优化方案这本书怎么样

时间:2025-12-02 作者:方案模版网

优化方案这本书怎么样(摘录二十七篇)。

时间飞逝，我们将迎来新的生活和挑战，因此需要认真制定计划。如何有效地写计划呢？以下是小编为大家整理的《优化方案》这本书的推荐，供大家参考，希望能对有需要的朋友有所帮助。

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作为销售部的一员，而从事的是房地产行业，我觉得我们最主要工作就是做好市场营销。面对XX年的金融风暴，也为了比去年有一个好的房地产营销状况，我个人对此制定了相关销售工作计划。

不管做什么，我相信只要先制定目标，才会有所追求，有所奋斗，有所实践。

而在制定目标前，我们销售部应先做好市场调查，及时了解市场的规模，顾客的需求量，观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他们的'规模，目标，市场占有率，产品质量，市场营销策略以及任何有关意图和行为。

当然我指的目标是市场营销目标。例如：如果有公司想得180万的利润，并且其目标利润率为销售额的百分之十，那么，必须确定一个销售收益为1800万的目标，而如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房子。

目标的实现也有很多的途径，比如：可以通过增大房屋的销售来实现；可以扩大市场，提高市场占有率来获得；可以通过开展广告活动宣传高价性，高舒适的特点来间接达到销售目的。

而从另一方面来讲，作销售，其专业水平也为极其重要的一部分。在销售过程中，我们要做到：

1、准确熟悉掌握销售知识，如：项目地块坐落，面积，周边配套，建筑材料，每个空间利用的作用和安排等等。

2、认识熟悉整个沙盘，并能生动讲解沙盘。

3、认识并能看明白图纸，并能准确讲解图纸。

4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同的顾客，遇到态度好的那好还：遇到脾气怪的那也不是没有。可我们做的不是和他们硬碰硬到底，而是心底慢慢独自调节，为了缓解这气氛，当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。

我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的帮助，但这至少是我参加工作，从事这行业来最真挚的想法与感受。我始终也相信自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。

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一、环境分析

1、区域环境

项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域未来发展看好。

2、居住环境

项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商业环境

三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。

4、竞争环境

区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。

二、 swot分析

1、优势

(1) 房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;

(2) 整体总价低，对一般工厂管理层有巨大吸引力;

(3) 位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;

(4) 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

2、劣势

(1) 无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;

(2) 小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心;

(3) 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善;

(4) 消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

3、机会

(1) 周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

购买力得到有效的提高;

(2) 当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

(3) 无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;

4、威胁

(1) 项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大;

(2) 工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;

(3) 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

三、目标购房人群

1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;

2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;

3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;

4、少量周边有购房需求的村民。

四、营销阻碍与对策

1、阻碍

(1)朝向差、背阴的单位较难消化;

(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;

(3)销售渠道局限。

2、对策

(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

(2)制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售;

(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

五、营销推广方法

考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法：

1、短信营销

短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果

。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

短信内容：元旦促销限时钜惠

接收人群：周边企业主、管理层、投资者

2、dm单直投

传统的'派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。 dm单内容：元旦促销限时钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

备注：加入团购优惠内容，主要是考虑到dm单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

3、媒体投放

选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放

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一、策划的总体思路

1.全面把握：首先是建立在对当前产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现模式与项目自身进行完美对接。

3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景

1.用地概述

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于____西路北侧，__X路东侧、__中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积20xx㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

2.1商铺部分：约15000㎡

2.2商住部分：

销售住宅：约17000㎡

返迁住宅面积：约10000㎡

2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

2.4地下建筑：约6000㎡

3.相关部门给定的规划设计要点

__市规划局建设用地规划设计要点(略)

4.用地红线图

(见附件)

三、企业资源分析、企业目标的界定

---效益和品牌

1.项目销售按目标计划顺利完成

1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升____房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的.全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

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学校在暑假给每个教师都发了《教育中的积极心理学》这本书，我认真拜读完这本书后，感触颇多。本书主要有两篇内容：教师发展和积极心理学。教师的困惑和应对策落。在每一个人的内心深处都存在着两股抗争的力量：积极力量和消极力量。这两股力量就像太极中的阴阳两极，此消披长。所以，作为教师，应该学一点积极心理学的知识，努力给自己注入积极的正能量，做一个幸福完整的人。以下是我的两点体会：

一、教师要有播种幸福的价值观

通常，幸福的人大多热衷于奉献，奉献的时候可以拥有更多的幸福，这是一种良性循环。如果教师能够成为播种幸福的人，则不仅自身可以拥有幸福，在生活当中充满活力，培养出来的学生也将更有幸福感和创新活力。一直以来，作为一个从事教育工作多年的老教师，我不苟言笑，在学生犯了错误时总是大声训斥或冷脸相对，导致部分学生在课堂上不敢发言，生怕触怒了我，课后这些学生也不敢和我沟通，总是绕道走。这种不良好的师生关系也曾经让我烦恼、反思，可一直没有找到良好的改善方法。读了这本书之后，播种幸福是教师存在的价值，让我感触特别大。教师传递给学生的幸福不单单只有知识，更多的是做人的品德、理想、激情和乐观的心态。所有能让孩子感觉幸福的体验，都能体现我们的价值，所以，在接下来的教学时光，我希望能成为一个传播幸福的人，让我的学生因为老师的存在而感到幸福。

二、教师要快乐生活的生活态度

教师的'人生是有榜样效应的，某种意义来说教师的生活对全社会的人来说是一面镜子，当教师生活幸福、工作顺利的时候说明我们的社会发展文明和谐。作为数学教师，令我头疼的是学生的计算。每次当我改学生计算的时候，学生有时错很多，我都大为恼火。每当静下来的时候，也是很无奈，更多的是力不从心。当然，我也好几次因为这个情况，到了半夜也没睡好，慢慢地就陷入了焦虑当中，那段时间也是很不开心。看了这本书，书中说：“对于所有的教师来说，想拥有幸福快乐的人生是需要用积极心理学的理论和方法来规划自己的人生的。”

可以从以下几个方面来调整自己：

1、积极、有规律地锻炼身体（如果老师能有规律地进行锻炼，就会使自己精力充沛，心情开朗，同时抗压能力也会提升）

2、保持规律而充足的睡眠

3、保持稳定的友谊

4、经常与好友聚会

5、为自己认定的有价值的目标而努力工作

总之，作为教师的我们应该学一点心理学的知识，努力给自己注入积极的正能量，做一个完整的人，当我们聚焦于积极面的时候，我们就看到了进步和希望。

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“先入为主”一词，大家都不太喜欢，在教育中也常常是被批判的。一般而言，先入为主，是个贬义词，指先听进去的话或先获得的印象往往在头脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。可是《每天读点教育心理学》一书给我们一种全新的解释：先入为主，在教育中是个关键词，抓住了这个关键词，有助于我们建立良好的师幼关系、成为一名幼儿喜欢的教师。

“先入为主”在我们成年人身上很常见，而且我们很容易陷入“先入为主”的圈子。比如，面试时，主考官对你的第一印象即将决定你能否入职；相亲时，对方看你的第一眼即将说明你们两个有没有可能在一起；购物时，看到商品的第一眼即将决定你是否喜欢它。在幼儿身上也存在“先入为主”的现象，比如，第一次跟幼儿见面，会出现不同的场面：乐乐来园的时候，她看见你在洗碗，那么她会认为你是个保育员，不是老师；你表扬了滔滔，并告诉他，你喜欢他，因为他很有礼貌，主动向老师问好，那么他也会很喜欢你，以后每天都会主动向你问好；今天你批评了豆豆，因为他淘气，把肥皂扔进下水道，堵住了下水道口，那么他就觉得你很严厉，以后可能会“害怕”你会不喜欢他。在不同的情景下，你对幼儿建立不同的印象，幼儿也会对你产生不同的印象，这种印象会影响你跟幼儿之间的关系，影响到教育的实施及效果。倘若形成好的印象，将有助于师幼之间良好关系建立，有助于教育的实施和幼儿的健康成长；反之，形成了不好的印象，不仅会影响师幼关系，还会危害幼儿心理健康和教师的专业化成长。因此，抓住“先入为主”这个关键词，给幼儿留下良好的第一印象，建立和谐的师幼关系，对幼儿教师，尤其是新教师来说至关重要。

记得我刚进入幼儿园的时候，正值我们园实行“三教轮保”，第一个月我做保育员。班上的幼儿都以为我是专职保育员，不会带着他们教育活动、户外活动或其他活动，对我的态度也不像班上其他老师一样热情。早上见面，有时候打招呼，有时候不打招呼；我说的话，有时候听，有时候不听。再加上我跟幼儿彼此之间都不熟悉、不了解，所以我们之间的关系很冷淡，这让我产生了很大的危机感。

为了解除幼儿对我的“刻板印象”，我利用就餐时间、洗漱时间、户外活动和午睡之前的时间，主动跟幼儿交流，谈谈我的经历和对每个幼儿的了解，问问幼儿的爱好；让幼儿说说对我的'看法；告诉他们为什么要睡午觉，为什么吃饭不能讲话，为什么要端端正正坐在椅子上等等；午睡和放学之间，我会讲故事给幼儿听；户外活动时间，跟幼儿一起做游戏；通过这些活动让幼儿知道我也是他们的老师，无论是生活还是各种活动我们都在一起，逐渐加深我跟幼儿之间的了解，改变幼儿因“先入为主”对我产生的偏见。随着时间的推移，幼儿自然解除了对我的“刻板印象”，开始主动跟我打招呼，找我聊天，喜欢听我讲故事。我说的话，他们也愿意听、愿意做。抓住“先入为主”这个关键词，打破了幼儿跟我之间的冷淡关系，让我们的师幼关系变得融洽、和谐，对我之后的教育活动也有很大帮助。

不要讨厌“先入为主”，不要逃避“先入为主”，这是每个教师尤其是新教师必须要面对的。“好的开始是成功的一半”，只有抓住“先入为主”这个关键词，调整好自己的心态，注意自己的言行举止，才能建立和谐的师幼关系，才能成为一名合格的幼儿教师。

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儿童教育心理学是一门研究儿童成长和发展的心理学分支，它涵盖了儿童各个阶段的心理特点和行为表现。这门学科的目标是帮助教育者了解儿童的学习方式、发展阶段和心理需求，以便更好地引导和教育他们。下面是我对一本儿童教育心理学书籍的读书笔记。

我读的是《儿童心理学与教育：理论与实践指南》（作者：珍妮弗·库里）这本书，它是一本详细介绍儿童各个成长阶段的心理特点和行为表现，以及教育者如何应用这些知识来促进儿童发展的'书籍。

在阅读这本书的过程中，我深刻地感受到了儿童成长过程中的心理变化和挑战。例如，书中提到儿童在婴儿期和幼儿期时，他们的认知能力、语言能力和社交技能都在不断发展。随着年龄的增长，他们开始学习新技能、探索新环境、建立新关系。然而，在这个过程中，他们也会面临各种挑战和困难，如学习困难、行为问题等。

教育者需要了解这些挑战和困难，以便更好地引导和教育儿童。书中还介绍了一些实用的教育策略，如正面强化、积极关注、个性化教学等，教育者可以应用这些策略来促进儿童的发展和成长。

此外，这本书还强调了家庭在儿童成长过程中的重要性。家庭环境、父母的教养方式、家庭关系等因素都会对儿童的心理健康产生重要影响。因此，教育者需要与家长合作，共同促进儿童的成长和发展。

总之，这本书让我更加深入地了解了儿童成长和发展的过程，以及教育者如何应用心理学知识来引导和教育他们。我相信这些知识将对我在未来的教育工作中有很大的帮助。

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摘要：在幼儿园教育体系的众多环节之中，科学教育是其中十分重要的一个环节，值得每一位幼儿园教师的重视。虽然当前幼儿园科学教育相较于以往有了明显的进步，但是依旧存在明显的不足，需要每一位教师认真对待，积极改善。结合自身多年的实际教学经验，就如何在幼儿园阶段进行科学教育活动改进提出自身的看法，希望能够给广大同仁起到一定的借鉴价值。

关键词：幼儿园；科学教师；教学效率；综合素养

当前普遍幼儿园科学教育存在如下的问题：教育内容和学生实际不匹配、组织形式不能够使幼儿适应、评价体系不健全。针对这些存在的问题，每一位优秀的幼儿园教师都应该积极吸收最新的科学教育思想，结合自身班级学生的实际情况进行已有科学教育模式的优化，帮助每一位学生都能够通过科学教育活动提升自身的素养，向更加积极健康的方向发展。

一、合理安排幼儿园科学教育内容

作为一名优秀的幼儿园教师，在设计科学教育活动之前需要充分考虑自身班级学生的生活实际，从学生日常接触的事物着手进行活动的设计。除此以外，教师也需要充分考虑活动内容的丰富程度，这是因为幼儿阶段的学生注意力集中时间较短，如果活动内容形式单一，学生很快就会产生厌烦情绪，从而不利于教师科学教育活动的开展。最后，教师在带领学生进行活动的过程中，要注意使用通俗易懂的语言进行讲解，这是因为幼儿阶段的学生语言积累十分匮乏，如果教师使用较为专业的词汇学生很难理解，自然就会对自身的教学活动产生阻碍。教师只有做好上述三个方面，一节生动有趣的科学教育活动才能够得以开展，学生也才能够通过活动开阔自身的视野，提升参与活动的积极性。例如，我在带领学生进行“蔬菜知识普及”相关的科学教育活动中，为了保证活动的顺利进行，在活动开始之前在班级的自然角准备了多种学生日常能够接触到的蔬菜以及不同类型蔬菜的讲解卡片。在活动开始之后我引导学生自己观察蔬菜，并给学生留下了问题：猜一猜这些蔬菜都是长在哪里的？学生看到自身熟悉的蔬菜之后，对探究问题抱有一定的兴趣，纷纷留下自己的猜想。此时我要求学生把自己的想法通过画作的形式表现出来并提供自身的理由，在学生完成这一步骤之后，我带领自身班级的学生走进果园，让学生通过自己的努力找到班级内的蔬菜，并确认蔬菜长的位置。由此，每一位学生都能够通过此活动课扩充自身的认知，我也可以达到活动课的教学目的。

二、采用丰富多彩的科学教育活动形式

教师在进行科学教育活动形式设计的过程中要注意将集体教学和随机教学相结合。所谓计划赶不上变化，虽然教师在进行科学教育活动之前做好了一系列的准备，却不能够保证学生能够按照自身设想的流程完成活动任务。在进行活动的过程中学生可能被新的事物所吸引，此时作为一名优秀的幼儿园教师，不应该终止学生对新事物的探究欲望，而应该给学生做好及时的讲解，只有如此，学生的探究兴趣才能够得到保持，为自身综合素养的提升打好基础。除此以外，教师也需要重视在活动中和学生的互动，让学生感受到教师的存在。通过互动，师生之间的距离可以拉进，学生自然能够积极主动地配合教师完成相应的教学任务，教师的教学效率和教学质量就能够得到保证。

三、建立合理有效的科学教育评价体系

为了促使科学教育活动的高质量完成和延续，建立合理有效的科学教育评价体系不可或缺。只有在评价体系的督促下，教师才能够重视活动内容的设计，也才能够知道自身存在的缺陷；只有在评价体系的鼓励下，学生参与活动，配合教师的积极性才能够得到保证，整个科学教育活动才能够步入良心循环之中。为了有效达到这一教学目的'，教师在进行评价体系的构建过程中要确保评价的经常化，按每周一简评、每月一大评的方法进行评价。除此以外，在评价的过程中，教师要以促使幼儿的发展为基准进行，尊重幼儿之间存在的差异。例如，我在自身班级科学教育活动评价体系的构建过程中，首先明确了每周都结合本周的活动目的和执行效果进行点评，找出其中出彩的地方和不足之处。在每个月的汇总过程中，针对本月存在的问题认真搜寻解决方案，针对本月出彩的活动则需要发扬和保留。除此以外，对每个学生在活动中的表现，我都以表扬和鼓励为主，不会使用批评的话语。由此，我自身的科学教育活动质量能够稳步提升，自身班级学生参与活动的热情也能够持续高涨。总之，在幼儿阶段开展科学教育活动对幼儿的发展能够起到十分明显的促进作用。作为一名优秀的幼儿教师要能够意识到这一点，在自身的教学之中积极吸收新的科学教育活动理念，在和广大同仁讨论和经验分享过程中，优化已有的科学教育活动方式，帮助自身班级的学生能够通过科学教育活动进一步提升自身的综合素养，为今后的学习打下坚实的基础。此路漫长，任重而道远。

参考文献：

［1］金丽静.如何开展幼儿园的科学教育活动［J］.小学科学（教师论坛），2015（4）.

［2］何玉瑜.幼儿园科学教育的问题思考与对策［J］.儿童发展研究，2016（10）.

作者:葛怡单位:沭阳县东关中心幼儿园

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教案目的：

1、通过操作活动，让幼儿初步了解磁铁能吸铁的特性。

2、激发幼儿对磁铁吸铁现象的探索兴趣，发展观察力和语言表达能力。

教案准备：

1、每人一个小篮子、一块磁铁；积木、积塑、螺丝帽、钥匙、回形针、硬币、纸张、布条、茶杯等物品。

2、带有磁铁的文具盒、书包等实物及一些图片。

教案流程：

一、游戏“寻宝“导入活动。

1、小朋友，今天老师要带你们去寻宝，但是去寻宝时我们小朋友都要带上一样东西才能寻到，我们看看我们要带什么东西进去？（教师出示磁铁）。磁铁有什么用呢？人幼儿自由说说。

2、现在小朋友们可以拿着磁铁进去玩了？你们看看会发生什么事？老师巡回指导。师：小朋友看看为什么磁铁吸不住这个东西啊？幼：因为它是木头的。师：朋友聪明，那你们看看磁铁为什么又不能吸住这个东西呢？幼：因为它是塑料的

师：小朋友，你们玩好了吗？现在时间到了，你们去找个位子坐下来，老师请小朋友说一说刚才磁铁都吸了什么东西啊？幼：有钉子，有夹子，有瓶盖，有别针。

师：哇！磁铁的本领可真大啊！磁铁吸了这么多东西？那你们看看磁铁吸得东西有什么共同的特点啊？

幼：他们都是铁做的。

教师小结：原来磁铁可以吸住铁的东西。

二、儿动手操作，发现磁铁隔物吸铁的'特性

师：现在老师再请你们来玩一个游戏，现在每个小朋友一个人拿一个纸板，把磁铁上面的东西拿下来放在纸板里，你们再玩玩看会发生什么事？师：小朋友，你们说说看为什么这些东西在纸板上动起来啊？幼：因为纸板下面有磁铁。老师小结：小朋友真聪明！告诉你们磁铁还有一个秘密就是它还可以隔着物体吸铁，但是这些物体不能太厚。

三、创设情境，让幼儿了解磁铁在生活中用途

1、刚才老师不小心把很多的别针掉进了这些沙子里，你们能不能帮助

老师想想办法捡起来啊？但是用手捡太麻烦了，你们有没有更好地办法啊？师：刚才我们刚刚学过了一个磁铁的特点，你们可以不可以利用磁铁来把老师的别针捡起来啊！谁来试试？啊！原来真的可以啊！

2、原来磁铁在我们生活中给了我们这么多的方便啊！那我们再来看看磁铁还有什么用处？教师出示铅笔盒，背包，磁性玩具和图片引导幼儿观看了解。

四、活动结束

刚才我们知道了磁铁有这么多的本领，回家后河爸爸妈妈再找一找磁铁还有什么本领好不好？

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一、基本情况

我园创建于20xx年，占地面积5800平方米，园舍建筑面积为2600平方米，活动场地面积2200平方米。园舍建筑坚固、安全、美观。幼儿园布局合理，有安全防护设施和安全通道。园内有多功能室、美工室、图书室等。户外有大型玩具和大量的幼儿操作性玩具。我园以“把最美好的献给孩子”为宗旨，不断进取，蓬勃发展，以优化的管理、优质的保教、优秀的师资和优异的办园条件相继被评为“江苏省优质幼儿园”、“江苏省巾帼文明岗”、“南通市文明单位”、“开发区教育先进集体”等多个称号。我园现有教职工 47 人，专任教师30人，专任教师大专学历达87%，其余4人大专在读，本科学历有8人，8人本科在读。近年来我园教师撰写的与游戏相关的论文、案例有数十篇，在省、市、区优秀论文、案例评比中获奖或发表，逐步形成了一支团结进取、专业化水平较高的教师队伍。

二、指导思想

贯彻落实《3-6岁儿童学习与发展指南》、《省政府办公厅关于加快学前教育改革发展的意见》以及《省教育厅省财政厅关于开展幼儿园课程游戏化建设的通知》精神，深化幼儿园课程改革，提升保教质量。

三、建设目标

1、引导幼儿园树立正确的儿童观、游戏观和课程观，推进幼儿园课程实施符合幼儿身心发展规律和学前教育规律，促进幼儿健康快乐成长。

2、形成专业化水平较高的教师团队，普遍提升幼儿园课程游戏化实施水平。通过项目建设，丰富课程游戏化的途径与方式，提升游戏化活动的规划设计能力、组织实施能力、观察分析能力、诊断改善能力等。

四、建设内容

1、明晰课程游戏化理念。要以项目为突破，总结、提炼、明晰教育理念，增强课程意识通过理念提升，不断提高课程实施水平和办园品位。

2、改造课程游戏化方案。通过观察、记录、反思、研训等方式，从环境设置、游戏区域、活动组织以及生活起居等各种途径，开展课程方案的游戏化、生活化、适宜性改造，形成以游戏为基本活动方式、全面涵盖幼儿发展领域的幼儿园教育课程体系。

3、创建课程游戏化环境。环境是课程游戏化的关键因素，根据课程实施的需要，适时、动态地对幼儿的活动环境进行改造、调整，从室内环境到室外环境，从显性环境到隐性环境，营造课程游戏化的物化情境。

4、构建游戏化活动区域。以尊重幼儿兴趣爱好、激发幼儿自主活动为宗旨，根据课程实施进展情况，创建数量充足、种类多样、材料丰富、与幼儿发展相适宜的游戏区域。

5、建设课程游戏化资源。开发以游戏为基本活动、以幼儿为主体、适合本园特点、有效促进幼儿学习与发展的课程。统筹游戏活动中的各类实物资源、社会专家资源和网络信息资源等，形成内容科学、管理有序、应用有效的幼儿园课程资源库。

五、具体措施

（一）组织教师培训学习

1、活动前期，邀请幼教专家来园对教师进行课程游戏化的培训，领会课程游戏化精神，搭建课程游戏化的框架，为项目建设打好基础。

2、组织教师再次学习《指南》和《纲要》的内容，感悟其要领---幼儿园的教育“以游戏为基本活动”。

3、组织全体教师分次学习江苏省课程游戏化项目“六个支架，明确课程游戏化的概念、目标及正确的游戏观。

4、通过学习“六个支架”，要求教师组织幼儿开展各项游戏活动，用正确的方法观察儿童，写出观察记录及学习心得。

（一）创设游戏环境

1、重新规划室外场地。扩大幼儿活动区域，根据幼儿的年龄特点在操场上提供多种游戏器材；在楼层过道摆放一些桌椅，一些图书创设成亲子阅读区，让家长和幼儿在离园时共同阅读等。

2、合理安排室内区域。对活动室的空间以游戏为目的进行规划并加以改造，针对人数多、场地小的现状，巧妙安排游戏区域，缩小集体教学区。使用实物提示(如纸盒、矮柜、木板等)清晰的划分各个区域，将能够互补的区域相邻布置（如建构区和角色扮演区），在各区域之间留下明确的通道和充分的进出空间。对班级原有的矮柜进行一定的布置和利用。

3、科学设置公共区角。针对我园现状，在走廊设置公共区角，进行同年龄段混合游戏，一楼以自主表现为主的适合小班幼儿游戏的“娃娃家”， “童话屋”，二楼以感受生活为主的适合中班幼儿的”农家乐”、“小吃店”，三楼以职业体验为主的“银行”、“超市”等适合大班幼儿为主的游戏区。公共区域的创设，要遵循幼儿的年龄特点和身心发展规律，满足幼儿的.游戏需求。

（二）投放游戏材料

考虑到幼儿发展水平和学习方式的差异性，在区域中提供多样化的材料，让每个孩子都能找到适宜他的材料进行操作。多提供原材料或半成品等低结构的材料，让幼儿自主选择材料活动。材料的开放性越大，孩子的创造性越大。在户外活动中，为孩子提供轮胎、安吉梯、平衡木，踩高跷，纸盒等，让孩子自主游戏。开设幼儿园种植园地，供孩子们种植、观察、记录等。

（三）开展游戏活动

1、晨间活动要游戏化

晨间活动是一日活动的基础。一天的开端好，则预示一日活动之兆祥。为此我在活动室设计了各种活动区，如“建构区”、“图书区”、“创造区”、“数学区”、等，幼儿一入园就可根据自己的兴趣和爱好选择参加所喜爱的各种活动。

2、教育活动“游戏化”

通过游戏的方式进行教育活动。比如在数学活动中要学习按规律排序，老师设计为妈妈串项链的游戏，两种或三种颜色的吸管有规律的串在一起，让孩子在游戏活动学习数学中的排序知识。

3、区角活动的游戏化

区角游戏的区域包括角色游戏区、积木区、玩沙玩水区、语言图书阅读区、音乐表演游戏区、美工区、科学发现区、自然角、益智区、操作区等。通过不同角色身份学习扮演适当的行为方式，发展幼儿的社会性；帮助幼儿学习友好交往的技能。

4、户外活动游戏化

在开展游戏活动时，首先给幼儿提供了充分的游戏时间，恰当地安排室内或室外，集中或分散的游戏活动，并给幼儿提供丰富的游戏材料，激发幼儿对现实生活的模仿、想象，有助于发挥幼儿的主动性、积极性、创造性。比如：我们为孩子提供轮胎、易拉罐、安吉梯等，引导孩子自主游戏。

六、组织保障

本次活动我园以园长为领导小组组长，以各年级组长为副组长，以各班老师为组员，投入幼儿园种植园地、户外游戏、区域游戏材料等开展活动，将游戏精神、游戏理念渗透到课程实施的各类活动之中，精心设计游戏课程内容、多样化组织形式、多方面促进教师专业化成长，确保幼儿每日游戏时间不低于3小时，不断改善幼儿园游戏环境，提升游戏化水平。让游戏贯穿在幼儿一日活动的各个环节中。科学创建课程游戏化环境、构建游戏化活动区域，让幼儿在游戏中通过自己的感知，将生活经验迁移为知识。

1、成立课程游戏化建设领导小组。

总策划：

组长：

副组长：

组员：各班老师

2、落实课程游戏化建设经费。

幼儿园在种植园地的开发和利用、户外器械、教师奖励经费等投入资金2万左右。

3、建立游戏化建设考核机制。

制定《小星星幼儿园课程游戏化建设考核机制》，针对教师对班级课程游戏化活动空间、游戏场所的创设改造、学习心得、教玩具的制作、区域活动、户外活动的评比等方面进行量化考核。

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读完德鲁克的《管理的实践》，让我对德鲁克这位“现代管理学之父”有了更加崇高的敬意。难怪那么多的名人对德鲁克以及他的书籍爱不释手，也许正是因为他书中思想散发的无穷魅力吧。

“全世界的管理者都应该感谢这个人——德鲁克，因为他贡献了毕生的精力，来清理我们社会中人的角色和组织机构的角色，我认为德鲁克比任何其他人都更有效地做到了这一点。”这是通用电器前首席执行官韦尔奇对德鲁克的评价。“在所有的管理书籍中，德鲁克的著作对我的影响最深。”这是盖茨对德鲁克的评价。美国管理协会也给了他很高的赞誉：“如果说20世纪最伟大的发明是管理的话，那么德鲁克无疑是最伟大的发明家。”一代管理学大师德鲁克用他的智慧和思想为世界的管理学做出了伟大的贡献。

在《管理的实践》中，德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理。从此将管理学开创成为一门学科,从而奠定管理大师的地位。德鲁克以其深厚的人文素养，强调人的理想性、价值观及判断力，形成了组织绩效表现的关键资源。他指出，管理是一种器官，是赋予机构以生命、能动、动态的器官。我最欣赏他的一句话：管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。他的管理思想深深的影响了我整个管理学的思想基础，可以说他的思想已经扎根在我的思想中。他在管理的各个方面阐述了他独特的观点，形成了一整套的思想体系，从而创建了管理这门学科。

《管理的实践》提供了观念、原则和工具，是一套极具系统化的管理知识。以管理的本质切入，就管理者的角色、职务、功能的认知及未来面临的挑战，有着精辟独到的见解，掀开了管理的奥秘和实务。在本书中德鲁克提出了三个经典的问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？还率先提出“企业的社会责任”这一概念。德鲁克认为：如果企业不尽社会责任，政府一定要强制企业去履行这个责任。他反复的强调，认真负责的员工确实会对管理者提出很高的要求，要求他们真正能胜任工作，要求他们认真地对待自己的工作，要求他们对自己的任务和成绩负起责任来。责任是一个严厉的主人。如果只对别人提出要求而不对自己提出要求，那是没有用的.，而且也是不负责任的。

如果员工不能肯定自己的公司是认真的、负责的、有能力的，他们就不会为自己的工作、团队和所在单位的食物承担起责任。进入德鲁克管理世界的捷径就是认识管理者的责任、员工的责任和企业的责任开始。德鲁克的管理思想的核心就是责任，责任是维系经济和社会发展的根本原则。德鲁克在《管理的实践》中阐述了管理的本质，以一些成功的企业为例指出管理者怎样去管理一个企业，以及管理者如何去自我管理。在他的书中分析了企业应该建立怎样的管理结构趋发展，介绍了管理者对员工和工作的管理方法。从德鲁克的书中我们可以看出，管理是一种观念而非技术，自由而非控制。管理是实务而非理论，绩效而非潜能。管理是责任而非权利，贡献而非升迁。管理是机会而非问题，简单而非复杂。

读过《管理的实践》，我认为本书中有极其重要的几个关键词：绩效（即结果、目标导向），实践（重在行动，管理可以学会），贡献（我能为别人做什么，别人能为我做什么），责任（我承担了了什么责任，要为之努力），人（人是最根本、最重要的财富和资源），品格（诚实正直是最重要的品格）。

我想就如何成为一位好的管理者提出我的一点看法。德鲁克说：许多人极力强调喜欢人、乐于助人和能够和别人相处融洽的重要性，认为这是管理者的重要条件。但是单靠这些条件绝对不够。每一个成功的组织，都有不喜欢别人、不帮助别人、很难相处的上司。但是尽管这类上司冷酷、不讨人喜欢、要求严苛，但是他培养了很多人才。他也比其他人缘好的上司赢得更多尊敬。他要求下属一丝不苟，也严格要求自己；他建立高标准，期望下属能够始终维护高标准；他只考虑怎么做才正确，绝不因人而异。虽然这些管理者通常才华横溢，但是他在评价下属的时候，绝对不会把聪明才智看得比正直的品格还重要。缺乏这些品格的管理者，无论他是多么讨人喜欢、乐于助人、和蔼可亲，甚至才智过人、能力高强，都是危险人物，“不适合担任管理者”。真正的好的管理者有一种无法学会的品质，一种管理者无法获取、却必备的条件。它不是人的天才，而是人的品格。中国人常说：“学做事，先做人。”我想，德鲁克应该会很赞同这句话。

无论管理者受的通才教育或管理教育，由于将来情况将会与过去的情况不一样，在将来最起决定性作用的既不是教育，也不是技能，而是一个人诚实正直的品格。确实，没有诚实正直的品质，难以想象一个人能够承担责任，能够积极主动的完成工作。而在当今的商业社会，“不靠谱”的人和事情太多，这让诚实正直更成为一种可贵的品质。此外，也要看到，诚实正直不等于愚蠢，而是一种极高的素质和智慧。就像天才难找一样，具有诚实正直品质的人更加珍贵。可悲的是，中国官场和商场常被提及的“会做人”，有时并不是诚实正直，而是溜须拍马，见缝插针。

以上是我读完《管理的实践》的一些感受。其实，这本书留给我们待以挖掘的东西还有很多，以上所述的只不过是冰山一角。我想我会反复认真地去读这本书，并且身体力行，必定会有更多的收获。

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根据公司下半年读书活动的要求，我学习了《企业管理》一书。这本书，让我学到了很多企业管理知识，受益匪浅。我深刻体会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。通过这次学习，我个人认为，企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。

首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人决定了一个企业的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何。张良。韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。经营企业必须实施两手抓。两手都要强的职工队伍建设。

一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。

另一方面，对现有职工进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。

信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。

其次，始终如一的开拓。经营市场，培养核心竞争力求生存。市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场。经营市场显得尤为重要。开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道。顾客服务。顾客群。品牌。资金以及研发能力。

一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。具体到企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前所述的分析我们的生存环境。竞争优势。竞争弱势，然后扬长避短，定位自己赖以生存的市场，建立围绕该市场运作的机制，该机制能够激励全体员工围绕股东财富最大化进行运作，并且能够适应市场的变化。这种以市场为导向，以股东财富最大化为目标的运作机制自然会形成企业的核心竞争力。

定位。开拓市场，培养核心竞争力是企业的`生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓。企业收购。兼并或联合开拓等形式。积极增加企业对外创收。抓紧研究并制定企业发展战略，加快多种经营发展步伐。在比较短的时间内完成市场的重新定位，资源的优化配置，调整产业结构。

建立现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，打开新天地。企业光守是没有出路的，必须不断在市场的发展中壮大自己，把握市场的脉搏，建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在市场变化中谋得自己的一席之位。

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时隔多日，再读《大道至简》，想要在书中急需找到一些编程世界的启发。《大道至简》—团队缺乏的不只是管理，阐述了一个团队，必须要具备的是一个完善的管理机构，但最重要的却是一个团队最为一个真正的团队的配合一协作，这对软件公司组建新团队，管理团队都有非常的指导意义。

如何才能开展一个好的团队？在文章中作者指出，一个良好的团队不应少于三个人，这样才能符合团队的主从，监视，和责任的根本特性。然而一个团队需要一个领导者，一个团队的领导者起到的是领导的地位，但绝不是用蛮力而不用脑子的.，毕竟现在一个人要去完成一个大的工程是几乎不太可能的了，没有人有那么多的精力，也没有人有那么多的灵感和想法。所以一个；领导者与团队中其他人的合作是极其重要的。

俗话说：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。就像我们一个团队一样，如果我们全部都想着偷懒，什么都不想做，什么都觉得应该别人去做，那么我们会就像那三个和尚一样最后什么成果，什么成就都没有。只有干等着，干坐着。只有有了确定的团队模式，才能寻求相应的管理制度，且才能把这样的制度实施在团队上。然而制度的实施要表达人性化和公平性，不然再完善的制度也会使员工怨声载道。

综合看到的这些，有一点小的想法：两人相从，三人为众，三人方能称为团队，因为三人方有主从、监视、责任，其次就是工程的成功取决于工程经理的经历，因为工程的成功与否有两个指标：工程完成时间和工程完成质量，而工程经理掌控着工程的时间与质量。在以后的就业中，入职进入公司，公司的制度必须有与之相适应的体系构造，如果没有适宜的体系构造，制度再先进也是白搭。正所谓，皮之不存，毛将焉附。所以改进制度，构造体系也必须有相应的改进。还有就是，人性化表达，不知者不为过，当员工犯错时领导应当问问自己，我做过相关的培训和提示吗。没有的话，员工就没有过错，假设是强加到员工头上，那就等着员工辞职吧。这就是，公平性表达，制度面前一律平等，员工遵守制度，而领导不遵守，那还要制度做什么。大家只会把制度当做玩笑，以玩笑来约束员工，那这个公司不倒闭更待何时。当将任何错误归咎于员工之前，领导要先想想是不是自己的管理出了问题。所以说，工程经理应当明确自己做事时的角色。不同的角色做不同事情，不同的决定。分清团队内协作、团队内管理、团队外协作。

当以后入职做到工程经理时，要做到分工明确，这样才能保证工程的进展与质量。弹性分工那是伯乐做的事情。工程经理要做的是管理，不是伯乐。弹性分工是指把某人没做过或没经历的工作交给某人去做。

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昨天读完了《高效能人士的七个习惯》这本书，感觉受益匪浅，我认为这是我所读过的管理类书籍中，对我影响最大的一本书。我将会把它给我的亲人和朋友分享，同时也会建议他们有机会去读读。

这本书首先向读者阐述人都有思维定势，可不同的是在正确思维定势的引导下，与在错误思维定势的引导下，所产生的行动会不同，最重的结果更是大相径庭，尽管付出同样的努力。于是，这本书开始教读者如何用正确的思维去定势。那就是把“通过实践验证了的真理或者原则”形成自己的思维去定势。于是谈到了生活习惯对人的影响，提出习惯左右行动，行动影响思维，思维决定未来。而好的习惯对行动的效率或人的效能又起着积极的推动作用，于是就开始按照人的三个阶段的成长经历，逐个分析七个“规则性”生活习惯。

前三个习惯指出，人要想在个人领域内取得成功必须要具备，分别是：积极主动、以终为始、要事第一。这三个习惯也是从人最初对他人的完全依赖，成长到自己逐步独立所需要的；中间的三个习惯指出，人要想在公众领域内取得成功必须要具备，分别是双赢思维、知彼解己、统合综效。这三个习惯可以助人从自己完全独立模式，到与他人互赖模式；最后一个习惯是不断更新，做到这一点，人才能持续的进步。

书中还讲到，现在的管理书籍大多是教人如何运用技巧，去缩短获得成功的时间或距离，这些方法短期内或许是有效的，但如果时过境迁，可能就不凑效了，而长期有效的方法还是要塑造自己好的品德。这本书对我目前影响最大的，我认为是它对读者要建立自己使命宣言的宣导，为此我把我自己所承担的不同角色进行细分，每个角色所要肩负的'使命进行明确，然后再对每个角色确定目标，并制定达成目标的进度。

发现如此操作真的在自己身上发生了许多神奇的变化，以前我也有过制定计划并按期完成，但那些似乎是被动的，可现在不同，现在是发自内心的。比如说关心疼爱老婆，下班及时回家陪老妈、岳母吃晚饭，陪老妈岳母聊天。

相信看了这本书后带来的影响才刚刚开始，很多好的变化正在潜移默化中发生，我也正一步一步履行着“我要成为一个快乐的人”的使命。

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一、设计意图及教材分析：

全球资源日益减少，环境保护也日显紧迫，保护生态环境是我们每个人义不容辞的责任和义务。而我们的孩子生活无忧，社会环保意识淡泊，经常做出乱摘花草，随意攀登树木等行为，这些看似毫不在意的事情，却给我们敲响了警钟，不得不令我们幼教工作者产生重重的忧患。而《纲要》中也明确指出：教育幼儿爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的的环保意识。所以对幼儿进行认识和保护生态环境的教育是一件刻不容缓的事情。

树，在幼儿生活中随处可触，但幼儿对树的认识也只是停留在表面，很少有幼儿进一步去理解树和人们的生活是息息相关的，植树造林对提高人们生活质量的益处。因此，对"树"的深层次的探究已是一个迫不及待的工作了。故而，我为大班幼儿设计了一堂社会环保课《植树造林》。

二、活动目标：

基于这样一种教育思想，接下来我来说说为本次活动制订的目标。幼儿教育的任何一个目标都应该为幼儿的终生发展作准备，社会教育也不例外。根据幼儿的发展水平，经验，和需要我设计了以下几个目标，分别对幼儿知识，情感，能力方面进行积极的引导。

1、知道树木是人类，动物的好朋友，了解绿化的好处，初步产生环保意识。

2、迁移生活经验，激发幼儿热爱和亲近大自然的情感。

3、通过看看，说说，听听发展幼儿语言表达能力，判断能力。

我把活动目标一做为本次活动的重点和难点。

三、活动准备：

物质材料是实现活动目标的载体。活动材料应有利于引发，支持幼儿的游戏和各种探索活动，为了能让每个幼儿都能运用多种感官，多种方式提供条件，我为活动作了以下准备。

1、各种树的照片，实物投影仪。

2、多媒体课件和CD。（山洪爆发，沙尘暴来袭，小动物搬家）

3、植树工具，小树苗若干。

4、知识准备：和家长一起寻找关于"植树造林"的资料。

四、说教学法：

在教学方法上我并没有刻意选用什么方法，正如一位教育名家说的：幼儿是活生生的人，他们天天在变，日日在长，因此，无论用什么方法，只要能促进幼儿的发展就是最佳的方法，虽说教无定法，但是较必有法，简单的归纳一下主要有以下几种：

一、讲解法

活动开始部分让幼儿根据自己的生活经验大胆的在集体面前阐述自己的知识，能很好的发展幼儿的语言表达能力，表现能力。实物投影仪的运用也更能形象直观的帮助幼儿理解同伴的讲解内容，能使幼儿更清楚观察和交流，使幼儿产生学习的兴趣。

二、情景体验法

另外，我运用了CD和多媒体，让幼儿从反面深刻地体验到植树造林让人们受益匪浅，迫坏自然生态环境必定会受到大自然的惩罚，"事实胜于雄辩"，残酷的现实情景再现，具有很大的说服力，是本次教学活动的一个靓点。

三、动手操作法

在幼儿的思维达到最高潮时，让幼儿亲自动手种植小树苗也是幼儿情感的'一种宣泄，为本次活动画上了一个圆满的句号。

五、教学流程

本次活动我把它分成三个部分，但这三个部分却是有机的联系在一起的，层层深入，环环相扣。

（一）活动开始部分

1、活动前我将幼儿收集到照片，图片把教室布置成一个博览会，一开始由我带领幼儿参观并作简单的讲解，并提问：你认识哪些树是怎么样的它们长在哪里目的在于在幼儿好奇心的驱动下储存大量的感性表象，但又给幼儿留有余地，可以让幼儿在自己的发展水平上，在不同层次上思考，同时幼儿在相互讨论，相互交流中积累知识经验，体现了幼儿学习的主动性，积极性。

2、介绍树，幼儿观察后请幼儿将自己认识的树的图片，照片拿过来放到实物投影仪上，请幼儿讲解自己的知识，和同伴分享经验，发展了幼儿的表阐述能力，提供给幼儿大胆表现的机会。其余幼儿在通过耐心倾听同伴的讲解直接获取信息，在和同伴的知识碰撞的同时积累经验。

（二）第二部分，观看CD和多媒体课件

多媒体的运用的优势在于视听结合，声图并茂，把教师难以讲解说清，无法直接感知的，抽象难懂的知识，跨越时间，空间的界限生动的告诉幼儿，更聚说服力。幼儿从感知到理解，多媒体的运用恰倒好处，并自然合理地突破本次活动的难点，突出重点。

1、播放沙尘暴侵袭的片段，画面中人们头裹纱巾在风沙中艰难地行走，司机因看不清道路发生车祸，交通堵塞。

2、播放山洪爆发，水土流失，家离失所的场面，同龄儿童因此失学。

3、小动物搬家。

通过观看，幼儿在情感上引起了共鸣，加上教师适当的提问，更加有助于幼儿的知识经验的汇总。"为什么小动物会搬家""为什么会山洪爆发"这些问题的巧妙安排都使幼儿想到因为没有树才会发生这样的情况。

（三）讨论

抓住这一思维我立即展开了下一个环节的教学，发展幼儿的扩散性思维，迁移幼儿新获得的知识经验。一个很关键的问题抛向幼儿："你认为植树造林有什么用呢"通过集体商讨，小组讨论，个别提问，教师巡回指导等多种形式让幼儿的知识在这里作一个大汇总，也是对本次活动的检查，在讨论的同时发展了幼儿的交往能力和间接获取信息的能力。然后教师以简笔画的形式快速的勾勒出幼儿的想法：防尘防沙，固土，净化空气，减少噪音，治理污水美化环境，保持生态平衡等。

最后让幼儿判断一组图片：乱砍伐树木，攀登树木，在树枝上悬挂物品，摇晃树木，给小树苗浇水，拔草，松土，为小树苗加上防护拦等让幼儿正确的判断这些行为的真伪，发展幼儿判断是非的能力。

六、活动延伸：

根据幼儿爱玩爱动的特点，我采用动静结合的方法，利用课后延伸时间带领幼儿到园内的种植园地去植树，借机还可以渗透3月12日是植树节。让幼儿在轻松，愉快的氛围中结束本次活动，此时，也真正的体现了教育的延续性，实效性，形成良好的社会主人翁意识，为幼儿的一生发展作好了准备。

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一、设计思路

本活动是五月主题探索活动“水”的一个幼儿生成活动。源自幼儿对冲剂类药物放入水中后会发生溶解现象的好奇。

根据大班幼儿的兴趣所在以及他们在认知活动方面，无论是观察、注意、记忆过程或是思维和想象过程，都有了自己的观点和方法这一年龄特点。我主张让幼儿通过自己动手尝试、实验，从中发现有些物质能溶解于水，有些物质不能溶解于水。重点培养幼儿的尝试精神和细致的观察力。

二、活动流程和教学方法

首先把活动室布置成实验室，投放大量的实验材料。以幼儿到实验室做实验的形式展开活动。

尝试1：幼儿自行实验→记录结果并进行比较→交流讨论

教师巡回观察指导幼儿，倾听幼儿的`想法，但并不真正加入实验，旨在培养幼儿的独立操作能力。

得出结论：

1、一些物质放进水中会不见，这种现象叫溶解。

2、有些物质能溶解于水，有些物质不能溶解于水。

尝试2：教师提出操作要求→幼儿自行实验→交流讨论

教师以平行者的身份参与

幼儿实验，进行个别辅导。

得出结论：容器内水位升高，投放的物品却不再溶解于水，这种现象叫饱和。

三、活动分析

在活动中，幼儿对颜色鲜艳、常见的实验材料兴趣较浓，使用频繁。同时，幼儿获得多次尝试机会，运用一定的观察操作方法，能将所获取的经验用记录的方法表述。

四、延伸活动

在尝试2中，幼儿发现饱和现象，提出许多解除饱和现象的方法，鼓励幼儿进行尝试，看看是否会解决饱和现象。

教学反思：

采用个别引导和间接指导的方法。通过讲解、示范让幼儿认识记录卡的使用方法以及“溶解”、“不溶解”的方法。而且通过记录使幼儿对各种物体在水中是溶解的过程一目了然。这样有效的帮助幼儿掌握理解溶解的有关知识。增强幼儿对科学的探索兴趣。活动中教师通过两个问题情景的创设，把模式贯穿其中。通过孩子的猜想，验证，发现溶解的秘密，培养孩子严谨的科学态度，懂得只有通过实验才能找到正确的答案。

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一、教材分析

数学活动的内容具有生活性，这是指数学教育活动内容与幼儿的生活实际紧密相连，这些内容是幼儿所熟悉的，也是他们所能理解的，让他们感受到数学可以解决人们生活中遇到的问题。数字在我们的生活中无处不在，教师可以引导幼儿通过观察、发现周围环境中哪些地方、哪些物体上有数字，这些数字表示什么。例如：房屋上的门牌号码、书上的页码、汽车和汽车站上的数字、日历上的日期等等，它们分别表示着不同的意义。若能通过与幼儿生活实际相联系数学活动，让他们感到学习的内容是熟悉的，不仅能激发他们的兴趣，而且能让他们感受到数学就在他们身边是很有用的，并能激发幼儿更加注意，发现周围与数学有关的事务和现象。大班数学活动《设计门牌号码》就是运用生活中的序数经验，引导幼儿体验生活中数字的作用。

二、活动目标：

1)、感受门牌号与楼层、房间位置之间的对应关系，学习用数字表示。

2)、运用生活中的序数经验为动物楼房设计门牌号码。

3)体验数字在生活中的作用。

三、重难点分析

本次活动的重点是引导幼儿运用生活中的序数经验，感受门牌号与楼层、房间位置之间的对应关系，这也是此次活动的.主要目标，通过观看录像、及在生活中观察记录门牌号码，幼儿讨论等形式让幼儿明确门牌号与楼层、房间位置之间的关系。即：前面一个数字表示楼层，后面一个数字表示楼层中的第几间房。难点是幼儿尝试给小动物家设计门牌号码。在日常生活中，幼儿对门牌号并不陌生，通过幼儿生活中的观察和体验，以故事的形式贯穿活动始终，激发幼儿那种关心别人、帮助别人的情感意识。

四、活动准备

课前引导幼儿注意观察自己家、姥姥家、奶奶家、哥哥、姐姐等亲属家的门牌号码。为给幼儿以视觉方面的直觉感知，准备录像或课件。教学挂图一幅，小熊指偶，信封一个。幼儿人手一份的设计门牌号码材料纸、铅笔等。

五、教学方法

在整个教育活动中，教师以参与者、支持者、引导者出现，恰当的使用教学方法，引领幼儿在已有生活中的序数经验的基础上，运用情景法、迁移法、观察法、比较法、尝试操作法理解门牌号与楼层、房间位置之间的关系并为小动物楼房设计门牌号码。

六、教学活动分析

这次教育活动我试讲过，通过以上的教法和学法的恰当使用，幼儿通过迁移已有的生活经验，观看录像，加之观察比较楼上楼下和楼层间的关系，幼儿能够运用生活中的序数经验为小动物设计门牌号码，体验数字在生活中的作用。

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在讲座之前，老师用几句简单的话介绍了自己，听完她的介绍，马上让我回想到了自己在大学时的老师，我用揉了揉自己的眼睛一看，果然是我大学时的孙改仙老师，她给我印象最深的就是她那口太谷方言，虽然听着有点困难，但是总觉得有种亲切感。

孙老师主要讲的是教学技能----如何有效观课、评课、议课、教学反思。在前面陈清风老师讲的是教学常规----如何备课、上课。我认为这两节课对我们来说都很重要。我也认真地做了笔记，也想谈谈自己的一些感受：在我工作的几年中，我其实挺喜欢备课、上课的，可不知怎么地总是不喜欢观课，其主要原因是害怕评课、议课，我也发现这不仅仅是我有这样的反应，有很多老师也和我一样有这种感受。但我们心里面都很明白，让我们在教学上提高最快的方法就是多观课、多评课、多议课、教学反思。听了孙老师的讲解之后，我觉得我们这些老师不愿意做这几样事的主要原因是没有掌握它真正的.意义所在。不过，我现在也已茅舍顿开、恍然大悟。我明白了观课议课能够改进课堂教学，可以提高教师的专业水平，促进教师专业发展，这比听课评课有一定的优势。我们在观课和议课是一定要积极主动地思考。仔细观察学生的学习动态，由学生的活动中分析与教师教学方面的联系情况；思考如果自己是任课教师，由学生的活动，自己如何的处理教学；观察教学中学生的掌握情况，思考如何提高学生的学习效率？相信所有的教师都讲过公开课，无论是具有资深的老教师，还是有待提高的年轻教师，公开课似乎就是尽己所能地展示自己的最高水平。为此，历经几轮试讲，反复打磨教案，精心捧出成果。而听课老师，事先对这节课一无所知，临时坐进课堂。一节课观摩下来，首先要对讲课的老师的教学情况依项打分。如果有评课的要求，就会聚集老师来评论一番，或者给予高度的肯定，或者以毁誉参半。这种情况下，上课的老师都表现出很谦虚的样子，之后，就会心里暗暗下决心，不是万不得已，就决不开课了。而且结合我这几年的工作来谈，我也发现了教学反思在教育教学工作中的重要性，虽然他好像是可有可无的，但我认为却是非常必要的。教师通过课常观察，个别访谈，形成性测验等多种方式，及时了解自己的教学效果，反思这些方面，对自己的后续教学有很大的好处。

总之，无论是教学中的那个环节，对我们教师来说都是非常重要的，一定不能忽视任何一个细节，否则，将无法达到这节课最好的效果，听了这节讲座之后，对我今后的教育教学工作有了很大的帮助的，我也一定要努力把每一个环节做好、做细。

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我们常常期待这样的教学：见解深刻、独具慧眼、旁征博引、循循善诱、充满智慧、精益求精，让学生充满梦想和希望。这就不得不提到"教学有效性"这5个字。

余文森教授曾提到"通俗地说，课堂教学的有效性是指通过课堂教学活动，学生在学业上有收获，有提高，有进步。具体表现在：学生在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜欢到喜欢，从不热爱到热爱，从不感兴趣到感兴趣。那么在新课改下，怎么样提高课堂教学有效性呢？我有三个方面的思考：

一、把握导入的有效性

德国教育家第斯多惠则有这样一句名言："教育的艺术不在于传授本领而在于激励、唤醒、鼓舞。"而新课标教育的理念中"以兴趣爱好为动力"正是强调了这一点。我们每位老师备课时总会精心设计课堂的"导课"环节，虽然它不是教学的重点，但它的内容是为整个教学做好知识的铺垫和心理咨询准备。但，无论是哪种形式的导入模式，始终都不得摈弃这样两点原则：

1、激发学生兴趣与求知欲望的同时紧扣知识点；

2、导入应力求精简，点到为止，把课堂气氛控制在一定范围内。

二、发挥学生主体的有效性

在教学中，我们应该根据学生的年龄特点和生理特点，充分挖掘教材中能引起学生兴趣的内容，努力寻求教材内容和学生实际需求紧密结合的知识点，激发学生的情感，引导学生深入地学习知识。更多的考虑让学生如何"学"而不是教师如何"教"。

三、落实提问的有效性

巴尔扎克说过"打开一切科学的钥匙都毫无异议的是问号"。提问——作为一种不可或缺的有效教学组织形式，已得到广大教师的普遍认同，有效的课堂提问能引起学生的学习兴趣，激发探究欲望和思维能力。经验表明：指向明确，又逐层递进、层层深入的提问才能最大限度地发挥学生的主体能动性。

那么教师要做到以上三点，就得从各个方面提高自己的专业修养，一个优秀的教师如果具备以下几方面的品质那么一堂有效的课就可以达到优质的程度。

独到。教师的创造性教学源于教师的独创性思维。教师对教材要有真知灼见，能够于平凡中见新奇，发人之所未发，见人之所未见。

广博。教师不仅应该是他那一门学科领域的专家，也应是博览群书的饱学之士。

启发。富有灵气的教师善于激疑布惑，诱导学生向着未知领域探幽发微。

机智。课堂教学面对的是一个复杂的人系统，它充满变化和问题。富有教育智慧和机智的教师面对偶然性问题和意外情况，总能灵感闪现，奇思妙策在瞬间激活，机动灵活地实施临场应变。

绝招。教师的绝招是教师教学特长中的.特长，是对某种教学技艺的精益求精、千锤百炼以至达到炉火纯青的地步，是一种令人叹为观止的境界。

总而言之，当学生带着一种高涨、激动的情绪从事学习与思考，对所学的知识感到惊奇与向往，并在学习的过程中经过努力掌握一种知识与技能的体验时，教学已经叩响了成功的大门了。有效教学是一套行之有效的策略，是教育改革的一种目的，是我们教师奋斗的一个目标。只有注重教学目标的全面性，巧用各种教学方法与策略，优化和组合各种课堂教学模式，在师生之间建立一种有效的双向或多向的师生教学互动，才能真正提高课堂教学的有效性。

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随着《音乐课程标准》的颁布和实施，中小学音乐的课程改革已成为广大音乐教育工作者的一项必修课，新课程实施以来，音乐课堂教学已经转变成以审美为核心，以学生为主体，营造全面和谐发展、创新、自主、合作的音乐教学模式，因此在新课程理念下如何营造和谐有效教学就显得非常重要和必要，通过这次培训我受益匪浅，在此我谈谈自己的几点体会。

　　一、合理、科学的教学设计是实现有效和谐课堂的导航

教学设计是音乐教学活动的重要组成部分，教学设计的质量是课堂教学的基础，一节成功的音乐课的功夫在课外，只有备好课，掌握一节课的'框架，合理科学地设计课堂教学的每一个环节，更能吸引学生，因此教学设计是有效教学课堂的导航，引导着学生在课堂中遨游音乐知识的海洋。音乐新标准要求音乐教学要以审美为中心，以培养学生兴趣爱好为动力，重视音乐实践活动，培养学生终生学习的能力健全。我们教师在设计教学上要紧紧围绕音乐新标准为中心，以学生为主体，因此，在教学设计中充分发挥学生的主体作用，才使课堂达到一定的效果

二、善于创设课堂情境是实现有效和谐课堂的关键

课程标准在课程实施建议中指出

“教学情境要紧密联系学生的实际中从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境为学生提供从事学习活动的机会，激发学生对所学学科的兴趣，以及学好知识的愿望。”

那么我们在音乐课中该怎么创设音乐课堂情境呢？音乐课中创设情境的内容要贴近学生日常生活，让学生身临其境，如此一来，学生在学习的过程中体验到学习音乐的快乐，学习效果则不言而喻了。一节课的成功之处，不需要太多的语言和形式教学，主要是通过情境的创设贯穿整个课堂的教学，使师生在课堂中能够和谐的发展，作为音乐教师的我们除了要备好课，还要善于了解学生的心理，搞清楚学生想什么，愿意做什么？所以，积极创设处合适学生年龄和心理特征的学习环境，使学生能被一种愉快、和谐的氛围所陶冶，让所有的学生都拥有积极地心理参与各种音乐学习，从而提高音乐课堂教学的实效。

　　三、做好教学反思，从反思中反思有效教学

细节决定的教学成败，在课堂教学中，既有成功的教学细节，也有失败的教学细节。教师在教学过程要时刻关注学生和自己预设的教学是否达到和谐了呢？这就需要教师关注学生在上课中时常会流露处出不同的信息和课后学生的反应。这时候，我们应该站在学生的角度，搜集学生信息，了解学生的心理需求；如果教师不进行记录和反思，那么所有的教学细节和学生反馈出来的细节都将了无踪影，因此，作为教师一定要积极认真地做好课后反思，

努力提升自己，只有在不断反思中才能才能不断调整教学设计，不断积累经验，从而不断提高自己的思想素质、教学水平和教学效率。

相信只有按照新课程理念要求，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，才能达到事半功倍的教学效果，

同时要加强教育教学理论的系统学习，把我们的教学过程用科学的理论作为指导，要不断加强学习，特别教育教学理论上的学习，争取在学科教研方面有所发展，在备课、上课、课后反思等各个环节上下功夫，在专业发展上下功夫，真正提高教育的教学水平和专业素质。

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在这次网上“有效学习评价”远程培训中，我学习了一些十分重要的教育理论和观看了优秀教师的教学实录。通过这一个个多月的培训学习，开阔了我的眼界，更新我的教育理念，促使我站在更高的层次上来反思我以前的教学工作，以深深地思考地未来的路要怎么走，也意识到新课改的重要性及其必要性。作为一名青年教师，在教学过程中还存在一些问题．但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，可以说此次培训收获颇丰、受益匪浅。现在将我这段时间的学习作如下总结：

一、树立“活到老，学到老”的终身学习观

通过这次培训学习，结合自身的`实际情况，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是“教书匠”。教师要想从“教书匠”转为科研型教师，首先要树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水。其次要明确自己今后所要研究追求的目标。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，这是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学习提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰

二、改变工作方式，谋求共同发展

新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

人生没有捷径，教学亦如此。虽然我的作业不是优秀，但是让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。

作为教师，我们的学习不是一般的学习，而是基于一个教育者的学习。我们最终的追求是育好人，为“育人”而学习是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学习，使之达到活到老，学到老的终身学习观念。应当不断学习新的教法，新的教育教学理念。让自己成为“源头活水”更好地滋润学生渴求知识的心田

其实，在课程实施的过程中，教学评价也在起着十分重的作用。我们要以平时的教学内容为依据，采用符合学生的评价方式。对于中差生我们要以激励为主，要让学生在参与和展示地过程中获得成就感，增强自信心。

另外，我们教师的目标也不能只停留在完给教学任务上，我们还应不断加深对课程理念和课程目标的理解与认识，充分吸收和继承各种教学方法的可取之处，优化教学方式，提高教学的效率和效益，在实践与反思中努力提高自身的专业素养，适应英语课程改革对英语教师的要求。

综上所述，在这次培训过程中，不仅在教学资源的理解和运用上，还是小组合作学习的交流上，以及课程设计上都给了我以理论上的指导。这些理论知识和课堂教学案例对我的影响不会因为学习的结束而结束，而会永远指导我今后的教学，让其更为有效和完美

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教学目标:

1、利用学生熟悉的生活情境，通过画图的方式，使学生找到打电话的最优方法。

2、渗透数形结合的思想，培养学生借助图形解决问题的意识；

3、进一步体会数学与生活的密切联系以及优化思想在生活中的应用。

4、感受猜想与验证的重要性。体会理论上的最优与实践中的最优的区别。

教学重点：理解打电话的各个方案并从中优化出最好的方案。教学难点：让学生通过画图的方式发现事物隐含的规律。

一、谈话引入

1、六一儿童节快到了，为了庆祝我们的节日，学校组织了一个15个人的合唱队。星期天，李老师接到学校紧急

通知，要合唱队的15人去参加演出，怎么可以尽快地通知到这15个队员呢？”同学们帮忙想想办法吧！

2、学生汇报想法。(师引导)

3、小结入题，板书课题。

为了更好地研究今天的这个问题，我们假设每一次通话要一分钟，每个学生都在家。那么你估计一下你最少要几分钟？（学生可自由猜测)

二、探究新知

先让学生想想都有哪些通知的方法？这里有必要引导学生说出两

大种方法：平均分组和不平均分组。

猜一猜：哪种方法快？比如平均分成3组和平均分成5组比，哪种快。是不是分的组数越多就越快？我们怎样才能比较出哪种方法最快？

1、每个同学独立思考，把你所知道的方法都列出来，并比较一下，哪种方法最好

，想一想，从刚才的比较中，你领悟到什么了没有？

2、教师巡视，参与讨论，了解情况。

3、反馈。学生分别说出自己找到的最好的方法。你刚才比较了几种方法？（设计意图：让学生把各种方法都列出来，再作比较，经历优化的过程）

方案1要15分钟。这样肯定太慢了。那么用分组的方法怎么样呢？请用分组的同学说说你们的方案。方案2（1）：5组，每组3人（要7分钟）

方案2（2）：3组，每组5人（要7分钟）这两种方案与之前你猜想的结果怎么样？是不是组分得越多就越快？有什么想说的吗？所以在猜想上，我们要大胆，要想出你尽可能的答案，然后再验证。如果每组分的人数不同呢，结果会怎样？

方案2（3）：4组（4、4、4、3）（要6分钟）方案2（4）：3组（6、5、4）（要6分钟）

这两种方法与前两种方法有什么不同？为什么时间会缩短？（每个组长都不会闲了）方案2（5）：5组（5、4、3、2、1）（要5分钟）老师、组长和组员都不闲着，应该怎样设计方案呢？方案3：相互

转告

小组讨论，汇报结果。（设计意图：第二种方案的帮忙转告。汇报时，让学生说说自己都列举并比较了哪几种方案，认为哪种方案最好。只有让学生亲自去比较才能体会到优化的过程，使学生体验到优化是怎么一回事。让学生去比较了各种方案，学生也更容易得出各种方案优化的原因，从组长不空闲到老师、组长不空闲，再到老师、组长和组员接到通知的组员都不闲。

三、发现规律

这的确是个好办法，这个方案，你们发现有什么规律吗？

1、仔细观察示意图，第一分钟时，有几人打电话？打完电话后接到通知的'队员和老师共有多少人？除去教师，通知到几名学生？第二分钟呢？第三分钟呢？你发现了什么？每增加1分钟，新接到通知的队员人数有什么规律？

2、你能找你的方法向大家介绍一下吗？

发现一：每增加一分钟新接到通知的队员数正好是前面所有接到通知的队员和老师的总数，也就是第n分钟新接到通知的队员数等于前（n-1）分钟内接到通知的队员和老师的总数。

发现二：第n分钟所有接到通知的队员和老师的总数就是一个等比数列，通项公式为an=2n，

发现三：第n分钟所有接到通知的队员总数就是（2n-1）人。

四、应用规律

1、既然大家都发现了这一规律，那么5分钟可以通知多少人？6

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分钟、7分钟呢？

组织学生在小组中进行交流探讨，然后汇报。

2、老师要通知50位学生来学校举行活动，如果用打电话的方式，最少需要多少分钟？

五、联系生活，拓展延伸

有人说“将一张足够大的纸连续对折二十五次，这摞纸的高度将超过南岳衡山的海拔高度”，他说的是真的吗？你能用本堂课学习的知识尝试解决吗？

想想生活中还有哪些事物的数量是成倍增长的呢？板书设计：打电话

教学后记：提醒学生在具体实施中还有个问题要解决，那就是要设计好打电话的顺序，也就是说每个队员要清楚他

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教学设计思路：

这是一节由音乐切入的艺术课。

本次活动是让幼儿在学唱《打电话》的基础上，大胆的想象和创编新的歌词和表演动作，能尝试给不同的人物打电话，享受通讯手段带给人类的便捷，在快乐的气氛中，分小组进行模拟创作和表演活动，通过表演激发孩子们下意识的情感态度，发展其语言表达和即兴表演的能力。

活动建议：

1、欣赏与模唱。

2、生活练习。真电话：妈妈、朋友;假电话：圣斗士、火车侠、奥特曼。

3、音乐游戏练习。

4、创作与表演。留任务，分成三组给不同的人打电话。生活中：妈妈、朋友、119、110;假想：

5、评价与创新。提供服装、道具、化妆来激发表演欲望。

多种选择：

1、音乐。

2、VCD光盘。

3、服装与道具、化妆。

4、电话与手机。

教学目标：

1、能随音乐进行音乐游戏，大胆的改编歌词和创编动作;积极参与表演活动，活动中投入。

2、鼓励幼儿与同伴合作绘画，体验合作绘画的乐趣。

3、会用它们大胆地进行艺术表现与创造，喜欢装饰。

4、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。

教学准备：

音乐：磁带《打电话》

场地：活动室、睡眠室，与孩子们玩起来。

教学过程：

⑴欣赏与模唱

①教师：今天老师请小朋友欣赏一首歌曲。幼儿：什么歌曲?

教师：小朋友仔细听，就能发现。

②放音乐《打电话》，一共三遍：妈妈、朋友、9小哪吒

③教师：你知道歌曲的名字吗?幼儿：《打电话》。

教师：你会打电话吗?幼儿：会。

教师：打电话需要注意什么呢?幼儿：知道电话号码、有事、占线、节省时间。

⑵学打电话

①生活电话：打外线。

②想象电话：打内线、园内教师配合。

⑶音乐游戏：《打电话》

幼儿创编新歌、新动作、模仿状态。

⑷创作与表演

①教师：我们会打电话啦，而且将电话打给了妈妈、外星人、119，能不能表演一个打电话的节目呢?

幼儿：能。

教师：好。我请小朋友分成三组，分别表演三个不同的打电话节目，现在我们去排练，一会儿演出。

②请幼儿分三组来练习和创作。

③请幼儿来看节目，推荐一名节目主持人或教师主持。

⑸评价与再创造

①评价刚才同伴的表演，提出需要注意的问题。

②提供服装、道具和化妆。

③幼儿再一次表演，幼儿欣赏。

⑹活动延伸

鼓励幼儿在表演角继续排练打电话的节目，我们一起准备需要的服装和道具，好吗?

活动反思：

这节课，围绕“尽快通知到每一个人”这一核心问题，构建教学过程，在课堂上学生积极主动，顺利地完成了本节课的教学目标，也体现了新课程理念。

1、在教材处理上，实现了教教材到用教材的转变，“打电话”是义务教育课程标准实验教评书（人教版）五年级下册的一节综合实践活动课的教学内容，其情境是打电话尽快通知15名学生参加演出。本节课我对教材进行了深入研究和把握，在尊重教材知识体系的基础上，估计到学生探索“打电话尽快通知15人”的方案比较困难，因此采取分层递进的方法，先让学生探索“打电话尽快通知7人”的方案，进而探索“打电话尽快通知15人”的方案。这样处理教材，分散了难点，也符合数学归纳的思想和方法。

2、“实践与综合应用”的内涵决定了其过程性目标的重要地位。本节课将探究“怎样打电话最省”的过程作了较大的铺陈，教学中有意让学生不断经历试误的过程，让每个学生基于自己的生活经验与认识设计不同的方案，于是，从方案一的“逐个通知”，方案二的分组通知，最后逐步优化到 “所有人不空闲”，让学生充分体会了方法的多样性与优化的思想。另外，在解决问题的过程中，不同的学生采用不同的图、式等方式来表达解决问题的方案与结果，彰显了学生独特的思维方式与解决策略，同时也有利于符号感的培养以及建模思想的渗透。因此，尽管此环节的教学时间大大增加，但是，这一学习材料的教育价值也得到了充分的挖掘与拓展。

3、让学生经历探索的全过程，学生的主体地位得到落实。这节课是从让学生探索打电话尽快通知7人的最佳方案开始，激发了学生的`探索欲望。继而，教师建议学生用这样的方法来探索打电话尽快通知15人的最佳方案，让学生在探索活动中观察、分析、归纳，从中发现规律，进而应用规律解决问题，最终促进学生知识的内化。打电话尽快通知到所有的人的最佳方案的形成、规律的发现，不是老师“给予”的，不是学生被动接受的，而是在老师的引导下，学生积极主动参与探索活动，通过动手、动口、动脑发现的，是学生自己悟出来的，是主动获得的。这正是新课程所倡导的一种教学理念。

当然，教学本身就是一门遗憾的艺术。就本节课而言，需要改进和提高的地方还很多，希望各位老师多提宝贵意见。

小百科：电话英语：Telephone，出自希腊语τ?λε（tēle，意为“远”）和φων?（phōnē，意为“声音”），旧译德律风]是一种可以传送与接收声音的远程通信设备。

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活动目标：

1、初步欣赏不同性质的音乐，尝试联想相关的生活情景。

2、愿意听音乐，对不同风格的音乐产生兴趣。

活动准备：

课件《打电话》、相关视频

活动过程：

一、活动导入：

师：孩子们，我们都有耳朵吧，耳朵在哪儿摸一摸？那耳朵有什么用？是啊，耳朵可以听声音，本领很大！你们喜不喜欢听音乐？今天我要和你们来玩听音乐的游戏。

二、观看课件，记忆电话号码。

1、出示课件：四幢房子。

师：看看有什么？（房子、数字）告诉你们哦，这些都是音乐小屋，在一座座音乐小屋上的数字可能是什么意思呢？（请2、3名幼儿回答）没错，这些就是电话号码。你们打过电话吧？和对方打电话时要先……拨号码。

2、师：一起看看蓝色房子的电话号码是……，绿色房子的电话号码……，红色房子……。（蓝色、绿色）记在心里，等会我们来打电话，打通电话就有好听的音乐哦！

三、欣赏感受不同音乐并能进行联想。

1、绿色的房子（5555），音乐：《加油歌！》

（1）师：看，这是什么？（电话）那我们先打哪一幢房子的电话啊？（幼儿讨论）那好，我们就打绿色的吧，绿色小屋的号码是什么？几个5？谁能告诉我5在哪里？5的前面是？后面是？按几下五？帮我一起数好吗？

听听他家的声音。——播放音乐（半分钟左右）

（2师：听到这个音乐你们想干什么呀？想做什么运动？（走路、跳、跑、做操）

（3）原来听到这个音乐，会让人想动起来，一起看看哥哥姐姐是怎么运动的！（观看视频）给哥哥姐姐加加油！你们能不能跟着音乐、跟着节奏像哥哥姐姐一样动起来，试一试！来到中间找一个空的地方。（带领幼儿走走、扩胸、甩手、跳跃、打拳）

（4）小结：真棒！你们运动起来也很神气！平时你们运动时有没有听过这么有力气的音乐。是的'，听到这种有力气的音乐会让人想动起来。

2、蓝色的房子：1234。音乐《摇篮曲》

（1）师：还记得蓝色房子的电话号码吗？是吗？我们来打个电话听一听！/真棒，你记住了！——播放音乐

（2）（音乐调轻）师：都休息啦！（你在休息啊，你也在休息，好舒服啊）刚才听到音乐你们都在休息，这是为什么呀？谁来说说？（……）你听到音乐想睡觉了，原来是这种感觉/你呢？觉得很安静、很美所以想睡觉了/你也是一样的，想睡觉。那我们就来抱个娃娃哄她睡觉行不行？。（边走边说，你的娃娃睡觉啦！你的也睡着了！xx很会哄娃娃的）

（3）小结：原来，听着安静的，舒服的音乐是会让人有想睡觉、休息的感觉。

3、红色的房子：（9966）音乐《扮家家》

（1）师：还有哪家电话没打过？记得电话号码吗？（9966）9和6好像啊，他们有什么不一样？圈在上面的是？在下面是？现在你们分清楚了吧！那我们来打电话，听听这幢音乐小屋有什么好听的音乐。——播放音乐（教师变唱边做做动作）

（2）他们在玩什么游戏？你们有没有做过娃娃家，喜欢当谁？（3、4名幼儿）

（3）一起看看爸爸妈妈都做了些什么事情呀？（炒菜、喂娃娃）你们想不想来做爸爸妈妈？小手伸出来一起试一试！真棒！

（4）幼儿跟着音乐一起做动作。

师：那我们跟着音乐唱一唱、做一做。（放音乐）

师：看来，你们真的都很会玩娃娃家游戏。

4、刚才我们听了几段音乐？这三段音乐听上去一样吗？（不一样）

与幼儿一起小结：是啊，第一段音乐听上去很带劲，感觉好像要做运动。第二段音乐听上去很安静、很舒服，都想睡觉了。第三段音乐听上去怎么样？是啊，这段音乐听上去很快乐很高兴。是啊，不同的音乐给我们的感觉也是不一样的。

四、倾听音乐，感受大自然的美好。

1、我这儿还有一个声音？要不要听？播放音乐

2、刚才你听到什么，又看到了什么呢？

3、小结：是啊，天空、树林、草地、河流，鸟叫、虫鸣，大自然中的声音可真美妙啊！

好了，孩子们下次我们再来玩听音乐的游戏好吗？

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一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今周对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的.工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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一。规范并落实接待流程（售前售后）

1.销售接待话术规范化。

可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。

2.销售及电话接听用语统一化。

为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”

3.销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。

二．制定并落实奖惩制度（售前售后）

1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三．第一次内训内容

1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的

挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的`。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四．规划巡展，定展的路线及区域。

2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。

五．落实贯彻5-7月份的促销政策。

1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六．落实衔接好售前售后的配合工作。

1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。

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一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，

某饲料企业市场部工作计划。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的`市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

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一、工作目标

本学期是我作为金融与基础科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作计划和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目标和方向：认真应对新的教育环境下，教学模式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进行思考，并积极的开展各项工作，本着对任课教师和学生服务的思想，配合高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以达到全面服务教学，做好老师教学和学生求学的后盾。

二、工作思路

坚持以教学工作的中心的原则，严格执行系主任职责：(1)根据学校的发展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为基础，以教学改革为重点，以提高效率为手段，以实践教学为突破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与实践操作的结合，全面推进本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、教师考核制度。现在各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。(3)积极开展教研活动的讨论。本系迄今为止进行了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建设性的意见。

三、工作内容和工作方法

(一)教学管理方面

1.抓好教学管理制度建设，规范日常教学程序

本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进行了沟通，保证课程的有序进行。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关教师利益的工作。

(二)进行教研教改研究，提高教师的理论水平和科研能力

本学期第二次研讨中我们讨论内容是"如何结合学生特点进行教学，如何把学生留在课堂"，"如何结合学生特点进行教学"结合在如何提高教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种办法来进行课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去思考并撰写成文。

(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实

在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们相互配合，在规定的时间前后，我也会给老师们进行温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进行资料的上传。在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，体现了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。

(四)做好毕业生学生论文的布置和过程监控工作

完成了职大物流专业和行政管理专业共计67人次和高职物流专业16人次的论文分组、导师见面等论文布置工作，并了解学生参与情况，及时与教务处沟通。目前，职大的论文正在陆续收缴，下一步要进行论文答辩的.分组等。

(五)做好信息传递员

为了有效的开展系里的各项活动，尤其是各教学部门信息的传达，顺利、高效的完成教学资料的收缴、教学任务的下达，我在工作过程中尝试的采用了一些办法：

1. 坐班人员通过QQ的平台进行沟通，快速并有信息反馈

2. 不坐班的老师通过邮箱进行信息传递，并通过短信的方式进行提醒

3. 部分不善用电脑的老师通过电话的方式进行信息联络，并给予了传递电子信息的帮助。

4. 开学初，我们专门设立了公共邮箱，将本学期要完成的工作进行梳理，将任课教师要提交的教学资料，进行电子整理，并自制了一些电子文档，如课程考核方案等。可以帮助老师了解各个时段需要做的工作。同时，为了打印方便，在公共邮箱里也集中了老师需要打印的各类文档，利用坐班的便利优势为老师们提供了一些服务。

四、下一阶段的工作安排和思路

做好期末阶段的教学管理，包括：期末复习指导的安排、学生网上学习的督促、行考成绩等资料的按时收缴。做好教学检查，提示老师的网上课程的布置。在本系的教研中探讨几个方面：

1.对前半段工作的总结，公布教学检查的结果，听取老师对我工作的意见。

2.收集课程改革后老师们的比较集中的问题和看法。