养料，得到成长，做好同学们的榜样。

3.坚持工作会议制度

每两周的例会确保进行，每次例会不仅进行工作研讨、任务布置，还将及时进行重要文件和时事动态的学习，并结合干部培训。

三．校园文化建设与常规工作

1.校园文化建设

① 指导校广播台、电视台开展工作；

② 组织进行新一期校刊的制作；

③ 规范学校社团管理。

2.常规工作

① 保证学生会干部值日制度，以更好服务于广大市二学子。

②配合学校做好学校橱窗宣传工作。

③ 配合教导处做好校行为规范检查工作，做好班风学风的检查、监督、考核的工作，并发挥舆论监督作用，共同维护市二良好的校风学风。

④ 配合学校德育、团委开展好教师节、体育节、读书节等各项工作。

说明：一切工作开展遵循学校安排，以学校统一要求为准。

学生会优秀工作计划 篇7

1、完善制度，狠抓落实。5月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。

2、把人才管理看作战略支持，抓好《后备人才培养计划》的落实工作。第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。

3、“以人为本，尊严至上”，加强员工关系管理

(1)加强劳动合同的签订工作：进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。

(2)认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。

(3)组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：福利措施制度化，狠抓落实。

(4)规划好员工的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正员工进行分级，拓宽员工晋升渠道。

(5)保持与公司每一位员工的沟通交流：通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通，与每位员工保持交流，了解员工所思所想。

学生会优秀工作计划 篇8

新学期开始了，作为新上任的副部长，我感觉自己责任重大，新闻部作为自律会的对外窗口，直接关系到校自律会工作的对外影响力，因此新学期又将面临诸多挑战。今年，我们将重点对外宣传自律会，将自律会工作与学生生活紧密联系起来，将自律会的精神深入到每个同学心中。以下是我上学期的工作计划：

一、完成迎新任务，做好迎新宣传。

二、选拔符合要求的高素质的成员。这项工作完成的好坏直接影响到后续的工作能否顺利的进行。新一届新闻部对新人录用将继续本着公开、公正、公平的原则择优录用。我们要从新生中选拔那些对摄影、写作、书法、绘画有一定兴趣和基础、口齿伶俐、富有创新、善于交际而又大方稳重、工作务实又不缺少灵活、对工作始终保持热情的同学来补充我们的团体。

三、努力做好新干事培训工作。具体培训内容包括日常工作常识、新闻稿的撰写方法。这学期我们主要培养干事采访能力，挖掘新闻人才。培训工作主要由部长、副部长来完成，同时邀请上一届有丰富工作经验的老部长、老干事来向大家传授经验，还会邀请其他学院的优秀精英来交流工作。督促新干事多写稿、写好稿，定期上交一定数目的各种题材的稿件以循序渐进的提高写作水平。

四、努力拓宽新闻渠道。加大稿件的覆盖面和涉及面，不应仅限于自律会内部的活动，要面向全校师生。大家在日常生活中要善于发现亮点，将校自律会新闻部的宣传优势充分发挥出来。

五、加强自律会对外宣传工作。将自律会精神宣传出去，深入每个同学心中。努力改善以往自律会在同学心中的不好印象。

六、与其他学院自律会保持紧密联系、密切合作，共同宣传自律会和举办一些活动。

新的学年，文艺部将继续秉承我部严谨、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。在传颂经典的同时，我们将筹划更多的精品活动，丰富同学们的课余文化生活，为广大同学提供展现自我的舞台。切实营造健康积极地学习生活氛围，为展示我校风采，宣传我校文化，树立我校形象而不懈努力。

1文艺部招干改变纳新时的局限性。彻底改变同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想，广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且关键要踏实肯干，

计划

2以培养干事能力为内部建设的'主要出发点，做好人才储备工作。多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面。

3设置内部规范合理的干事考察机制，严明部内规章制度、例会及考勤规范。对干事进行综合考评，实行末位淘汰制。

1根据文艺部当前工作需要，将文艺部内部划分为工作处和大学生艺术团两个部分。

2工作处设立会议资料组和策划剧务组，切实做好文艺部的日常后勤管理工作。

3大学生艺术团在现有舞蹈队、主持人队的基础上，根据实际情况适当添加声乐队、曲艺队、器乐队等，为我校广大文艺爱好者提供一个交流学习的平台。

盛世舞祥云，和谐谱华章。六十年风雨征程，六十年光辉梦想。为隆重庆祝新中国成立60周年，向伟大祖国献礼，表达全校师生对祖**亲的美好祝福和级新生的热烈欢迎，特举办“盛世华章”文艺晚会。晚会总体采用盛大的舞台整合效果，通过歌舞、小品、武术、合唱、朗诵等表演形式，充分展现新中国成立后尤其是改革开放以来我国翻天覆地的变化、人民欣欣向荣的幸福生活和我校的飞速发展，以浓重热烈的气氛打造一台欢乐祥和的视听盛宴。

在10月中旬举办第四届校园歌手大赛，本次比赛将设民歌组（民族和美声）和通俗组，分为海选和决赛两个部分，决赛时由专业评委评分，为同学们提供一个展示自己、锻炼自己的舞台。此次比赛采用露天舞台，让更多的同学参与进来，打造知名校园歌手。

青春飞扬，个性风采。为进一步丰富同学们的课余文化生活，营造和谐的文化氛围，同时为同学们提供一个展示自我的平台，繁荣健康纯洁的校园文化，塑造我校学生良好的精神风貌，展现学生的青春魅力，特举办第七届青春风采大赛。本次比赛设定在11月中旬，由各系（院）推荐选手参加比赛，参赛者展示需要代表本系（院）的专业特色，文化特点，丰富校园文化，展现不同风采。

以上是文艺部本学期初步的工作计划，若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学校的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在校领导和学生会的领导下，在团队协作力量的支持下，将文艺部工作开展的有声有色，真正做到“以文艺服务同学，以文艺服务我校建设”，为同学们撑起一片青春快乐的蓝天，共同打造属于我们的天空。

学生会优秀工作计划 篇9

1.只有摆正自己的位置，下功夫学习新事物，才能更好适应自己的位置。

2.只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

3.只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能很好的掌握学院和学校的动态变化。

4.要加强与同学的交流，要与同学做好沟通，解决工作上的情绪问题，与大家进行思想上的交流。

5.加强检查，及时改正，在工作中正确认识自己。

(二)收获

经过这样紧张而有序的一年，感觉自己在工作技能上上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚开始时的只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，也明白了为人处事的道理，明白了一个良好的心态、一份对工作的热忱及一份严谨务实的责任心是如何的重要。

学生会优秀工作计划 篇10

一、团结各劳动委员做好全校卫生工作。

二、坚持不定期抽查和定期检查卫生。

三、积极协助各班做好卫生死角的清理与打扫，督促各班做好教室卫生的保持工作。

四、在部内成员之间使彼此都树立起认真检查的观念，引导部内成员能够做到对待工作认真、态度端正、不居高自傲。

五、同样要协调好与学生会各部的关系，要积极配合其他部的工作，同时也要做好卫生部的工作。协助学生会，将学生会整体工作搞好搞活。

六、关于学校公共地区环境等问题应得到卫生部的重视，要对一些不爱护环境的同学及班级进行严惩并给予批评，要共同来维护学校环境。

七、关于卫生检查后的奖惩制度：

1、实行“流动红旗”制度，对于每周表现突出的'班级进行表扬并发放卫生流动红旗，对于经常表现很好的人，给予全校广播表扬并记入卫生部卫生检查结果文档留底，已备年终评比。

2、对于经常不打扫卫生，态度不友好，拒检的班级或经常不注意卫生、破坏学校环境的班级活个人给予通报批评并存档，在学期末对于整学年表现不好的给予通报批评。

学生会优秀工作计划 篇11

1、重点强调人员。近期发现学生会中各部门增加人员比较异常，据说不管什么人，只要跟某部门的部长认识就能轻意的加入学生会，但是进入学生会不工作，每天利用学生会的名义不上夜自修，而是出去玩或者是到这个班窜窜到那个班逛逛。为这一情况我决定这学期的学生会人员由我跟副主席一起亲自挑选，大概在前两周完成工作。

2、工作安排到位。在各部门确定人员的同时必须制订一份工作计划，内容主要针对人员的工作安排，由于工作时间没有一个明确的规定，所以有些干事在工作期间跑到食堂或者小卖部去买小吃，特别是纪律部的干事们，在管理夜自修的同时还跑到五楼机房去上网，身为学生会的一员，既然利用工作时间去上网，严重违反了学生会工作制度。对于这种事情因而必须制订一份严格而又合理的工作计划。

3、刊登上校园网。我查看了一下我们学校的校园网，上面有很多内容，如团委、心语、德心等等，只有学生会目前为止没有在网上出现，再说有许多干事提出说为何在我们学校的校园网上没有学生会。因此，为了使同学们更好的了解学生会，扶持学生会的工作，我希望这学期能在校园网上有我们学生会自己的信息台。

4、学生会出书刊。我们学校有好几种书刊，有心语的、有绿源的，我想我们学生会也出一本属于我们自己的书刊。主要反映我们学生会在日常工作上发生的一些事情和同学们对我们学生会的看法，并且展示学生会成员的才能和特长。在书刊中可以介绍我们学生会的一些情况，让同学们更深刻得了解学生会，并且扶持学生会的工作。

5、工作分配详细。我将学生会各部门的工作进得了一下分配，纪律部原有的护校队将合并为一队，并且两个队长定为一个作为护校队的队长，另外检察教学楼的干事们分为一队，统称治安队，也安排一个队长负责管理。生活部由原本楼层管理分为现在的两个组，一个是层管组，另一个是周末组，层管组主要任务使行原来的工作，而周末组的主要任务是负责周五、周六的住宿管理，人员由一些长期不回家的同学们组成，“十无”组的工作仍旧不变。外联部也将分为两个连，校内连和校外连，由原本只于外界联系改为校内校外同联系。

大学社会实践活动策划书系列11篇

怎么为自己制定一份科学有效的岗位策划书？策划书是活动思想的总结书，对活动制定策划书，才能对工作更加有帮助，本文将从多个方面深度探讨和分析“大学社会实践活动策划书”，大家都可以来参考激发创造力！

大学社会实践活动策划书 篇1

将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。

3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。

学生一般以个人分散活动或由6-10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

1、就近就便。社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。团队规模 要适中，不开展跨区的活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已经成为最大的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。

5、综合运用各种方法手段。

从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。

参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、著名高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。

社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交 通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。

参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。

1、各位同学要认真填写201x年暑假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。

2、xx月12日至xx月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)

3、xx月20日上报学校(附社会实践证明材料或照片、个人事迹材料，由团委评定校级社会实践集体和个人，评选结果记入班级考核。

为积极参与高校文明创建，深入开展大学生素质教育。以全面发展为目标，，促使自己将专业知识的学习与实践能力的培养相结合，在服务人民的过程中接受教育，在实践中磨练自己的意志、增长才干，决定开展20XX年大学生暑期社会实践调查活动

二、活动目的：为进一步开展同学社会实践活动，引导同学树立正确地的就业观、价值观、为以后就业、创业提供机会。希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会，人民服务并在服务实践中拓展自身素质。

1、学生可参与学院组织的暑假社会实践，“三下乡”义务支教或工厂社会实践活动。

2、学生也可利用假期，在安全、合法、健康的前提下，征求家长的同意自行联系到企事业单位进行勤工俭学活动，取得用人单位证明，并撰写勤工俭学体会。

七、活动内容：

2、开展志愿活动，为需要帮助的学生提供义教服务;组织心理好的大学生，深入农村、社区开展心理健康咨询，特别是针对弱势少年儿童群体显性和隐性的心理压力进行疏导，帮助他们学会处理人际关系。

3、动员同学广泛参与绿色志愿服务，通过开展单车环保行活动，宣传环保法律法规，倡导环保消费，发动和鼓励更多的社会公众参与保护生态环境活动中来，提高公众环境意识，树立节能减排的观念，在全社会倡导和树立生态文明意识和可持续发展意识。

八、注意事项：

1、所有在校学生都须参加到社会实践中去，同时注意安全。

九、活动总结：

1、参加社会调查的同学要求撰写社会调查报告，字数在20XX—4000之间;参加勤工俭学的同学所写心得体会须在1000字左右，于下学期第一周内交班团支书，由班团支书交至系团总支，参与学校优秀稿件评比

2、获得学校一、二、三等奖和鼓励奖，学校颁发奖金和荣誉证书。班上再进个人物质奖励

3、(辅导员老师的寄语)暑期社会实践调查活动是大学生踏出校门、走进社会、锻炼能力的好机会，各位同学要充分认识到大学生社会实践的重要性和紧迫性，认真做好暑期实践活动。

大学社会实践活动策划书 篇2

九   活动经费说明  … … … …

伴随着《浙江省志愿服务条例》的出台，浙江省志愿者活动也将进入规范化、法规化轨道，浙江工业大学（注册）志愿者协会是浙江省爱心组织的主力军。我们法学院分会将秉承“爱心铸和谐，青春暖人心”的理念，热情地支持和参与志愿服务活动。同时新《道路安全安全法》的实施，带给交通系统一些变化，有待我们大学生去学习。

法学院（注册）志愿者协会致力于以自身所能服务社会，提高综合素质，增强团队意识，培养大学生的责任意识和奉献精神，本着自愿的原则，积极投身于社会公益事业，展现大学生的风采，以实际行动落实科学发展观，为社会和谐增添浓墨重彩的一笔。

本次活动以此为主旨，组织大家做好的活动，充分展现大学生的无私奉献精神，展现法科生活力新青年的形象。同时志愿者们也可以利用本次机会锻炼自身能力，在活动中充实自己，使得活动得以有效地展开，提升本协会的`影响力和声誉。

（一）、活动准备阶段：

1.法学院（注册）志愿者协会将进行宣传工作，倡导法学院各志愿者积极参与此次系列活动

3.由协会内部人员联系各志愿者，让其自主报名，并做好统计工作，同时做一份宣传单，介绍本次活动并招募志愿者

4.确定志愿者名单，并确定安排时间，将每个志愿者的工作时间通知本人并进行确认

5.充分准备好此次活动所需的物品工具，确定保管物品人员，并将志愿者服及时进行交接

6.活动当天由负责人统一发放志愿者帽和志愿者服装并对志愿者的活动进行监督

（二）、活动举办阶段：

1.    每个活动时段，将安排10位左右的志愿者，坐193路车前往留下，在交警指挥下协助进行交通疏导工作，

策划

（三）、活动后续阶段：

2.    进行工作总结，针对活动中出现的问题进行研究讨论，制定更好的方案

活动目的：通过与小学生的互动与沟通，向他们讲述我国历史文化与伟人事迹，以庆祝建国六十周年。

（1）创意部提出活动方案，并交与策划部；

（2）策划部完成活动申请表并交于总队，活动审批后策划部提前一周写出策划书并交于总队；

（3）外联部带上此次活动策划书提前与平安小学方面取得联系，尽力争取活动机会与时间；

（4）宣传部出海报和展板对此次活动进行宣传。

（1）向总队借20副左右帽子和工作排；

（2）组织部带领志愿者前往平安小学并组织开展活动；

者网站；

（4）志愿者带领小朋友进行各项表演及游戏活动。

新闻报道；

之类作出活动总结；

成功与不足之处，以下次活动能取长补短。

大学社会实践活动策划书 篇3

1、丰富当地村民的文化生活，提高当地群众的参与热情。

2、开拓当地学生的视野，强化当地青年人的家乡意识，倡导一种积极向上的生活。

4、使参与的大学生能够了解我国西部贫困地区的现状，收集真实的农村资料，并通过实践提高自己的各方面能力，建立较强的社会责任感。

6、在实践中不短探索，不断总结，并为以后工作的更好的开展打好基础

决定实行班主任负责制，按年级分教学班，每个班两个班主任。

⑴确定支教时间为10天，每天开设五节课，其中包括三节文化课以及两节兴趣开拓课。早上上3节，每节课时间为45分钟，并决定增加眼保健操项目。具体的上课时间安排为：

课前晨读8：00—8：30;第一节8：40—9：25;第二节9：35—10：20;课间眼保健操10：20—10：40;第三节10：40—11：25;午饭及午休时间12：00—14：30;第四节14：30—15：15;眼保健操15：25—16：10;第五节：16：10—16：40(由班主任跟班可以进行寒假作业辅导，也可以开班会，由班主任自主安排);

⑵确定支教的课程为：

基础类：数学、语文(主要是写作，历史故事)、英语(英语入门、英语口语、英语会话、英语歌曲等)、

素质拓展类：地理课、电影放映课、心理辅导课、趣味化学课、音乐、体育等;

⑶确定的兴趣小组的项目为：朗诵、健美操、武术队、舞蹈队、合唱队、话剧队等

(2)访谈当地高龄老人，了解当地历史变迁状况;

(3)访谈个别家庭，了解当地家庭教育，人际交往的方面的情况及存存在问题;

(4)访谈村内外出农民工，了解当地外出务工人员的基本状况及存在问题;

(5)访谈学校教师及学生，了解当地基础教育状况;

(6)走访村内各个村社，了解当地农村建设，人际和谐的基本状况。

大学社会实践活动策划书 篇4

校园活动策划书：三篇大学生寒假社会实践活动策划书二、活动目的深入基层、体验基层、服务基层，推进党团共建创先争优，共建河蟹广西。

3、 桂林市象山区二塘镇服务队

4、 参与者桂林市象山区二塘乡

五、活动准备

1全团分成10个小组，选出10名团长。

2**350人×10元=3500元

六、活动流程

1、1月24日——活动培训

① 代表团成员早上聚集在金地。

②集合完毕赶往小学，按小组分配教室就坐。

③组长对组员进行活动培训。

④当天活动在1200结束。

21月25日采访乡镇领导

① 代表团成员于上午8时30分在“金地”集合。

②集合后，前往乡镇* *，采访每组中相应的乡镇领导。

③当天活动在1200结束。

三。1月26日——采访村书记，与农民工子女互动。

②集合完毕前往小组对应村对五个村进行采访，两组对应一个村，采访村支书。

[莲山课~件]

③ 从晚上100点开始，我们将与农民工子女见面并进行互动游戏。

④当天活动在下午330结束。

4、1月27日——篮球友谊赛

① 代表团成员将于下午130时在金地集合。

② 晚上23点，篮球赛正式开始。

由6个村或村委出队，大致为6支队伍进行篮球友谊赛。

③ 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

③评比方式

抽签决定比赛分配，获胜的三个队伍按与对手的分差及总分选出一、二等奖，其余的队伍评为三等奖，奖品待定。

5、1月28日——总结

① 代表团成员早上聚集在金地。

②集合完毕赶往小学，在操场集中。

如果有话筒等设备的话

③ 乡镇领导和领导对活动进行了总结。

情系高考寒假高考咨询会活动策划书活动意义本次活动是鮀浦在校大学生结合自己高考的成功历程，自愿为鮀浦中学高**学弟学妹们提供一个高考经验交流的平台，帮助他们解决高考备战中的种种困惑，鼓励并提供战略性的复习方法，对其学习及计划安排提供借鉴与参考，让学弟学妹们为实现自己的大学梦而进一步奋斗。

大学社会实践活动策划书 篇5

1、随着全球人口和经济规模的不断增长，能源使用带来的环境问题及其诱因不断地为人们所认识，全球气候变暖对人类生存和发展提出了严峻挑战。

2、在发展的中国，我们大力倡导建设生态文明，新型节能生产方式成为当今社会的主旋律。倡导和践行“绿色环保，低碳生活”是每个公民义不容辞的环保责任。

3、国家加大统筹城乡发展力度，进一步夯实农业农村发展基础。推动“绿色环保，低碳生活”这一时代理念在新农村建设中推广迫在眉睫。

4、“绿色环保，低碳生活”的理念在大学校园氛围日益浓厚，取得了显著的育人效应。

哥本哈根气候大会的黯然落幕，再一次将节能减排的议题推向风口浪尖。不过令我们欣慰的是，在这次大会上，中国承诺到将单位GDP的碳排放量在的基础上缩减40%—45%，显示了一个负责任的大国的姿态。与此同时，在国内，低碳经济、低碳观念越来越深入人心，正引导着一股新的健康风尚。政府在关注怎样协调民生、发展、环境的关系，调整经济结构势在必行;企业在关注如何在获取经济利益的同时高效利用资源;更多家庭也开始关注“低碳生活，乐活人生”的理念。然而，这一切只是个开始，还需要更多人的持续的热情和有效的行动，而且我们相信：改变自己，从我做起，生活真的会从此不同。

1、通过对居民、企业管理者、中学生进行“绿色环保，低碳生活”理念普及，让更多的人加入低碳生活的行列。让“绿色环保，低碳生活”的理念在新农村建设中宣传并得到推广。

2、激发人们的历史使命感特别是中学生——祖国未来的主力军，使得“绿色环保，低碳生活”理念渐入人心。

3、通过实践培养学生人际交流能力，集体主义精神，团队合作意识，行使当代大学生神圣使命，感受人与社会的和谐之美。

4、突出学校的专业特色，提高学校的知名度。

1.初定主题，招募队员;

2.队员之间的沟通与讨论，细化方案;

3,亲自到实践地点进行考察，写出考察报告;

4.联系实践的有关政府部门或研究机构，向他们征询意见;

5.根据考察结果以及当地有关部门所给建议，撰写活动策划;

6.设计团队名称;

7.初步联络媒体;

从学校出发前往二七，了解中牟的基本状况，做好休整工作，召开团队会议，确定在二七的活动方案，准备活动中需要的物品，如调查问卷、衣服等。

10 号，到二七做好宣传工作，选好地点，走访市民，宣传低碳生活的思想。 11 号，举办一个“低碳生活伴我”的宣传活动。

12号，到碧沙岗公园，先和公园工作人员协调好，在公园中向市民宣传低碳生活的意义。

13号，和公园管理人员沟通，联合举办以“低碳生活，美好家园”为主题的活动，互动市民，给市民 免费发放有低碳生活宣传的扇子，做问卷调查，汇总信息，交由公园管理人员，并签订社会实践协议书。

大学社会实践活动策划书 篇6

为纪念建团九十周年，迎接党的十八大胜利召开，根据教育部等七部委《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》文件精神，进一步扎实有效地开展好大学生社会实践活动，引导青年学生通过社会实践了解国情、认识社会、体验民生，接受教育、增长才干、做出贡献，弘扬社会主义核心价值体系。我院决定2012年组织开展学生暑期社会实践与就业实习活动。

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，认真贯彻以人为本、全面协调可持续的科学发展观，全面贯彻党的教育方针，遵循大学生成长规律和教育规律，以了解社会、服务社会为主要内容，以形式多样的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导大学生走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，开展教学实践、专业实习、军政训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等，在实践中受教育、长才干、做贡献，树立正确的世界观、人生观和价值观，努力成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠**人。

二、活动主题

青春九十年，报国永争先

三、实践活动时间

2012年7月8日-7月20日

四、活动地点

桂林市雁山镇塘头村、桂林四湖

5、活动目的

用马克思主义科学理论武装青年，用社会主义荣辱观教育青年，用改革开放和社会主义现代化建设取得的巨大成就鼓舞青年，用全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的美好前景感召青年，用先进典型激励青年，引导广大青年坚定跟党走中国主义特色社会主义道路的信念，勤于学习、勤于创造、甘于奉献，与祖国共奋进，与时代同发展。要紧紧围绕我校大学生的培养目标，着眼于学校学生人才培养体系和人格培育体系建设，通过组织开展丰富多彩、富有实效的社会实践活动，进一步激发我院青年学生健康成长、奋发进取的主动性、积极性和创造性，提高我院大学生的社会适应能力和社会竞争力，增强社会责任感。

六、指导老师

环境学院党委副书记xx老师

七、当地人员

塘头村支书xx**:123456

八、活动内容

理论联系实际是党的优良传统和作风，教育与生产劳动和社会实践相结合是党的教育方针的重要内容，理论教育和实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本原则。大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于深化对党的路线方针政策的认识，坚定在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念，增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用，对于培养中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠**人具有极其重要的意义。今年暑期社会实践活动主要包括以下活动：

1、大学生义务支教服务活动

在建团九十周年之际，为了发挥党团员的先进性和积极性，利用大学生的知识资源服务社会，提高少年儿童受教育的水平，丰富小朋友文化生活。拓宽他们的视野，对其人生态度等方面产生积极的影响，对他们的人生观、价值观起到准确的引导作用，促进他们德智体美劳全面发展。同时，让大学生得到锻炼，培养他们的奉献精神和服务社会的意识。

2、大学生义务支农服务活动

安排我们的学生和村民一起劳动，不仅减轻了农忙，而且使我们能够体验农村的生产和生活。在这个过程中，提高我院同学的实践能力，发扬创新精神，用平时所学的科学知识去发现问题、思考问题并解决问题。

在生产劳动中，使同学们得到充分的锻炼，施展所学，在当前提倡服务“三农”的时代背景下，增强大学生的时代使命感，树立扎根农村、服务“三农”的意识，用自己的知识、智慧与汗水为社会主义新农村建设增砖添瓦。

3、“青春高歌，和谐农村”文艺演出

为了丰富塘头村村民的精神文化，为了展现当代大学的青春活力，我院三下乡团队成员发挥自身文艺特长，通过小品、唱歌、舞蹈、武术等等多种表演形式，为塘头村村民献上一台精彩纷呈的文艺演出。

4、慰问留守儿童以及老党员

通过在塘头村开展慰问留守儿童活动，一方面关爱留守儿童，安排同学与留守儿童悉心交谈，关心孩子的身心健康，让留守儿童感受到一份温暖和关坏，。另一方面，丰富我院同学的课余生活，增强我院同学的社会责任感，为我院同学提供参与社会实践的机会，使我院同学能更多接触和了解社会，为将来适应和融入社会打下基础。

在建党90周年之际，与老党员座谈，老党员以他们丰富的人生经历和多年的工作学习经验给同学们做正确的指导，使我院同学树立正确的目标，形成奉献社会的意识，能够从小事做起，为和谐社会的建立和完善贡献自己的一份力量。

5、“节能环保，节约水资源“环保知识宣传

在提倡建立资源节约和环境友好型的当今社会，对村民进行生态农村、节水灌溉的理念的宣传教育，让村民了解到资源的匮乏现状，加深村民节约用水用电的观念，并让村民知道节约能源、保护环境势在必行。活动充分发挥我院科研优势，采用有奖问答的形式，激发村民的兴趣，提高他们的节能环保意识。

通过这次活动，我们可以树立农村节能意识，让更多的人加入到建设资源节约型、环境友好型社会的队伍中来。同时，还可以宣传科技学校办学的教学理念，展示我们的学术成果，展示我们的风采，提高我们的社会影响力。

6、“实践启真知，科技促发展”创新实践计划

结合我院专业优势，重点围绕开展以监测桂林四湖水质的特色社会实践活动，以杉湖出水口、阳桥、榕湖岛，桃花江匣门，观漪桥、宝贤桥、西清桥、西清湖进水口、木龙湖出水口为采样点，每天按时按量完成监测。要培养学生的实践和自主学习能力，增强他们的实践能力和创造能力。

7、开展“广西大学生志愿者服务万村远程教育行动”

响应校团委号召，成立大学生志愿者服务队，到区内现代远程教育终端接收点开展志愿服务。组织学生做好报名工作，及时报告报名情况。

8、本科生就业见习实践活动。

9认真学习桂林工业大学2012年暑期社会实践安全注意事项。

九、活动进程

十、经费预算

十一、活动成员

十二. 活动注意事项

一、实践活动中可能出现的问题

1、活动过程中，个别同学因对当地气候和地区环境的不适应而导致晕厥或者突发疾病，或者因被蛇和蚊虫叮咬等原因导致的伤害。

2在活动期间，他们被意外地偷走和抢劫，并可能遭受人身伤害。

3、实践成员遭遇交通事故。

4活动中靠近危险设施或危险区域。

5该机构的成员与社会人员发生纠纷，身体受伤。

6由于种种原因，执业会员无法与之取得联系。

7在参加大型社会活动时，人们会受到拥挤和践踏，并可能造成伤害。

8、活动中发生火灾等突发事件。

二、应对措施

1外出活动时，应掌握基本的生理卫生知识和相应的急救知识，并随身携带常用的急救药品；遇到这种非人为的紧急情况时，要保持冷静，妥善处理。如果情况严重，送医院**。另外，练习时注意个人卫生。

2提高执业会员的安全和自卫意识，保持一定程度的警惕，爱护好个人贵重物品；同时在实践中减少单独活动和夜间活动，尽量采取小组活动的形式，活动行程应及时向团队报告，不单独到陌生或者荒僻的地方。一旦发生盗窃、抢劫等意外伤害事故，要保持冷静灵活，以确保自身安全为前提，及时报案。

3、加强实践成员的交通安全意识，交通事故发生后应尽快将伤者送往医院，并注意保护现场，及时向相关交通部门报告。

4活动期间，尽量远离危险设施或危险区域。如果您需要与他们联系，您必须有专业人员陪同，并采取安全措施。

5在公共场所，注意自身言行举止端正，尽量避免与他人发生纠纷，采取克制、宽容的态度。如与社会人员发生争吵甚至打架，现场学生应及时制止，防止事态恶化；不听劝阻的，要联系公安部门处理。

6与学院、团委保持信息沟通渠道畅通。

7、尽量避免到人群拥挤的地方，在公共场所或参加大型活动时保持秩序，注意自我保护，在***故受伤后及时送往医院。

8、掌握基本安全常识，不到有安全隐患的场所，如发生火灾等灾害，一切以保障人员安全为第一位，及时组织人员疏散逃生，同时通知相关部门。

三、团队责任

各练习队必须严格遵守以下指示：

1出发前，再次与实习单位联系，确保一切安排（如住宿、交通）到位。

2出发前，应办理必要的证件和实际活动所需证件。

3、出发之前充分考虑到可能出现的安全情况，组织学习基本安全问题的预防措施以及应对技巧，熟悉当地习俗和历史地理等情况，并根据自身的具体情况做出相应的应急准备。

4在实践过程中，要突出组织性和纪律性。队员要服从班主任或负责人的指挥，负责人要随时与队员保持联系。

5在整个活动中，团队成员应该互相关心，互相帮助。遇到突发事件，要冷静冷静，共同努力解决。

6因个人忽视日常安全造成的事故，一切后果由个人承担。

xx学院团委

2012年6月15日

附录1：

大学生义务支教服务活动策划

一、活动的宗旨和意义：

活动的宗旨：

深入农村基层，了解和支持农村教育，努力提高儿童知识能力，树立儿童价值观和人生观。

活动的意义：

（1） 用自己的实际行动，把爱心传递给基层孩子，传授知识。

（2） 促进农村教育发展，为基层教育注入新的血液。

（3） 大学生深入基层，了解农村，感受生活，锻炼身心。

（4） 培养大学生的奉献精神和服务社会的意识，树立当代大学生的形象。

2主题：在医院周围行动，青春魅力，传递爱心

3、 时间：2012年6月23日

4、 地点：桂林市雁山镇大埔乡塘头村

5、 主办单位：xx学院团委学生会

六、活动准备：

1与当地村委会沟通，达成协议，征求意见。了解受教育资助儿童的具体情况。

2准备宣传板、海报和材料。

三。由于路途遥远，所需物品运输不便，生活部联系其它兄弟院校借三轮车等必备物品。

4.活动批准后的第二天，将从学院的所有本科生中招募志愿者，以筛选成员。

大学社会实践活动策划书 篇7

本次活动由土木与交通工程学院团总支统一策划，并负责提供校友毕业时去向基本资料、校友基本情况调查表、访谈提纲等资料，团总支书记、辅导员和班级导师负责本次活动的具体落实工作。具体要求见土建集团总分公司邮箱相关文件。

一、活动目的：

通过走访校友活动，了解学长们的成长经历和走上社会后的感受，以及他们对大学生活的反思，使一年级同学能够近距离走近学长，正确把握新一代青年知识分子成长道路，了解社会对大学生的要求，从而增强自我责任感，激发学习原动力，更加珍惜大学生活，理性规划大学生活，进而树立前瞻意识，建立规划职业生涯的观念，指导自己的学习、实践。同时，在相互配合、分工完成活动要求的基础上，增强学生的团结意识。这项活动是新生社会实践活动的重要组成部分。

二、活动时间：寒假期内

三、活动内容：

（1） 参加人员：土木交通工程学院xx级全体学生

（二）访谈对象：

1土木工程学院03-08级来自建设单位、设计单位、施工单位、事业单位和研究生校友。

2.本专业若无毕业生，可采访相近专业的毕业生或者本行业的从业人员，要求访谈对象具有五年以上的工作经历。

三。根据个人情况，留学生也可以一起面试家乡同类专业的毕业生或本行业的员工。

（三）访谈内容：参照访谈提纲（土木团总支邮箱相关文件），并请校友填写“调查问卷(土木团总支邮箱相关文件)，争取得到学长的签名或与学长合影。

（四）将此次活动内容告之家长并取得家长的支持与指导。

四、活动培训：

（1） 时间：本周三下午4:30 b205

（二）参与对象：各小组组长

（二）培训内容：

1辅导员宋宗耀负责培训相关内容。主要包括：（1）分组情况（2）访谈对象（3）访谈技巧（4）访谈记录（5）活动总结（6）访谈工作中需要注意的问题等。

2邀请xx级大四学生分享面试经验。

五、活动要求：

（1） 学生以3-6人一组，每组至少完成1名校友的面试任务。

（2）面试前，应尽可能了解校友的简历，工作地址，所在单位的情况。

大学社会实践活动策划书 篇8

为丰富我系同学的课余生活，策划组织这个游戏项目，营造充满活力和健康向上的校园气氛，增进部员和同学之间的团结和友谊。《你画我猜》兼具娱乐性和益智性，结合了当下网络流行的游戏方式，以小团队为单位进行不同形式的画猜轮次，简单易懂，在比赛中享受快乐。

1、前期准备：

1)5月2日开会安排工作：由苏琳，沈世玄安排工作，具体说明活动内容主题，并且以个人的方式通知到班级。

2)5月3日将印发的宣传材料分派给各个班级负责人。

3)5月4日宣传部板报出版。

2、比赛过程：

活动主要面向电气信息系广大学生。

以班级为团体，每个团体三个人。电气系个班，赛前抽签分组，分为abcd组，每组两个班。

比赛进程：

小组赛:abcd四个组，每个小组通过第一环节{右手画}决出前四强。

四强再分为两组，每组以第二环节{左手画}决出前两强。

最后两强第三环节{计算机画图软件}决出最后冠军。

本次比赛，以友谊第一为基本，各裁判员要做到公正公平，具体安排如下：1)生活部后勤组负责比赛现场的秩序。2)所有人员要对自己的行为负责，出现违反比赛规则的同学可终止其参赛。3)关于本次活动的未尽事宜，生活部干事将另行通知。

1)宣传组负责撰写此次活动宣传稿件。

2)部员可以就此次活动，提出意见及建议。

大学社会实践活动策划书 篇9

本次社会实践活动主要形式为社会调研。以受教育、作贡献、长才干为宗旨，鼓励在读大学生回到家乡开展社会调研活动，须填写《__大学工商学院20__年寒假社会调研自主返乡社会实践登记表》和撰写调研报告，开学后由各学部团委收齐后统一上交，审核盖章后，放入学生档案，20__级同学实践成果可计入第二课堂素质学分。各学部团委也可围绕调研选题组织团队开展调研活动(学部集中组队不做强制要求)，组队方式分为重点项目团队、一般项目团队。

各学部要成立社会实践活动领导小组。负责规划和统筹各学部的寒假社会实践活动，并召开寒假社会实践动员大会，向广大学生详细说明此项社会实践活动的形式、内容和意义。

学部内广泛动员，组建团队，确定指导教师，鼓励学生结合专业和个人兴趣、志愿服务意愿等情况，申报社会调研项目，申报项目须填写《__大学工商学院20__年大学生寒假社会调研项目申请书》，学部内部对社会调研项目进行初选审核，确定是否准予立项。项目申报分为“重点项目”和“一般项目”。

各学部团委将通过学部审核的项目申请书、学部立项团队信息汇总登记表于2月1日18：00前发送至指定邮箱，纸质版2月1日中午12：00前盖章交至院团委。

活动开展过程中，指导教师需对项目人员的实际参与情况进行指导、监督和考核。各社会调研团队按照计划展开社会调研，并广泛宣传，尤其注重自传播与媒体传播，随时报送、分享社会调研进展和社会调研成果。

开学后，各学部对社会调研工作进行总结，填写《__大学工商学院20__年大学生寒假社会调研项目结项审批书》并递交调研报告。学院团委根据各团队寒假社会调研开展实际效果，组建院级寒假社会调研报告团，组织社会调研报告会。

1.高度重视，有效推进。各学部要统一行动，共同参与，形成合力。各学部务必高度重视，切实加强领导，按照活动的总体部署，严格按照职责分工抓好落实。

2.点面结合，突出重点。在全面广泛组织动员的基础上，各学部要结合重点计划进一步把握关键，抓好示范，鼓励跨专业组织立项团队，并以团队负责人所在学部确认团队归属。要认真抓好重点项目建设，确保其实践活动方案完善、工作指导到位和活动开展顺利。

3.提前规划，保障到位。各学部应对寒假社会实践工作进行早规划、早联络、早动员、早组队，为学生组织团队、申报立项提供活动对象、项目资源和教师指导等保障和支持。各学部应积极动员教师特别是青年教师参与到学生社会实践活动中来。

4.精诚合作，优势互补。鼓励跨学部、跨专业、跨年级组织活动项目申报。各学部要本着合作共建、优势互补、双向受益的原则，针对专项行动的实际需求创建团队。

5.积极宣传，营造氛围。各学部要针对本学部实践团队的活动情况及时与报社、电视台、网络等新闻媒体联系争取宣传报道。各学部和实践团队可积极利用微博、微信等网络媒体，实时报道团队活动情况，注重活动影像资料的收集。活动影像资料将在活动总结评审阶段作为重要的支撑材料。

6.精细管理，完善考核。各学部要在寒假结束后，全面认真梳理和总结本单位寒假社会实践工作，通过各团队的报告会、经验交流会、工作简报、微媒体宣传等形式深化活动成果。社会调研开展过程中，统一以学部为单位随时上交寒假社会调研材料。开学后，请各学部将本学部各团队和个人社会调研总结及成果、调研报告等材料及时汇总上报。

大学社会实践活动策划书 篇10

大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于加深对邓小平理论和****重要思想的理解，深化对党的路线方针政策的认识。现在，让我们看看下面三篇大学生社会实践策划书文章！

一、指导思想和意义

(一)、指导思想

将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。

(二)、意义

1转变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。

2参与社会实践，激发学习兴趣，提升生存体验。

三。积极服务社会，形成服务意识，强化社会责任感。

2、 社会实践的组织形式与具体过程

(一)、组织形式

学生一般以个人分散活动或由6-10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。

(三)、注意事项

1、就近就便。社会实践活动原则上应在学校附近、学生居住的城市社区或村里开展。团队规模应适中，不得开展跨区域活动。

同一社区、同一村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。

2、在生活中提炼。

从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。

3、在兴趣中选择。

抓住你最感兴趣的问题并进行研究。在合作的过程中，学生之间相互作用、相互促进，从而更好地发展兴趣、培养特长、提高综合素质。

4、合理利用各种资源。

充分利用网络资源。网络已成为最大的资源库。在综合实践中，要充分利用网络上的技术和资源进行信息的收集和处理。同时，要充分利用图书资源，从图书馆获取所需内容。

5、综合运用各种方法手段。

大学社会实践活动策划书 篇11

二、活动背景：

大学生是我国的宝贵资源，是现代化建设的重要力量。大学生就业状况不仅影响到我国高等教育的正常发展，而且关系到我国人才资源的合理配置。近几年来，大学生就业普遍感受到“难”的现状。当前，随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，额市场需求没有明显增加，供需矛盾任然十分突出，就业压力大，就业难。

三、活动目的：

让队员对于饲料的生产、加工、销售过程有初步了解让同学们提前感受就业压力，就大学生“只讲理论，脱离实际”的现状做出一定弥补，让大学生在实践中完善自己的理论学习知识。使其学有所用，学有所得。进一步吸收自己所学知识，了解社会需求，使得更了解自己的专业学习，加强自己的重点学习方向，确定更明确的未来工作方向与目标。让我们提早明白这个社会需要什么样的人，就业压力有多大，好唤起我们更加努力学习的奋斗之心。

完善活动策划书，联系成都农心饲料有限公司。

7月19号：从雅安乘车到达成都，成都农心饲料有限公司经理闵祖伟热情的接待了我们，替我们安排住宿。分队队员一起熟悉公司及其周边地理环境。

7月29号：公司总经理刘宜亮在公司办公室接见了分队队员，了解了队员的想法和目的，认真地为队员们的实践内容作了安排，分队队员中男生主要下车间实践，女生主要做饲料检验方面的实践。

7月21号：分队队员继续加强实践操作技能的学习，并与公司员工交流心得

7月22号：公司总经理刘宜亮为我们讲解销售人员知识、猪的饲养管理、农心公司用料模式以及一些动保方面的知识

7月26号————8月6号：队员们前往邛崃市固驿镇跟随公司销售员代正忠一起做饲料销售

活动后及时总结，并及时上报相关资料；

1、自觉遵守国家法律、校纪校规、交通规则，尊重当地的风俗习惯，注重礼仪礼节，礼貌待人，着装正式、整洁，体现四川农业大学动医学子良好的精神风貌；

3、发扬吃苦耐劳精神，听从指导老师安排，服从队长指挥；

4、实践中不擅自离队，有事事先向队长请假；

5、决不私自下河游泳、酗酒、赌博和进入营业性歌舞厅；

6、坚决远离黄、赌、毒、险，确保实践活动安全顺利，遇事冷静思考，不与当地群众发生冲突事件；

7、乘坐正规的客运单位车辆；

8、认真宣传，及时总结，搞好实践活动的同时积极弘扬“川农大精神”。