it实训方案
时间:2025-06-04 作者:方案模版网it实训方案(汇总十一篇)。
在我们平凡的日常里,报告不再是罕见的东西,报告成为了一种新兴产业。其实写报告并没有想象中那么难,下面是小编为大家整理的企业ERP沙盘模拟综合实训报告,欢迎阅读与收藏。
it实训方案 篇1
一、企业概况:
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段,是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理,商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”,旨在用创新的思维去探索,用睿智的眼光去展望公司的未来。总之,我们要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作,携手并肩,排除万难,走向幸福的生活。
二、企业经营情况:
我们开始公司制定的总战略是不研发C产品,直接研发R产品,到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了,我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击,然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品,跟C产品之间并没有竞争关系,所以市场上所有的产品需求都同时增加了,我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况:
第一年:我们打算投13M的广告抢到本地市场老大,然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司,因为我们要第二年准备R产品的生产线,为第三年R产品的推出做准备,结果没有想到还有公司投了15M,我们也就没有抢到市场老大,拿到了一个5个B的订单,因为抢本地市场老大这个目标没有达成,我们就想着改变战略,走勾践策略,因为我们的主打产品是R,第三年突然推出R应该可以扭转局势,所以我们第一年就贷了40M,研发了R,建了一条R的生产线。
第二年:这一年我们想着为第三年做准备,就贷了60M,又修建了2条R的生产线,还买了几个能生产R的原料,因为第二年第二季度R就研发成功了,我们第二年就可以投R的广告了。第二年我们不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告,他们的广告总数比我们多,我们错失了一个5个R的订单,我们B的订单也拿的不是很好,只能卖出3个B,所以第二年我们库存了7个B,5个R,我们的资金全部压在了库存里面了。这一年,我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。
第三年:我们的状况不是很好,老师就只贷了40M给我们。我们买了原料,投了广告,就没剩多少了,今年我们采用分散式的投广告方法,每个市场都投R的广告和B的广告,最后拿到的订单还不错总销售额有97M,年末还了贷款,还有生产线的维护费,行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产R的自动线,所以还有2个R的库存。
第四年:我们满怀信心,贷了60M的贷款。对开发成功的市场都投了R产品和B产品的广告,本地市场还投了R产品的广告,但是我们疏忽了ISO认证,最后导致丢了3个R产品的单子,还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足,最后积压了8个R,2个S,我们的资金又陷入了瘫痪,不过还好的是我们是第二年办的长贷,第五年才到期,不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了所有ISO。
第五年:这一年我们要把库存快点卖出去,我们的S产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告,最后凭借S产品获得了不错的订单,总销售额127M,今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会,要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年:我看书本上区域市场的S产品最多,而竞争最小的国际市场却没有S产品,所以我们决定抢区域市场老大,但是我们没有C产品,最后我们还是投了C产品,准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款,买了原料,广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大,因为国际市场就我们公司开发,所以国际市场我们投1M就能得市场老大,第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错,达到178M。
在这六年的推演中,我们公司的状况波折不断,我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦,也品尝到了绝境重生的喜悦。
三、任职表现:
在天泰公司,我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营,包括厂房租用、买进、变卖,生产线构建、改造,生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候,如果有自己的或是不同的观点应该予以提出,而在整个生产过程中也应该明确自己的职责,总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识,但是,在整个沙盘演练的过程中,我大部分时间扮演的是一个聆听者,我也有思考,有自己的见解。可能因为性格方面的原因,成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候,我并不怎么清楚市场的行情,比如哪种产品需求大,大部分商家在生产什么,这里我想给CEO的建议是就市场状况开会,让大家清楚一下情况,这样也好就各自的职责做出决策。我担心,是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少,便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿,使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表,了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量,就销量我算了一下大致的成本和原料,就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监,她向我们的CEO提出来了,更值得高兴的是CEO采用了,也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题,书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势,但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么,透露了一些消息,也突然改变了一些做法,于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走,因为它是不断有规律的.运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂,竞争也趋向白热化,这时我认为情报员就该挺身而出了,搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题。
我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了,这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参加了,杨老师开会的气氛有点严肃,但我很喜欢,在讲到投广告上,我注意到一个小技巧,假如别人投的是3M的广告,有两次选单机会,那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司,有人认为多投1M是浪费,其实不然。
虽然自己动手的表现不多,但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
四、收获感悟:
(一)课堂收获
杨老师的课堂,严谨却不失幽默,也是我们每次位置坐的最前的,听课听的最专注的。老师将PPT与讲述结合起来,这样边听老师讲边看上面的内容,觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例,都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多,比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事,告诉我们幸福应该是当前,要有准备做出选择,且要珍惜自己拥有的;比如沙漠里寻找水的小甲虫,聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝;比如为了解决匮乏的土地资源,日本穿过大楼的高速公路;还有著名的迪拜旅游世界,让我难以置信人改造自然,改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例,真正的打开了我们的思维,引起了班里的思想风暴,原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
还有生活的心境,处在闹市而不燥,学习湖泊般的宁静;多阅读书籍,增长我们的知识,让思考问题的方式更加合理多样;先就业再创业,处事中要学会利他,利己的最终要实现利他才能有长久的效益;要有认真,一丝不苟的做事态度,这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的;从商智慧,计然之策有曰:贵出如粪土,贱取如珠玉,告知我们谷贱伤农薄利多销,且为人应择人识;要注重细节,生活中的一些小温暖,一些善良的举动同样能带来好运······
(二)实训收获
记得在实验室的第一次课上,我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁,认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然,通过在教师里杨老师的介绍,它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中,大多数是安于现状,能平稳活下去不愿折腾的企业,而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢,我想是可以的。一来中国人求安的心理因素,是他们容易满足于“温饱”的现状,二来中国人口大国的国情,中国的中小型企业很多,企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身,另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等,那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了,在他们CEO的总结中,我看出他们有一点做的很突出,就是扎实企业基础,因而中间没有出现巨额的资金周转困难,他们分工明确,每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测,计算出了大致的原料,贷款,这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外,在企业运行艰难的时候,不能受别人的影响更加沮丧,而应该找出失误的原因,把危害降到最低,并寻找补救措施。可能我不是CEO,才能坦然乐观的想到这些。
五、存在问题:
总的来说,我值得反思的是,我至始至终是个聆听者和思考者,没有具体的动手操作过,应该说这门实际操作的课很是难得,可自己又一次没有好好把握,我希望出社会之后,自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师,我很喜欢他的授课方式,尤其是他讲课非常风趣,时不时引起课堂上愉快的欢笑声,这样增加了课程的趣味,也提高了我们听课的注意力,使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
六、结束语:
时间匆匆如流水,转眼间,一起上过的课成了回味的记忆。在这期间,我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光,毕业之后,这些将是宝贵的经历,值得去收藏,去留恋。
it实训方案 篇2
软件开发技术专业的人才培养目标是培养掌握至少一种主流软件开发平台,具有较强编程能力的高级实用型专业人才。为更为有效的培养人才,提高教学质量,很多高校开展了项目化教学改革。作为项目化课改的一部分,考核方式的改革必须紧随其后,笔者所在学校为此专门成立了“卓越技师”实验班,从考核方式改革入手,着力提高人才培养质量,现已形成了一套较为完备的形成性考核方案。
一、以学习小组为考核主体
借鉴企业团队合作的工作思路,在学生入学初期成立考核小组。考核小组成立后作为独立的开发团队,有自己的名称,在以后各门课程实施过程中,小组是学习的主体和考核的对象。考核小组以3到5人为宜,成立后为每个组建立小组工作档案,记录各种考核的过程性材料。
过程考核和答辩考核是面向课程的,不同课程在工作档案中有自己的课程子档案。过程考核是每次课形成一个过程文件,答辩考核是针对项目个数形成相应的过程文件。两类考核的成绩加起来作为课程的最终成绩,每类考核占有50%的比重,即:
课程成绩=过程考核(各次的平均分)+项目考核(各项目的平均分)。
面试考核是针对个人的,每次考核的记录也存入小组对应的工作档案中。三次面试测试均不通过的不允许参与最后的毕业设计工作。
第二课堂考核的结果决定学生的综合测评分,用于在奖助学金评定、推优树先等工作中进行参考。
二、结合慕课学习平台,明确过程考核的要点和方式
结合软件开发的特点,在小组工作档案中为每次课设计《任务实施过程记录表》和《实施过程考核表》,考核表将工作纪律、自我学习等10个方面作为考核要点,重点评价学生在知识、技能、工作纪律、团队合作、职业态度等各方面的水平。授课教师负责为各考核小组打分,然后根据小组的得分名次为各个组分配不同的总分。得分第一名的小组总分为:人数,得分第二名的小组总分为:人数,依次类推。每个考核小组的`组长根据得到的总分为组员分配分数并记录在工作档案中。对学生个人而言,小组分数与个人分数的平均分作为本次课程的过程考核分数。
三、用项目答辩考核代替期末终结考核
每门课程取消期末终结性考核,改为按照课程项目划分进行的项目终结答辩考核,多个项目的总分取平均即为该课程最终的终结考核成绩。答辩考核能够直观的考核学生运用技能的情况,通过成果展示应用的熟练性、准确性和灵活性;能够考查学生掌握技能的深度和广度以及综合运用所学知识独立分析问题和解决问题的能力,有利于学生展示自己的创造性见解和技能拓展水平,也为所有学员提供了一个增长见闻,交流信息的平台。答辩考核能够培养学员的勇气、才能、智慧,能够锻炼学生的表达能力。
四、面向课程体系进行面试的综合考核
借鉴社会培训班的考核模式,从第三个学期开始增加期末综合考核——面试考核。对于软件开发人才的培养而言,成绩与技能的最好展现方式就是能够被企业接受。模拟面试可以有效的告诉学生欠缺的技能和素质,以利于学生在后续学习中进一步弥补和完善。因此增加期末的面试考核是十分必要的。
我们发挥校企合作理事会的作用,成立专门的面试团队,在每个学期末根据学生所学课程的岗位面向,选取一至两个岗位进行模拟面试。面试的结果计入学生的工作档案。对于连续两次没有通过面试的学生,要进行单独访谈,帮助其分析原因,树立成长目标。连续三次没有通过面试的学生不允许参加最终的毕业设计工作,需提交延期毕业申请,进行相关技能的强化训练。
五、加强第二课堂的考核
第二课堂的考核成绩作为综合测评的主要依据。第二课程考核在每学期进行,旨在提高学生社会服务、组织协调等综合能力,开拓学生的视野。第二课堂考核分为必修和选修两部分,选修内容包括社会志愿者活动、社团活动、技能竞赛、校内工作室服务等,由学生每学期自由选择一项,并在学期末汇报工作内容,相关项目的负责人给予考核评价和工作量认定。
在“卓越技师班”中应用以上评价体系,有效的提高了人才培养的质量,在现有的一届毕业生中,对口就业率和学生满意率均达到100%。因此,下一步的工作重点是进一步完善和推广该考核体系,以提高软件人才的培养质量。
it实训方案 篇3
一、网店概要
1、投资安排:资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况:
(1)网店名称:xxx
(2)地址:xxx
(3)邮编:xxx
3、网店的宗旨:创意餐具,妆点您的美好生活。
4、网店简介资料:优质的生活,一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发现生活真美。别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!
二、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标:创意餐具,妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定:采用简约风格,清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应:
(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售,信誉永远大于谋利。
(2)包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案:
(1)定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。
(2)影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的.变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。
五、市场营销
1、对于顾客:
(1)顾客主动性:让顾客体验很自然、很自由,顾客可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。
(2)顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
(3)顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2、对于产品:
(1)折价促销。
(2)赠品促销。
(3)限期供应。
(4)多与其他网店建立友情链接。
(5)利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。
it实训方案 篇4
为期两天的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短两天,但是好像真实的经营了企业七年。虽然在最后一节课上我们努力之后没能拿到第一,但是对于这次的实习,沙盘实训给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能,我认为更重要的是让我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并学以致用!
一、实训目的与要求
在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程,直探经营本质,要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化,分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策,提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力,为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
二、实训内容
“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。我们给我们组取名为‘popstar’我所在的组成员有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研发总监:XXX。
首先,老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看。然后老师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营。
进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争。第一年只有beryl产品和本地市场,所以关键在广告的数额。
在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了4到5个广告,但是订单不是很多,但是我们的产量远大于订单量。故我们在第一年并没有获利多少。同时,我们根据市场预测和分析发现,Crystal在近几年有很大的市场需求,beryl前几年的需求虽需求很大,但利润不大,Crystal在近几年有很大的市场需求,且利润可观。而且根据得分规则,生产CRYSTAL分数也会高。同时我们发现RUBY的市场也不错,故我们准备研发CRYSTAL和RUBY产品。
若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润。我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的资金,所以我们必须要贷款。贷款分为三种:短期贷款、长期贷款、民间融资。开始的几天我们一直都有贷款,可是都不敢放开的去贷,导致一开始我们小组的竞争力和生产力拼不过其他小组。直到期间经营困难了,我们小组的各个成员去其他小组间谍了几次之后才发现我们除了投资风险很谨慎以外还有应付账款这一项目没有使用。在后来的几年后我们小组就放手经营公司了:首先,我们把厂房卖了改为租用,为了空出现金来买设备,然而等到我们小组在3~4年后有足够的流动资金了我们再把厂房买回来。其次,拥有了很多的生产线之后我们的生产力已经具有很强的竞争力了,我们就在第二.三年主要生产Crystal,附带生产Ruby。在第四年之后,根据市场行情,我们小组逐渐把生产力移到了Ruby上,这样决策之后我们小组在第四年获得Ruby的生产第一。其后几年我们公司路线平稳,最终我们小组的所有者权益荣获第二名。商场如战场,商战中有激烈的`竞争,在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己,凭自己的努力与实力去战胜对手。
三、实训总结
ERP沙盘模拟实训,系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前,一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况,也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况,为我以后走出校园,走向社会有一定的启示。做完按照以旧规则的6年运行操作后,接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛,这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误,在6年的操作中,我们组从来没有出现过违规的操作,也没有什么大的失误,各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好,这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。由于开始大家都理解错贷款的规则,很多组都开始面临危机了,所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题,然后在产品研发,市场开拓费用等方面也都做出相应的控制,使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方,主要是厂房的利用,我们利用资金只租了一个小厂房,建满了4条线,2条柔性生产线,2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出,我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打CRYSTAL、RUBY产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现!在第3年末,我们拥有两条全自动生产线,两条柔性生产线。在本地市场中,由全自动的CRYSTAL转RUBY产品,在前3年中都是有4条线没变,然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了CRYSTAL、RUBY,节省开支,没开发BERYL。经过合理规划后,我们在第3年的时候开始了P4的`研发,并且在第4年的时候租了大厂房,顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单,为了能够按时交货,我们要进行紧急采购,由此而多花费了4M。市场方面,我们没有盲目地全面投资,放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性,抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面,我们都是很认真的研究了市场的走势,然后投放广告,使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里,由于一些小组的经营不善破产了,使得我们拿单更加容易,拿了共256M的高额订单,共有16个P4。所谓是前所未有的高额!这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。
在生产线方面,除了刚开始的4条线,我们在第4年又上了2条全自动线,在第5年再加1条全自动线,最后共7条线,其中生产P4的又4条线,这样就使我们的高科技经营策略得以实现。
这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时,我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线,风险很高,收益也很高。所以,一不小心的话,我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的,它有利于更快地提高我们组的所有者权益。通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训,我深刻理解了团队协作精神的重要性;同时,在ERP实训的整个过程中,我对人生的感悟颇深:在市场的残酷与企业经营风险面前,是“轻言放弃”还是“坚持到底”,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义,希望对以后的学习和工作有一定的帮助!
it实训方案 篇5
经过8天的物流沙盘模拟实训结束了,回顾这8天来我们的经历可谓是一波三折,惊心动魄的沙场考验,内部资金紧缺,外部市场竞争激烈的严峻场面等。纵使只是物流的沙盘模拟,但也使我体验到了如泰山压顶的感觉,可以用触目惊心来形容这一个过程,很庆幸的是最终我们的成绩还算可以。这次物流沙盘模拟使我们所学到的知识有了进一步的全面了解和掌握,也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中,参悟了科学的管理规律,培养团队合作精神,全面提升管理能力。同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验。
一、 对物流沙盘的认识
物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类抓也实践课程。是一个集知识性、趣味性、对抗性为一体的大型企业管理技能实战演练。我们物流1001班被分成若干个团队,每个团队大概由5—6个人组成,各代表着企业中的首席执行官(总裁)、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节;而这些环节主要由总裁通过操作电脑的系统进行,要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址(配送中心建设)、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施,模拟物
流企业的整体运营过程,使学生在实训的过程中,既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节,学习如何解决实践中会遇到的典型问题,并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路和管理理念。
二、 实训过程和策略
我们是由5人组成的团队,我做首席执行官(总裁),首先是观察市场预测,了解交通路线,然后跟团队制定一个三年企业规划根据预测得出第一年北京、天津和上海市场很大,第二年还是北京、天津、上海加多个广州,到第二年第三季度华南和西北开始冒出来了,到第三年东北和西南也不堪落后。我们团队做了这个企业规划。
第一年第一季度
开发投标北京,签约续约单,投标北京往天津、石家庄、济南、太原、武汉、上海、西安、广州,重点是放在北京近城的公路运输和京广沿线铁路,但不要太大的投入,北京是个大市场争取拿下。
第一年第二季度
开发华北片区,开拓天津,不惜代价的把天津市场拿下,投入豪华办公室,五个中级经理,投标天津往济南、呼和浩特、太原、武汉、西安、北京、上海、石家庄、广州及续约单地点,远的不通铁路的不去,近的续约单有的就投标,要不惜代价把天津市场拿下,天津的长途货物主要在北京中转,北京是一个及其重要交通枢纽。
第一年第三、四季度
开发华东片区,开拓上海,有力的投入,投标上海往武汉、西安、北京、天津、石家庄、广州、上海周边的杭州、南京、合肥、南昌。北京周边的天津、石家庄续约单不一定全要,但是一定要开发IS9000,因为第二年有很大货物而已认证IS9000。
第二年第一、二季度
开发华南片区,开拓广州,有力的投入,还是以上海为中心,投标广州往香港、澳门、南宁、上海、北京、西安、及上海旁边的`杭州、南京、北京旁边的天津、石家庄。重点广州往香港、澳门。整个计划还是以北京、天津、上海、广州为中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是个变动计划,第二年年末需要开拓IS9000和IS14000(这个要在第二年末的情况下决定的)开拓长春,开发西南片区,开拓昆明,但只走附近的公路运输和广州、西安、上海、北京,资金充足的情况下还要开发华中。
第三年
总之;以北京、天津、上海、广州为中心,仓库最好以租赁,运输工具以租赁为主,办公室也是以租赁为主,但在资金充足情况下在上海买豪华办公室,买辆火车整个实训我们都是围绕这个计划进行的。
三、 实训总结
通过这次实训,我收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官(总裁),我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理,包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析,经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索,我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营,保证业务与战略目标的一致,在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功;学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场,最终达成物流企业战略目标:学会物流企业的运输调度,掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资,控制运输成本,提高资金的使用率。
这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个5个人的团队,但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的,组织机构很重要,我们要每一步都按照制定好的计划进行,整个流程才会有条不素的顺利的进行,否则就会出现操作的失误和运输调度的错误,影响货物的到达时间和周期时间,导致货物延期到达,造成运输成本的提高。
总之,这次的物流沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性,在整个过程中我全面深刻理解战略管理、市场预测、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性;物流沙盘模拟实训全面提高了我的决策能力、沟通能力和企业经营管理能力和经验,提高了我的长期规划能力,使我进一步理解了决策对企业的影响力;加强我与其他各职能中心之间的沟通技能能力,理解并且学会培养团队协作效应,从而提高了我的经营管理经营。这次的物流沙盘模拟实训让我受益匪浅!
it实训方案 篇6
一、培养目标
本专业培养适应现代制造业发展需要,具备机械制造工艺设计、机械加工设备操作与维护、生产管理等能力的高素质技术技能人才。
二、培养要求
知识要求:掌握机械制图、机械设计基础、机械制造工艺等方面的知识。
技能要求:具备熟练操作机床进行机械加工的'能力,能够制定合理的机械加工工艺。
素质要求:具有严谨的工作态度、良好的质量意识和安全意识。
三、课程设置
公共基础课程:包括高等数学、物理、工程力学等。
专业核心课程:包括机械制图、机械制造工艺学、机床与刀具等。
实践课程:包括金工实习、生产实习、毕业实习等。
四、教学方法与手段
采用理论与实践相结合的教学方式,注重学生实践能力的培养。GmB5.CoM
五、考核方式
采用多元化考核方式,包括理论考试、实践操作考核、项目作业等。
六、师资队伍建设
加强师资队伍建设,提高教师的专业水平和实践经验。
七、实践教学条件保障
加强实训基地建设,更新实训设备,为学生提供良好的实践环境。
八、毕业要求
学生需完成规定的课程学习和实践环节,取得相应的学分,并通过毕业考核,方可毕业。
it实训方案 篇7
一、培养目标
本专业培养具有良好的职业道德和人文素养,掌握护理专业基础理论、基本知识和基本技能,能在各级各类医疗卫生机构从事临床护理、社区护理和健康保健等工作的高素质技术技能人才。
二、培养要求
知识要求:掌握人体解剖学、生理学、病理学等基础医学知识,以及护理学基础、内科护理学、外科护理学等专业知识。
技能要求:具备规范的基础护理和专科护理操作技能,能对常见病、多发病进行护理评估和护理操作。
素质要求:具有关爱生命、尊重护理对象的职业精神,以及良好的沟通能力和团队合作精神。
三、课程设置
公共基础课程:包括思想道德修养与法律基础、英语、计算机基础等。
专业核心课程:包括护理学基础、健康评估、内科护理学、外科护理学等。
实践课程:包括实验课、临床见习、临床实习等。
四、教学方法与手段
采用案例教学、情景模拟教学、临床实践教学等方法,提高学生的实践能力和综合素质。
五、考核方式
采用理论考试与实践操作考核相结合的方式,注重对学生学习过程和实践能力的`考核。
六、师资队伍建设
加强师资队伍建设,提高教师的专业水平和临床经验。
七、实践教学条件保障
加强校内实训室和校外实习基地建设,为学生提供良好的实践环境。
八、毕业要求
学生需完成规定的课程学习和实践环节,取得相应的学分,并通过毕业考核,方可毕业。
it实训方案 篇8
一、企业研发机构建设项目
鼓励有条件的企业积极建立研发机构,全面提高企业科技创新能力。20xx年全区本土大中型工业企业建立市级以上企业研发机构,3年内规模以上工业企业全部建立市级以上企业研发机构。到20xx年,新增市级以上研发机构16家,攻克2项关键技术难题,重点推进10项科技成果转化,培育省级高新技术企业2家,认定省级以上高新技术产品10项。(责任单位:区发改经济局、区科技局、区财政局、区人保局、区统计局)
二、科技创业服务中心建设项目
围绕“现代服务业强区、生态宜居新区、文明和谐城区”目标,突出发展现代服务业和大学生创业企业集聚区等产业特色,汇集一批一流研发机构和服务机构,建立一批高度协作的特色产业创新服务平台,培育一批全国知名企业、产品和品牌,引领区域创新经济发展。总投资1.2亿,建设科技创业服务中心。到20xx年,培育现代服务业企业超50家,民营科技企业达20家。产值超20亿,占现代服务业产值的25%以上。(责任单位:区发改经济局、区科技局、区招商局、区人保局)
三、依托高校助推地方创新项目
与工程学院和工业职业技术学院建立战略合作联盟,在工业职业技术学院黄河校区建设淮海创意设计谷,重点培育新材料、动漫设计与制作、创意设计等科技服务业。园区建成后,入驻企业超100家,建成省级现代服务业集聚区。(责任单位:区发改经济局、区科技局、区招商局、区人保局)
四、大学生创业工程项目
依托驻徐高校,面向国内外广泛开展招商引智,鼓励和扶持自主创业,集聚人才,孵化企业,转化科技成果,努力打造具有核心竞争力的新兴企业群和大学生创业基地。到20xx年,全区大学生创业企业达900家,集聚大学生5000人。(责任单位:区人保局、区科技局)
五、高端人才引领项目
围绕发展现代服务业和新兴科技型产业广泛招才引智,重点引进创新创业高层次人才,重点加强科技创新公共服务平台和企业科技创新团队建设。到20xx年,人才资源总量5万人,占总人口的'17%,高技能人才占技能劳动者比重5%,人力资本投资占GDp比重大于15%,每万人就业人员中R&D人员数为90人,人才贡献率达27%。加快人才载体建设,推进高层次人才引进和引领工作。设立300万专项人才引进资金,到20xx年累计引进科技创新团队5个,全区高层次创新创业人才达到200人左右,培养和引进紧缺急需人才1000人,新建高层次创新创业基地3家。(责任单位:区组织部、区人保局、区科技局)
六、知识产权培育项目
鼓励全社会积极创新,突出企业发明创造,资助各类专利申报,打击侵权行为,保护专利所有者权益,激发人们创新热情。区每年设立50万元专利专项资助,实施“专利倍增计划”。到20xx年,全区发明专利授权总量翻一番,专利授权数达300件,万人发明专利拥有量10件,国际pCT专利达2件。(责任单位:区科技局、各办事处)
七、科技投入支撑项目
围绕各项科技创新抓好资金投入工作,落实各项科技投入政策,设立重点扶持专项资金,充分发挥科技投入对科技创新的支撑作用。到20xx年,科技三项经费支出占财政支出的比例超过2%,全社会研发投入达5亿,占GDp比例为2%以上,大中型企业研发投入占销售收入比重达到4%以上。科技进步贡献率达60%。(责任单位:区财政局、区发改经济局、区科技局、区统计局)
it实训方案 篇9
一、实训背景与目的
本次沙盘模拟实训是针对《企业运营管理》课程的学习,旨在通过高度仿真的商业环境模拟,使我们深入理解并实践企业运营的各个环节,包括市场分析、战略规划、生产管理、营销策略、财务管理、团队协作等核心内容。通过实训,我们期望能够提升决策能力、问题解决能力及团队合作精神,同时对企业的运营模式和市场竞争环境有更直观、深刻的认识。
二、实训过程概述
组建团队与角色分配:实训开始时,全班同学被随机分为若干个小组,每个小组代表一家虚拟企业。小组内部根据成员特长和兴趣进行角色分工,如CEO、CFO、CMO、COO等,共同参与企业运营决策。
规则讲解与初始设定:指导教师详细解读沙盘规则,包括市场环境、产品特性、资金流、生产线建设、原材料采购、产品研发、广告投放、订单竞标、贷款政策、财务报表编制等。每个小组在初始资金、生产线、产品线、市场份额等方面拥有相同的起始条件。
模拟运营:各小组按照年度为单位,依次进行市场预测、战略制定、决策执行、结果反馈、财务结算等环节。每个决策周期中,小组需就产品研发、生产线投资、市场开拓、广告投放、订单选择、贷款融资等问题进行讨论并达成一致意见,然后在沙盘上操作,记录相关数据。
年度总结与反思:每轮运营结束后,各小组提交财务报表,进行盈亏分析、市场份额变化、现金流量等关键指标的对比分析,反思决策得失,调整下一轮的战略方向。
三、实训关键决策与效果分析
(以下部分以实际模拟过程中的具体决策为例进行详细描述,包括但不限于市场分析、产品策略、营销策略、财务策略等)
市场分析与产品策略:通过对市场需求趋势的预测,我们决定将主要资源投入到高利润、高增长的高端市场,研发具有竞争力的创新产品。这一策略使我们在后期获得了较高的市场份额和利润回报。
营销策略:在广告投入方面,我们采取了精准定位、差异化投放的策略,集中资源在目标市场进行大力宣传,有效提升了品牌知名度和产品销量。同时,通过灵活调整销售价格,既保持了竞争优势,又实现了利润最大化。
财务策略:为确保现金流稳定,我们合理控制库存,谨慎进行贷款融资,避免资金链断裂风险。同时,通过精确的成本核算与利润预测,为重大投资决策提供有力的数据支持。
四、实训收获与反思
理论知识应用:实训过程中,我们得以将课堂所学的企业管理理论知识应用于实际决策中,加深了对理论的理解,提高了知识的.应用能力。
团队协作与沟通:在面对复杂决策问题时,小组成员积极发表观点,充分讨论,达成共识,锻炼了团队协作能力和有效沟通技巧。
决策与风险意识:通过模拟经营,我们亲身体验到企业运营中的不确定性,学会了如何在信息不完全的情况下做出决策,以及如何评估和应对各种经营风险。
反思与改进:尽管在模拟中取得了一定的成绩,但也暴露出我们在市场预测、成本控制、资金调度等方面的不足。对此,我们将深入反思,吸取教训,以便在未来的学习和工作中持续改进。
五、结论
本次沙盘模拟实训是一次生动且富有挑战性的学习体验,使我们从理论走向实践,从课堂走进“商战”。它不仅提升了我们的专业素养和实战能力,也培养了我们的团队精神和问题解决能力。未来,我们将以此次实训为契机,进一步深化对企业运营管理的理解,为未来的职场生涯做好充分准备。
it实训方案 篇10
一、 实验目的
1、 从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程,认识其在企业运营中的重要性。
2、 对企业资源计划的概念进行初步了解,把握其实质即如何在
资源有限的情况下,对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈,从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、 通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系,掌握市场规则,提升我们的决策与规划能力。
4、 通过小组分配来提升团队合作精神,加强团队凝聚力。
二、 实验内容
主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
三、 实验器材
ERP沙盘及计算机设备;ERP沙盘模拟教程手册。
四、 实验过程(经营状况)
第一年:我们的股东资本初始额为70M,第一年经营由于需要购置厂房,支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓,资金偏紧,因此,第一年,我们选择了100M的五年长期贷款,之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张,而长期贷款是五年后还本付息,可以减少前期经营的资金压力,但期间的利息费用也非常高。第一年,我们购买了一个价值40M的大厂房,新建了五条生产线,考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性,我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了P1、P2、P3三种产品,同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场,进行了ISO9000资格认证申请。一年下来,我们的综合费用为24M,净利润-24M,所有者权益合计46M,第一年所有者权益在七组中居最低。
第二年:年前,对成本控制进行预算,资金偏紧,在根据权益衡量可贷款的额度范围内,继续新借长期贷款30M。继续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12M,ISO9000第二年认证。到年末,综合费用27M、销售收入95M、净利润1M,所有者权益合计47M,相对于第一年权益增加1M,并且我们占据了本地和区域两个市场老大,这一年整体经营较困难。 第三年:经营相对艰难的一年,我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金,继续长贷10M,在投放广告、争取订单后,由采购总监编制采购计划后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。继续开拓亚洲和国际市场,进行ISO14000资格认证申请,新投资建设1条全自动生产线。年末的综合费用26M、净利润15M、利润留存-8M,所有者权益合计62M,仍占据本地和区域的市场老大。
第四年:租赁一间小厂房用以扩大生产,新建3条全自动生产线,在库存资金不足条件下,调整融资方式,新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久,丧失了一个获利较好的订单后,开始调整方案,进行新的市场定位,主攻p3产品,放弃了原先对P4产品进行研发的计划。年末,综合费用为35M,净利润19M,利润留存11M,所有者权益合计81M,经营状况开始好转。
第五年:新建1条全自动生产线,开始对p4产品进行研发,但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参加订货会选取订单的'操作上有稍许失误,订单数过多,导致产品库存或在制品不能满足订单需求,为了防止违约所造成的重大损失,只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失,但紧急采购也一定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大,本年的综合费用也高达70M,销售收入也大幅增加,净利润47M,所有者权益合计128M。
第六年:年初偿还第一年所借100M的五年到期长期贷款,资金主要来源于对应收账款的贴现,一次性购回价值70M的大小两厂房,本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41M、净利润55M、所有者权益183M,占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。实验结束,在七个小组中综合排名第二名,整体经营状况较乐观。
it实训方案 篇11
随着社会经济的不断发展和人们消费观念的转变,餐饮行业成为了一个广阔的市场。然而,在竞争激烈的环境中,许多餐馆都面临着生存和发展的困境。因此,我们提出了一份创新创业计划书。
一、项目背景:
目前市场上的餐馆大多数都是传统的饮食文化,缺乏创新和个性化。作为一家新兴餐馆,我们将致力于给消费者带来全新的餐饮体验,从菜品研发、装修风格到服务方式,力求打造一个独特而受欢迎的餐馆品牌。
二、市场分析:
目标消费群体主要是年轻人和都市白领,他们追求时尚和个性化的生活方式。同时,他们对食品的品质和口味有较高的要求。根据市场调研,我们发现当下人们对于餐馆的要求主要包括以下几个方面:新颖独特的菜品、舒适宜人的用餐环境、高效便捷的服务和合理的价格。
三、创新理念:
1、菜品创新:我们将团队中的专业厨师与营养师共同合作,研发出一系列新颖、美味且营养均衡的菜品。我们将结合传统中西餐的特色,注重菜品的口感和视觉效果,以及其对健康的影响。
2、环境创新:我们将注重餐馆的装修和布置,力求打造一个充满艺术感和气氛的`用餐空间。我们将引入现代设计元素,融入本地文化特色,以期为顾客提供一种全新的用餐体验。
3、服务创新:我们将通过引入智能化设备和在线点餐系统,提高服务效率和顾客体验,让顾客可以便捷地点餐和结账。我们还将培训员工提供热情周到的服务,增加顾客的满意度。
四、运营计划:
1、人力资源:我们将聘用一支富有创造力和团队合作精神的员工团队,包括具备专业技能和服务意识的厨师和服务员。同时,我们将根据市场需求,定期进行培训和技能提升,保持竞争力。
2、市场推广:我们将通过多种渠道进行市场宣传和推广,包括线上社交媒体、线下活动和合作伙伴推广等。我们将注重品牌形象的建设和口碑营销,吸引更多的目标消费群体。
3、财务规划:我们将制定详细的财务计划和预算,并与专业人士合作,确保财务管理的透明和合规性。我们将严格控制成本,提高运营效率,以实现盈利和发展。
五、风险预测和对策:
在餐饮行业中,竞争激烈且市场需求变化快速,我们必须注意以下风险:
1、食材供应不稳定:我们将与稳定的供应商建立长期合作关系,确保食材的质量和供应的稳定性。
2、人员变动和培训:我们将建立良好的企业文化和内部激励机制,提高员工的工作稳定性和忠诚度。同时,我们将进行定期培训,提升员工的专业能力和服务水平。
3、顾客需求变化:我们将进行市场调研,及时了解顾客的需求和偏好变化,并及时调整菜单和服务,保持市场敏感度和竞争力。
结语:
通过本创新创业计划书,我们希望能够为餐饮行业带来新的思路和机遇。我们相信,凭借独特的创新理念和专业团队的努力,我们的餐馆将能够在市场中脱颖而出,并获得成功。希望各位投资者和合作伙伴能够对我们的计划给予支持和关注,共同创造美食与文化共融的美好未来。
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