大学生创新创业计划书汇总8篇。
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大学生创新创业计划书 篇1
一、市场分析
社会生活节奏越来越快，快餐业的存在和发展有了更为广阔的市场。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市场。真正的中国快餐发展缓慢。随着人们生活水平的提高，及大城市生活节奏的加快，已经有越来越多的人喜欢快餐这种餐饮方式。
目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的发展是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化消费。所以我们要打造中档餐厅，中西合并。这样不仅满足了个别人的需求，也让更多的人体会到西餐厅的气氛和环境。给人一种清洁、卫生、实惠、温馨的氛围
二、实施方案
首先听名字就是女士餐厅，餐厅只为女士、情侣用餐，餐厅服务员清一色的帅小伙，当然这也是我们的特色之一，餐厅有西餐也有中餐可以满足不同人的需求。主要消费群众是白领、大学生、情侣。餐厅最好是建设在繁华地段，餐厅环境很重要，因为现在人们的生活水平越来越高，对吃的已经不要求那么高，但是在不同的环境里用餐就别有一番滋味了。环境设计的温馨点，带有浪漫气息里面。可以借鉴外国餐厅的设计坏境和装修风格。
餐厅还可以推出情侣套餐，学生情侣套餐，美容养颜、滋阴补血等产品来作为餐厅的特色。用餐完之后我们还推出一些特色冷饮和休闲餐饮等。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。餐厅采用自助沙拉，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的`选择空间
三、发展战略
开业之前做出大量的宣传工作，做广告上要加大力度，可以去大学里发放小广告，现在大学生消费不低，学生中信息传递的速度与广度是很大的，我们要充分利用这一点。在报纸上也要宣传，就算你餐厅再好，没人去光顾那也等于0、所以第一批顾客对我们很重要，让他们给我提出宝贵的意见，看看我们有什么地方做的不足之处，我们还好进一步的改进毕竟顾客就是上帝。
餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。还可以去大学找些临时工，这样及可以一部分员工的工资支出，也可以培养以后的员工。餐厅可以先培养一部分人出来，然后再又这部分人去培养新来员工。餐厅分为行家训练员、训练员、员工。工资也不一样。不过都是靠一步一步升级上来的。在餐厅懂的越多就有希望升为训练员，然后一级一级往上升。这不都是和自身的努力离不看开的。
四、市场分析
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。毕竟我们的餐厅在岛城还是没有的，也是比较新颖的和创新的，现在人家档次越来越高，宁愿多花点钱也要吃到好东西，（俗话好酒不怕巷子深）我们餐厅就要以我们的特色的为主。要有吸引顾客的产品和吸引顾客的服务，让顾客来了感觉这家餐厅很独特，和别的餐厅不一样。这样顾客来了一次之后肯定会再来的
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
五、发展绿色产品
发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6—100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。现在人们吃的是健康。我们必须保证产品的质量。
六、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品
以上是自己所想和有过实际考察的，不过我知道还有很多不足之处，毕竟真创业不是那么容易，有很多我们想不到的意外会发生，这需要我们不断的去学习去锻炼。就算失败了也不会后悔，自己努力过经理过，从中得到的经验是宝贵的，吃亏是福，失败也是另一种锻炼。当我们真正踏上社会的时候就会知道社会不是我们想象那么简单的，在当今的这个社会时代白手起家已经不是那么容易的了，不是80年代那个有勇气有想法就能成功的年代了。不过我们会努力的。会为实现自己的理想而努力加油的。
大学生创新创业计划书 篇2
??我。项目
??服装店，兼顾服装设计和服装营销。
??选择服装行业的理由：
??首先，过去的二十年是服装行业发展机遇与挑战并存的一年。从“世界工厂”到“中国制造”，逐步向“中国设计”转型，中国服装行业经历了不平凡但充满机遇的20年。仅仅依靠低成本、大批量生产无品牌服装，已经无法让企业立足于如今的服装行业。我将自主设计和自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装行业的变化趋势。
??其次，与其他行业相比，服装行业的投资成本相对较低，对于我这样的应届毕业生来说是负担得起的。通过国家的优惠政策，您可以申请创业贷款，并可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
??再次，“衣食住行”对人来说很重要，更重要的是首先要有衣服。不管世界如何发展，服装永远不会被抛弃，服装行业也永远不会消失，所以只要有敏锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
??最后，我对服装设计有一个独特的爱好，对服装有自己的看法。兴趣是最大的动力，所以我打心底里很高兴从事服装生意。
??二、关于服装店
??服装店名：xx（即品牌名）
??宗旨：用心做衣服，助你释放美丽。
??目标人群：15-35岁的女性消费者。这部分女性消费者是最注重颜值的阶段，所以也是服装消费最多的群体。
??本店特色：店主设计的服装，以女装为主。从长远来看，唯一的出路是建立自己的品牌，这是取胜之道。
??五种风格：清新脱俗、简约大方、成熟知性、高贵典雅、时尚摩登
??商品定位：第一阶段主要销售低-和中价位产品，刚开张的时候，品牌知名度不高，主要面向占中国人口多数的中低收入人群，保证服装店能经营；第二阶段，“亿阳天使”有了一定的影响力和一定的市场份额，开始转向高端服饰销售，进军国际市场。
??三、服装店的设立及运营规划
??1．设立实体服装店的初步方案
？ ?在互联网上开设网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
??这个阶段的主要目的不仅是为了积累资金，也是为了让“益阳天使”获得良好的口碑，赢得一些消费者的青睐，从而起到宣传的作用。减轻实体服装店的经营压力。这家网店在经营三年后开始经营一家实体服装店，同时也经营一家网店。
??网店投资小，运营模式灵活，可以为经营者提供良好的盈利空间，成为很多人创业的一种方式。启动资金低，投资少，交易快捷方便，开网店成本相对较低。没有各种税费和租金等，网店不用转岗，节省了人力投入。水、电、管理费基本没有支出。网店平台免费注册开店，因此网店开店成本非常低。
??2.实体服装店运营
??(1)开业筹备阶段
??服装店选址：新开发的xx市商业街，由于新的城市规划，将在此形成新的繁华区，这里的服装店档次较高，有利于提升“xx”在城市中的地位客户的心。
??服装店装修：以暖色调为主，突出女性主题，也包括现代元素，请专业设计团队来设计装修。
??宣传工作：
??a.初期宣传，由于网店运营三年，“xx”在网络上有一定的知名度，起到了初期宣传的作用，因此也占有了一小部分市场；
??湾。开业宣传：开业前1个月，会发放传单进行宣传，主要介绍门店选址、开业活动及服装店特色，并在整个xX范围内进行宣传；开幕当天，将举行开幕式，邀请部分朋友和同学加入，增加人气，并现场举办抽奖活动。所有服装12折优惠，进店有精美小礼品；
??c.每季度一次的大型宣传活动，在石家庄各地派发传单，主要介绍本店特色；在节假日，开展相应的活动宣传。在春节和门店庆祝活动中，我们向消费超过5000元（消费金额每年根据经营情况调整）的消费者送上精美的贺卡，以表达我们的谢意。
??d.当业务达到规模水平后，加大宣传投入，在时尚杂志、新闻报刊上投放广告。
??供应：继续与开网店的服装厂家合作，同时寻找新的服装工厂，开始生产自己设计的服装。保证每两周有新款式，进货时间可随时调整。
??工作人员：一开始只招一个女生，要求形象好，语言能力好，能说标准的普通话和简单的英语。由于初期资金有限，主要关注的是人员素质因此高于同行业人员，人员数量会随着服装的运营随时调整店铺。
??(2)运营阶段
??基金运作：
??租金（一年）60000
??装修15000~20000
??员工工资（月）1500+提成
??宣传费用（年）10000
??营运资金（水电）费、购置资金）10000
??固定资金10000
??(3)关于人员
??要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位客户；上班时穿整洁的工作服；
??福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食物。
??自我提升：关注同行业发展，吸取经验教训，关注时尚杂志和服装行业的趋势；不断学习服装设计知识。
??万事万事开头难，万事万事开头难。作为一名大学生，我没有经验，计划也有很多不足，但我有学习的能力，不断的学习会让我进步。不断完善经营计划。有了明确的目标，你就成功了一半，“xx”会在我和我的员工的努力下成长壮大！
大学生创新创业计划书 篇3
互联网+大学生创新创业计划书范文
引言： 在互联网时代，互联网+大学生创新创业计划书成为了当下大学生追求梦想、实现创业的重要途径之一。本文将介绍一个典型的互联网+大学生创新创业计划书范文，以展示大学生如何运用互联网的力量来实现他们的创新创业梦想。
一、项目概况
我们的创新创业项目名为"智能教育平台"。该平台基于互联网技术，旨在为大学生提供高质量、个性化的教育教学资源和服务，帮助他们更好地学习和成长。
二、市场分析
大学生教育市场庞大且潜力巨大，每年都有大量的学生通过高考进入大学。然而，当前的教育模式存在很多问题，例如对学生个体差异性的忽略、传统面授教学的资源浪费等。互联网+教育的发展为我们提供了良好的机会，我们可以通过智能教育平台来解决这些问题。
三、项目特色
1. 个性化教育：通过大数据分析和人工智能技术，智能教育平台能够根据学生的学习特点、兴趣和需求，为他们提供个性化的学习资源和路线，帮助他们更高效地学习。
2. 优质教学资源：平台汇集了各类优质教学资源，包括线上课程、教学视频、学习资料等，以满足学生对知识的需求。同时，我们还提供在线答疑服务和学习社区，以方便学生解决问题和与其他学生进行互动交流。
3. 创新教学方式：我们引入了虚拟现实(VR)和增强现实(AR)等技术，在教学中运用沉浸式体验，使学生能够更深入地理解学科知识。此外，我们还将利用互联网的优势，推出在线实验室等功能，使学生能够在实践中学习。
四、盈利模式
1. 广告收入：通过在平台上发布广告，我们可以吸引各类教育相关企业的合作。例如教育机构可以在平台上展示课程推广信息，教育类图书可以在平台上销售等。
2. 付费服务：平台的基本功能是免费的，但我们可以提供一些增值服务，如个性化学习方案定制、高级教学视频、私人辅导等，以获取相应费用。
五、市场推广策略
1. 学校合作：与高校合作，将平台推广到各个高校，以获取更多的学生用户。
2. 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道定期发布平台的相关信息和活动，吸引用户访问和使用。
3. 用户口碑推广：提供优质的教育资源和服务，树立品牌形象，借助用户的口碑来吸引更多的用户。
4. 教育机构合作：与教育机构合作，将他们的课程和资源整合到平台中，并通过他们的推荐来获取更多用户。
六、团队构建
我们的团队由技术开发人员、市场营销人员和教育专家组成。技术开发人员负责平台的开发和维护，市场营销人员负责平台的推广和用户获取，教育专家负责教育资源的筛选和优化。
七、风险与挑战
1. 竞争压力：目前互联网教育市场竞争激烈，我们需要制定合理的市场推广策略，提供独特的服务，以吸引用户。
2. 技术风险：平台的技术开发和运维是我们的核心竞争力，我们需要保持技术的持续创新和优化，以适应市场需求。
3. 用户需求变化：随着大学生教育需求的变化，我们需要及时调整平台的功能和服务，以满足用户的需求。
八、未来规划
我们计划在未来三年内，将智能教育平台推广到全国各大高校，并与更多的教育机构合作。同时，我们还计划引入更多的创新教育方式，如人工智能助教、在线实验室等，以提升平台的竞争力和用户体验。
结语：在互联网时代，互联网+大学生创新创业计划书成为了大学生创业的重要工具。通过运用互联网技术，我们可以创造更多的商机和平台，为大学生提供更好的教育资源和服务，助力他们实现创新创业梦想。
大学生创新创业计划书 篇4
活动背景：
在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：
一、活动主题：
树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛
二、参赛对象：
学院全体学生
三、主办单位
共青团学院委员会
学院学生会
四、承办单位
商学系团总支、学生分会
五、时间及竞赛流程安排（11月-12月）
1、前期（11月5日-11月9日）
前期准备及宣传阶段（11月2日-11月9日）
（1）制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体
（2）相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛精神，发出组队邀请
（3）参赛团队报名
（4）启动仪式及赛前培训(11月）
（5）各团队项目准备
（6）组委会联系相关企业，创投机构
（7）组委会联系校内外媒体
（8成立评审团
（9）建立大赛QQ群，加大宣传
2、报名阶段（11月9日—11月25日）
3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日）
初赛培训：（暂定）
时间：11月8日
地点：E2B-301
2、中期（11月29日--12月上旬）
（1）中期宣传:喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体
（2）初赛(12月10日）
（3）决赛(12月24日）
3、后期
（1）后期宣传
（2）对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道
（3）组委会做活动总结
八、活动流程
1、初赛
各团队提交项目书面材料；由评审团审定参加决赛的项目；公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。
2、决赛
1、主要环节
（1）团队展示
（2）策划展示及答辩
（3）案例分析环节
（4）争锋相对（各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论）
（5）一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）
备注：
1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。
2、决赛的每个环节都有观众提问互动。
3、校内外媒体全程记录报道。
4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改
2、时间：12月24日
3、地点：E1C-201
九、奖项设置
特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书
一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书
二等奖（终审作品总数的24%）奖金+证书
三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书
在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。
大学生创新创业计划书 篇5
一,市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20__年国内销量估计为400万台,20__年为550万台,20__年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20__年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二,我们的目标
我们的目标是,在_年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20__年达到500万销售额,20__年达到20__万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
一、前言
在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。
3、花自弥香，而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
四、宣传策略
1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。
五、营销策略
1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。
2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。
六、促销策略
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
网上促销：
(1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。
(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。
(3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。
大学生创新创业计划书 篇6
市场前景
茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括:粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等；西餐包括:韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。
投资的标准及回报
1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的百分之七十作为实际投资，百分之三十作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。
按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元（一百平米米左右）；淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右；
茶具和其他设备（桌椅、空调、音响），2万元；各种茶叶、食品、水果，2万元。
2、收入评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客是一百五四十五人，每人消费25元，日营业额可达3625元，按百分之二十的纯利润率计算，日盈利725元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。
前期准备
1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。
2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。
3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。
4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。
选址经验
1、拒绝选在商圈旺铺。那里是商圈太好竞争过于激烈，自己本身资本势力薄弱，且投资成本太大，会加重前期运转的负荷。如：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金
1、5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，时间不到半年便结业了。
2、我是资金有限的投资者，所以在选择地址的时我会主要考虑以下两个方面：
（1）公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。如：江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润可达4万元。
（2）住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的百分之一百五十以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的.白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。
装修准备
1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。
2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样；收银台设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。
3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流；还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。
4、装修的重中之重——厨房。如:广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。
（4）如果有舞台，可以联系晚间驻唱歌手，100元/小时。如：台湾茶餐厅品牌良木缘的重庆分店就有一位驻唱歌手，艺名六弦，由于其歌艺出众，很多顾客专门捧场。每周他登台那天，茶餐厅当天营业额就会增长百分之二十五。
（5）联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家茶餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时需要注意，讲座最好能安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。
3、会员的管理制度。
茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受九折优惠；充值500元，享受八折优惠；充值800元，享受7.五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。
如：浙江心相映茶餐厅周先生：我的会员制在同行中算比较成功的。心相映除了在每位会员生日当天赠送贺卡、鲜花外，还会提前一周通知会员来店里领取生日礼物；心相映还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了心相映每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以名确第一时间了解会员的建议和意见，提升服务品质。
4、细节为主。
（1）态度。营业时，服务员应随时保持微笑。
（2）礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。
（3）强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感觉到至高无上的尊重。
我要把握住各种开店技巧、经营之道以及注重细节问题，一家有品位、时尚多元的茶餐厅的未来的方向如何，就掌握在手中了，我要做到不可能的是被市场淘汰。当我赚到一定资本后，就会开分店，推广市场，让自己在这竞争激烈的餐饮界中打出自己的一片天地。
大学生创新创业计划书 篇7
1、导购网站的历史
无论是京东为代表的B2C商城，还是淘宝为代表的C2C商城，对用户来说都是“分类浏览+文字搜索”的方式来寻找自己的商品。在没有明确购物意图时想发现商品非常困难。长尾商家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。
导购网站解决了各方的问题。专注于“引导”满足了淘宝无法满足的发现及购物决策的用户需求；商家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜索引擎获得了曝光；电商网站则获得了流量，激发了用户的购买欲。
与商场相比，导购网站具有一个十分鲜明的优势：他们的目标用户范围小而精准，这样就有机会和更多的资源提供服务，提高用户黏度。
中国第一家成规模的导购网站美丽说诞生于2009年，主要致力于时尚女性，帮女性解决穿衣打扮、美容护肤等问题。精准的目标用户，精细的用户服务使美丽说获得巨大成功。此后跟者如潮。
当下导购网站主要分为以下几类：
（1）面向价格敏感的有明确购买目标的：一淘比价、有道惠惠购物助手、各种返利网。
（2）面向价格敏感的没有明确购买目标的：什么值得买，天天特价、优惠123、九块邮等。
（3）面向价格不敏感且没有明确购买目标的：蘑菇街、美丽说、逛、堆糖、麦糖网、花瓣网等。
但是我们可以看到这些导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士。
2、外文导购网站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士经济情况平均较好，消费能力平均较高。相当部分外籍人士来自于欧美等发达国家，另有相当部分外籍人士享受中国政府提供的各种资助，经济压力不大。
（3）外籍人士中有相当部分是来华旅游的，有欲望和能力购买中国的各种纪念品。
3、外文导购网站的市场规模和增长
粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右（包括留学生和其他在华长住人员）而短期用户规模可以达到100万左右，当然这需要我们充分的宣传。固定用户规模的增长预计可以达到每年10%（与在华常住人数增长率相同）。短期用户规模的增长预计可以达到每年1%（与出入境外籍人数成正比）。
4、未来发展方向和目标
作为一家刚跨入网商行业并从事商品导购的可切换多语言的网站，我们将客户目标群体初步定位为中国大陆内部的外国留学生，将自己的服务定位为：为学生推荐各类商品中质量优良，价格合理，广受好评的网店商品。希望能与经过仔细挑选后的网店达成一定的合作关系，并向他们提供有偿的外文商铺版面，其中包括详细的商品信息以及各种推荐商品的直接链接通道。可进入所选商品的商铺，亦可直接链接到该商品的付款界面。另外本网站停供一切推荐商品的售后服务协助工作，帮助顾客与网商店主达成退货，换货等售后要求。总之，经营之初希望传达给顾客方便，快捷，高效的服务理念，以此取得顾客的喜爱和信赖，逐渐提升访问量。
首先，我们的客户群体主要是中国大陆的外国留学生，因此初期推荐的商品也集中在学生，年轻男女时常购买的文具，衣服，首饰，装饰物，食品等等，并且推荐一些海外商品代购的商家。但是我们的网站同样有着长久的发展打算，在网站运营情况稳定，获得一定的来访量之后，相信会有不少商家会主动找我们要求推荐他们的店铺，到时我们将会开通广告平台服务，引进广告收入，并借此对网站进行再建设。届时，网站主页的外文种类会得以扩张，不再是英语中文双语，而会考虑其他常用的语言，建立真正可多语言切换的主页。并且营业范也将扩展到香港，台湾地区。
然后，当网站发展日益成熟，我们将考虑扩充客户群体，不再限制于有限的外国留学生，而是希望更多网民在购物时能够参考我们网站。做到这点的前提是，我们的网站能够比购物网站，以及其他导购网站更加快捷的帮助顾客找到需要的商品，并提供完善的服务，保证顾客的购物体验。同时，我们的商品种类也将取消限制，开始进行高科技商品，大型商品以及贵重奢侈品的推荐。
之后，希望将推荐店铺仅为网商的限制也取消，转而开始推荐全国各地的实体店铺，向各地消费者提供所卖商品的最佳店铺排行以及其地理位置，同时提供包括商品的价格质量产地等信息。最后，我们当然希望这个网站能够面向世界所有的客人，将全球范围内的购物信息汇总在外面的信息库中，虽然对于日常跨国购物的难度较大，暂时不可能实现，但是相信对于出国旅行有购物需求的人们来说将会有极大帮助。
大学生创新创业计划书 篇8
1、创新是一个民族进步的灵魂，是一个民族繁荣昌盛的不竭动力。
2、敢于正视自己的缺点，不断改进，不断完善。
3、无论一个人多么有才华，他都必须得到所在社会主流价值观的认可。
4、人们为自己做了漂亮的事情而自豪，但是事情的成功往往是靠运气，而不是设计。
5、在科学上，每条路都应该走。找到一条没有出路的路是对科学的一大贡献。
6、一个企业的成败取决于它的创新能力，特别是在从旧系统向新系统过渡的当前阶段。
7、我们不能附和别人的观点，这不是科学精神，科学精神中最重要的是创新。
8、互联网的失败一定是自己造成的，要么是大脑太热，要么是大脑不热，太冷。
9、异想天开的生活增添了一种非凡的色彩，这是每个年轻和敏感的人所必需的。
10、没有大胆的猜想，一般是不可能增进知识的。
11、要提升，有两件事是必须的：成为鹰，或成为爬行动物。
12、如果你想赢两到三轮，三年，五年，你有一些智力；如果你想赢得人生，没有德国企业你无法做到。
13、未来的CEO应该有激发和发现创新想法的能力。
14、蓝海战略是一种以创新为中心，强调无竞争、新市场空间和新商机的战略。
15、商品的发展离不开创意，创意是人类智慧中最美丽的花朵。
16、无论你在什么时候做什么，都要做最好的打算，做到最好，做最坏的打算。
17、不断改革创新，就会充满青春活力；否则，它们可能会变得僵硬。
18、犯错误最多的人是那些按自己的想法行事的人。
19、人生最大的幸福不在于拥有什么，而在于追求什么。
20、承诺也许能赢得友谊，但只有行动才能发展并保持友谊。
21、科学研究的基础是同样的规律，即一切事物都是根据自然规律而产生的，这也适用于人的行为。
22、如果你想成功，你应该走一条新路，而不是老路。
23、独创性通常在于发现两个或两个以上的主题或思想之间的联系或相似之处。
24、在新的道路上，艺术也要有新的、新的生命力；新的或死亡。
25、谁在采取行动时没有成为受害者或奴隶。
26、我们从失败中学到的比从成功中学到的多。
27、不努力学习的人不问问题；没有能力在事业上取得突破的人是不会创新的。
28、创新有时包括走出老路，走进树林，在那里你肯定能找到你从未见过的东西。
29、未来的CEO应该有激发和发现创新想法的能力。
30、虽然每次捕鱼的网都只是一个网，但要钓到鱼，就必须编织一个网。
31、一个有天赋的人决不会走普通人的思维方式。
32、诗歌的灵魂在于创新，在于创造出意想不到的、令人惊奇的、赏心悦目的东西。
33、致富的秘诀在于大胆创新和独特的眼光。
34、基于规模的创新不会改变任何东西，只是通过改变产品或服务的数量来推出新产品。
35、在创造一个家的事业中，三思而后行，不要盲目。
36、偏执能创造奇迹。这是书写历史的方式，这是重新绘制竞争地图的方式，这是改变世界的方式。
37、内心的幸福是一个人在健康、正常、和谐的生活中所感受到的幸福。
38、如果学习只是模仿，那么我们就没有科学，没有技术。
39、干部对市场的反应如何？创和匆忙。创新和创造；咄咄逼人了。
40、最大的乐趣在于对真理的沉思。
41、任何研究都应该是创新的。创新的基础是新观念的引导和新方法的突破。
42、最幸福的人似乎是那些没有特殊原因而幸福的人，仅仅因为他们幸福。